[长城原创]由一则新闻分析国内外手机企业间之伐谋

国产品牌手机企业与国外知名手机企业的竞争现已进入白热化阶段,近日我国著名的手机企业,侨兴集团总裁吴志忠先生在中国经营报上发表了自己的看法,鄙人我在此摘取其中的一些话对其进行解读。

解读一:

“更为重要的原因是,由于国内厂商不掌握芯片技术,以及在此技术层面上的手机设计方案开发而沦落为洋品牌“实验室小白鼠”,经过这种试验后的成熟品为洋品牌获取了规模化生产与可持续的利润,而被试验的国内企业则逐渐丧失竞争力。”

先由此段内容分析国外手机巨头之谋略:

我读到这段文字的时候,脑子里首先联想到的是中国深圳华强北人来人往的盛景。华强北!这个可以让资本家们能立即兴奋的地方,可以被文学家描绘成充斥着各种人物角色的地方,还可以被神学家批判为世界万恶之源的地方。但在我的眼里它是中国民族电子产品的桥头堡,其贡献将会载入民族工业史册的地方!

为何说中国的厂商会成为“实验小白鼠”?

朋友们如有兴趣可以去逛一下华强北的手机批发市场。进入市场后,可以看到令人眼花缭乱的各种手机,而给不少人的第一感受就是:许多手机的外观或多或少的相似于某国外知名的某一款手机。由于中国工业设计之落后,致使中国许多工业产品的外观缺乏美感,可以说中国如果不借鉴甚至抄袭别人的东西,做出来的产品只会是一个个乏味的长方体、正方体。而这般的模仿和抄袭技术也还是表面及简单的了,更重要的是在对手机内在技术功能上的。

例如现在国产手机开始流行的双卡双待,带蓝牙功能,这种技术功能在国外知名品牌手机中,在中国市场几乎就没有哪款有这样的功能。这是不是说我国的手机研发技术就已处于世界第一了呢?当然不是,这种功能也是国外最早搞出来的,只是这种技术还不成熟,若进行大批量生产再进入市场终端会有不少问题,也就是一句话,这样的手机返修率会很高!作为一个“百年豪门式”的大企业当然会非常爱惜自己品牌名声,一个品牌是其花费大量人力、物力、财力再经过许多年的岁月构建起来的,如诺基亚,消费者听到这样的名字,就感觉到这是手机质量的保证!所以为了不砸自己的牌子,他们是不会允许技术不成熟的产品走入市场的。

而我国某些手机企业,为了用新概念、新技术夺人眼球,便抄袭别人的技术,用在自己的产品上。常有这样的情况:某国外知名企业将某种拥有新技术功能的手机,作为自己的概念手机在自己的产品发布会上推出,我国这边的一些手机厂商立即闻风而动:将这种概念技术用于产品中进行大批量生产,再进入市场卖之。

这样就久而久之的形成一种“恶性循环”,即我国一些手机企业成为别人的“小白鼠”,国外的知名企业因某技术不成熟还没有做出商品,但他们也希望其尽快的成熟,而这得经过市场的最终检验才行啊,这个风险很大。于是我们的手机厂商COPY者们承担了这个风险,用自己品牌在市场进行着大量促销,再经过一轮的市场反馈之后,如果某新技术功能的手机的返修率高,而我们的企业为了保自己的牌子,且使以前的投资不付之东流,就市场反馈回来的问题进行改进和解决,使之逐渐成熟。国外巨头们也没有闲着,他们时刻观察着这种新技术产品的动态,看到我们的企业如何将其成熟之,待到时机恰好,他们就会立马把这样技术的产品杀入市场。这样就使得国外知名企业既保住了自己的名声,又让我们充当了其马前卒(国产手机翻修率高的一大原因),真可谓一箭双雕的好实验!!!

然而本人对此再进行深思之后,国外巨人们的谋略岂止一箭双雕之用啊。在此本人可用行业的深刻实践来继续分析、探讨之。

华强北的繁华只要是深圳人就知道,华强北的作用只要是业内人就清楚,因为他是中国各种电子产品的集聚地!其里面三教九流鱼龙混杂,而且每时每刻中国厂商们在那里上演着模仿和抄袭的好戏。

中国深圳华强北!如此的名胜,如此的名声,国外巨人们会不知道?中国政府会不知道?有人会说:他们当然知道啊,不然华强北许多商业大楼外挂着:严厉打击假冒伪劣产品!中国的各种检查部门们不是时常对其中的各种市场进行严打吗?不少公司、经销商不是经常关门吗?近邻的东莞的工厂们不是经常被查处吗?

这些都是事实,但真可谓:“野火烧不尽,春风吹又生”。事实情况应该如此吧:不少中国检查部门或是国外巨人们的企业派出自己的便衣,到各种电子市场进行探察,看到有假冒伪劣的,默记之,然后于翌日带领人马来查处之。可严打之风一过,经销商继续开门,公司变换门庭继续运营。这样的情况如公式般常出现后,大家都不再会伤筋动骨,因为在严打之前早已通风报信之,各种角色就各就各位走走排场。

好,说到这里,纯洁的朋友们会说这么“黑”啊!这些检查活动我在以上中提到,国外巨人们也自己派人去探访举报,而且我们的检查部门的严打活动,也有许多是受到他们的施压而进行的。他们不是要我们做“新技术产品的实验小白鼠”吗?为何还要来干扰“实验”的进行呢?所谓驾驭之术:一打一拉,永不过时!中国产品的技术越来越成熟,企业声誉越来越好,市场占领越来越大,他们到时再想杀入岂不大大的困难!这是其一。

其二,在此我得说,其实我们的政府还是很可爱的。中国加入WTO已经好几年,中国企业站在世界巨人面前还是一侏儒!可以说如果外国产业巨头们以其多年的商业运营技术经验、强大的研发能力、雄厚的资本等构造出的强大的综合实力,能够很快的将我们民族工业扼杀于摇篮之中!而我们如何与其进行搏弈,与巨人搏杀就得有着差不多的实力,而我们的政府就是我们企业的护航舰,是我们的后盾!国外巨人们当然也深知这点,所以他们做事情也不会做的太绝,得罪了当地政府,当地人民,在人家的地盘上岂能好过?

由此来看巨人们的谋略何止是双雕,而是世界天骄,弯弓一箭射数雕!而对于世界巨头、中国厂商、中国政府三者之间微妙关系,我最后用我的一位“战友”的口头禅来总结之:活活!


解读二:

“摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信等品牌以其庞大的全球性资产砸在中国这个已经成熟、利润近于透明的产业市场,其所得与产出比例将逐渐让投资者失望,这些今天的手机巨鳄将在5~7年内透支完它的中国利润精力。”

再由此段吴志忠先生的话,来分析一下中国企业的谋略。

首先,我举一个商业案例。2005年5月1日联想收购了IBM全球笔记本以及PC业务。用过笔记本电脑的朋友都知道,IBM笔记本以其卓越性能、质量在各种品牌笔记本中的地位可以说是就如手机中的“诺基亚”一样,从而深受消费者的追捧。然而这么好的拳头产品,美国的IBM为什么会拱手相让呢?最简单的回答当然是因为不赚钱,所以抛弃。IBM这么著名的牌子又怎么会不赚钱?IBM笔记本当年的利润到底如何,我现在还不完全清楚,但我知道其PC业务(个人家用电脑)这一块肯定是不能赚钱了,那这又为何?

现在的中国已经是世界大部分工业产品的生产基地,笔记本电脑业界曾有这样的说法:中国广东的东莞如果道路堵车几小时,世界的笔记本销售就得停止几小时。所以可以这么说中国工厂的工人们跺一跺脚,地球就得抖三抖!由于中国的改革开放,使得中国拥有了世界上最多的产业工人(农民到民工的转化),快30年的改革时间,也使得我们中国拥有了第一流的产业工人!从江苏的苏州到广东的东莞,再延伸至中国的内陆省份,有着无数的各种机器正日夜轰鸣!正是如此众多的廉价的劳动力,使得中国的制造加工业能够称雄全球。

商品经济的一大规律就是——成本为王!如何控制成本,早已被写入MBA的教科书。所以许多外国知名品牌要想降低产品成本,就得把产品放在中国工厂中去生产,不是“YY”,世界上99%的产品已经是“MADE IN CHINA”。而外国企业进入中国生产,由于其严谨、规范的生产模式以及对产品的高规格要求,使得他们常“水土不服”。举例如:某外国知名产品在中国一加工厂批量生产,由于其要遵守8小时、劳动法还有自己的一些公司企业文化的约束啊等等,使其生产成本立即升高。然而我们本土不少大小品牌没有这么多约束,为了降低成本各种伎俩无不用之(如加班加点、节减材料等)。因此,在世界上还是穷人多的日用品市场,谁成本低谁又能最终获胜,也就一目了然了。比亚迪电池的神话:就是用廉价劳动力打败外国机器人高技术生产线的模式制造出来的!现在其总裁王传福还要把这种模式运用到汽车生产上,去打败日本的TOYOTA 、HONDA!

因此,由联想的收购再联想到吴志忠先生关于国外手机巨头们未来的产品利润等的预言,我们也就没有多少惊讶的了。因为中国的民族手机企业也在按照着这种模式前进!


总结的话。

对于巨人的谋略,我们应看到巨人想问题既有高度又有深度,而我们要与其博弈,也就得站的高,看的深。

我们自己的谋略其实多少还是反映出一种无奈:核心技术的缺乏!就拿我文中所说的IBM来说吧,IBM他现在也只是把产品硬件这一块给丢了,但他仍然排列于世界500强豪门之前列。因为他的各种技术产业仍然是世界数一数二。吴志忠先生自己也在谈话中经常强调自主研发、掌握核心技术最重要。中国各种电子产品产业一直缺乏芯片核心技术,中国DVD产品的悲剧已是明证。所以即使外国知名品牌的手机企业把硬件制造都丢掉,我们也没有取得什么根本性的胜利,他们光买一些专利技术就比我们要更能挣钱。我们中国企业还得拥有自己的世界前列的核心技术,不然永远会处于产业链最低端!

随着中国人们生活水平的日益提高,中国企业往日的利器——廉价劳动力正在逐渐丧失,世界上不少加工制造业已经往劳动力更为低廉的印度、越南等国进行迁移。如果说我们现在是阵痛,是在完成原始积累的无奈之举,那么请鉴戒两个以往一正一反的例子,日本企业在六、七十年代,曾被欧美人士称为爱偷技术的耗子,其产品更是质量差的代名词,但他们通过学习转化别人的东西,走出了自己的路。而南美洲由于不思自主革新、发展成为别人的经济殖民地!

中国企业现在已经到了这样的十字路口:是中国制造,还是中国智造!

支持国货,热爱国货,不光需要可爱的本国消费者们的支持,更需要的还是我们中国企业的自身努力!


本文内容于 2007-12-16 21:16:28 被善心交友编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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