挂羊头卖狗肉 赚钱的100句话 !!(上)


1. “老板提供厂房、洗涤剂、自来水,让我洗煤,年薪140万,我为什么不干?煤洗不白,洗白了卖不出利润,管我屁事儿!”


——某网站职业经理对从美国哈佛回来的同学如是说。


2. “投资120万,一年能挣1000万的项目,肯定是个大陷阱,要么是还有附加条件,要么是“钓鱼工程”。否则,人家可以去找500%的高利贷,一年下来还本付息720万,还可净挣280万。”


——1992年说这种话是清醒的,2002年还在说这种话是可悲的。


3. “船小好调头,不错。但遇到了同样的情况,可能大船正好可以闯过去,小船却只能调头。所以,小船调头的成功与失败,对大船并没有普遍意义。”


——不是“大船好,还是小船好”的问题,而是谁来当“船老大”的问题。


4. “企业经营上的成功需要n个因素,而失败则往往只要一个关键的因素就足够了。”


——每个成功企业的“n”都是不一样的,而不成功的企业“n-(n-1)”也不一样。


5. “企业就像一棵果树,从栽种到收获,最重要的是对每一个环节的把握和对成长期的耐心。”


——基因生物工程的思维模式早就被运用于资本运营上了。


6. “民营企业搞多元化的最大问题是,它并不必然形成竞争,却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说词。”


——中小国有企业之间的逆向相互攀比,是加速其退出历史舞台的深刻原因。


7. “他先是说:只要投350万就够了,吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人;他后来又说:其实250万也可以,又吓走了另一批投得起也看得起,但觉得投资一个项目怎么就这么没谱儿的人。”


——他可能先前是说谎,也可能后来是说谎,还可能一直在说谎。


8. “投在股市上的钱再缩水,他还会留下一点,你投资实业,可能赔个精光,所以,炒股的风险相对还是要小一些。”


——只要不是用自己的钱去冒风险,什么项目都可以找到上马的理由。


9. “你让他交利润,他说交不了;你说那就关了吧,他说这真是有点可惜,而且还可能有不少官司。”


——把一个项目做成“鸡肋”,这是由经理人“玩过程”,而所有者“担结果”的一种“现在企业”玩儿法。


10. “说好这里的水是99?,请人来加1?,就可以大功告成。结果人家来了,加了1?之后,却发现这水才只有30?,你猜这个结果会是怎样?”


——商人必须为市场的不确定承担各种后果,同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。



11. “说好了半年之内投资3000万,结果一年下来,只投了500万。经营者说,你欠我2500万,投资者说你花掉我500万,我还没审计你呢!”


——是因为经理人不行,所以投资不到位,还是由于投资不到位,使经理人变得不行了?这样的事有得扯皮。


12. “先吃上一点毒药,这样能够避免被人类捕杀。这是‘聪明的鱼’对付人的办法。”


——非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。


13. “对银行行长,你可以说你挣过很多钱,手头的项目还可以挣更多的钱。但一定要注意,行长旁边如果坐着税务局长,你可不能瞎说。”


——吹牛也有上税的时候。


14. “所谓经营,就是创造资产增值的可能;所谓管理,就是降低保护资产的成本。”


——经营能力说到底只是一种可能,管理水平却永远都与成本相联系。


15. “企业家在‘猜’市场的时候,并不希望他的相关利益者也在‘猜’他。”


——在实现市场预期之前,合作者之间必须建立可预期的分工。


16. “总不会有人买一部‘奔驰’车来,改装成‘夏利’去卖,还美其名曰:这是为了创自己品牌吧?”


——“挂羊头卖狗肉”,是理性行为;“挂狗头卖羊肉”是傻子行为。


17. “干什么行当都能挣钱,就是不能去做‘开着大奔驰去卖小白菜’的项目。”


——问君曾有几多民营企业,是栽在“摆谱”和“造势”的成本过高上的?


18. “骑自行车急速下坡的时候,如果急刹车,将是前滚翻,而急转弯,则会侧空翻。”


——企业一旦进入疯狂扩张,人们很难阻止企业家的非理性行为。


19. “衬衫厂建了一半,发现织布更挣钱,于是转而投资办织布厂,织布厂刚筹备好,发现种棉花来钱更快,而且没有风险,于是,又是买地又是请农艺师,农艺师才报到,发现办农校肯定更有前途……” —— 一些民营企业就是这样走向多元化,并最终找不着北的。


20. “企业与市场的边界在于:是买的成本高,还是造的成本高。”


——要喝一杯牛奶,何必非要去养一头奶牛?





21. “找准切入点,并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处,才是企业成功的真正秘诀。”


——上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。


22. “当市场发生变化,不如此这般,则结果会更差,那么,这个时候就应该把已有的投资作为‘沉没成本’来看待。”


——经营决策往往是在边际上权衡得失。


23. “歪打正着之后,不能夸歪打,更不能再打歪。运气不值得炫耀,因为它没有必然的可复制性。”


——“守株待兔”不是愿望错了,而是预期错了。


24. “当一个项目到了骑虎难下的时候,最好的办法就是,以一个合适的价格卖给那个拍着胸脯叫得最凶、坚持要上马的人。”


——当明白了“做成了是自己的,做败了自己承担全部责任”的时候,市场规则才能真正建立起来。


25. “如果想通过收购企业来挣钱,一定要想清楚自己有什么优势。”


——自己有鸡蛋,才好去跟做馒头的人谈怎么共同做蛋糕的问题。


26. “把马买回来了,说是得再买一个好的鞍,这匹马才能骑,可是把鞍买回来之后,又说这个鞍配在驴背上更合适,所以,最好还得再买一条驴回来,免得这个鞍闲置了。”


——做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。


27. “一块地本来很好卖,可是盖了几栋房子之后,反而不好卖了。”


——投资与投钱不是一回事。


28. “让你买一台拖拉机回来耕地,你可好,什么优惠了30万,买了一辆奔驰回来,还abs,带安全气囊,这是办的什么事儿!”


——总裁臭骂总经理时的比喻。


29. “请搬家公司,只要200元。而请朋友搬家,吃一餐饭,少说也要300元,而且还欠一份人情。”


——叫朋友到公司来做事,千万别说“请你来帮我”,而是要事先讲好规则。


30. “要么是你没有经营能力,挣不着钱;要么是你缺乏职业道德,把挣的钱私吞了。你自己说,是哪一种情况?”


——分公司亏损时,经理人面对总部审计时的两难选择。





31. “可替代的产品是最具竞争的产品,而最具竞争性的产品,也就是最具风险的产品;可替代的岗位是最具竞争性的岗位,而最具竞争性的岗位,也就是最具风险的岗位。”


——不可替代性是企业也是个人的核心竞争力。


32. “中国人喜欢说:生意不成情义在;外国人认为,生意场上,讲的是信用,不应该把情义搅和进来。”


——情义其实比信用更贵,所以轻易不要把情义搭到交易价格中去。


33. “生意场上不能不讲情义,但也不要太信情义。”


——情义是个包装,产品不能赤裸裸,包装也不能太精致。


34. “如果社会风气是急功近利的,那么企业就只好去做短平快的项目;如果企业去做短平快的项目,那么员工就只好选择短期行为。”


——当“浮躁”成为一种普遍现象的时候,企业就只能是一棵“浮萍”,而不是一株“大树”。


35. “杀熟的快感总是很容易即刻转变为对陌生人的惆怅。”


——经济学家说这话时或许忘了,此刻陌生人早已杀熟完毕。


36. “搞市场经济,对于中国的民营企业来说,如同没见过足球的人,第一次参加足球比赛一样,而且上阵之后,才发现组织者也只是在‘摸着石头过河’,边定规则,边做裁判,急了,还不时上来踢两脚。”


——继续留在场上的人,有一点是一样的,就是他们的运气真好。而被罚下场的人当中,真有些人是很冤的。


37. “活着,或者死去!市场每一天都不厌其烦地对企业敲响这样的警钟。”


——必死与不愿意死,是困扰人类的永恒话题,也是困扰企业的永恒话题。


38. “企业是人与人进行合作的平台,人们通过在这个平台上的合作,实现物质利益的最大化,满足精神上的成就感。”


——你看,挣钱与办企业就不是一档子事儿。


39. “是谁剪掉了中国男人的长辫子?”


——如果没有外部压力,中国的企业是不会成功的。


40. “合作是在快乐中进行的交易,分手也是交易,但往往没有快乐的旋律与之相伴。”


——在合作之前,不妨做做小人,分手的时候才来当君子,这可能是个好办法。



41. “合作各方存在一定量的信息不对称,往往对背叛是一种威慑。”


——当不知道别人手里到底还有什么牌的时候,谁都不敢轻易地乱出牌。


42. “占便宜只是博弈的阶段性结果,所以,重要的是接下来还能不能保持这种均衡。”


——如果上半夜把自己的利益都想好了,那么下半夜就得想想别人的利益,因为在合作中,自己的利益往往取决于别人的心态如何。


43. “给是一种施舍,而让却是一种绅士风度,所以,大多数人都愿意与绅士合作。”


——占尽了别人的便宜,自己反而失去了风度。


44. “有的文章写出来是给看得懂的人看的,有的文章写出来是给看不懂的人看的。”


——分工造成信息不对称之后,利益往往就藏在别人看不懂的事情里面。


45. “用经济学的观点来看,教师这种职业之所以能够永远存在下去,是因为教师用于市场交换的资源,在交换中并没有任何损失。”


——防止自身贬值的最好办法是教学相长。


46. “好的公司在国外上市,差的公司在国内上市,中国人连用资本爱国的权力都被剥夺了。”


——漂亮的姑娘嫁出去,是从“优生”的角度来考虑问题的。


47. “中国8万多亿元的居民存款在八次降息中没啥动静,而境外融资却那么红火。中国老百姓的钱就不是钱吗?”


——国际资本市场上的1个亿与中国股民手中的1个亿,对中国企业的控制力是不可相提并论的。这不是钱的问题。


48. “在私有财产得不到宪法的保护的情况下,个人资本进入股市并不能催生出资本市场对企业经理人的监督机制。”


——如果“崽卖爷田不心疼”的话,股民是爷爷的爷爷。


49. “在没有产权的地方,就没有正义可言。”


——改革开放二十多年来,还没有几位民营企业家,敢说自己是为了正义才维护产权的。


50. “只有市场才真正把个人的权利和责任结合在了一起,因为产权制度的本意是允许所有者胡来的制度。”


——用市场的方式让某些暴发户退出市场,是比任何行政手段都节省成本,并且文明得多的剥夺方式。

猜你感兴趣

更多 >>

评论

评 论

更多精彩内容