[原创]关于泉州家居市场调查的观点与看法

近几年来,泉州市各地、区地产业发展迅速,突飞猛进,各个楼盘层出不穷。在这一形式下,泉州的家具、家居市场亦迎来了新的发展趋势,各地区的家居建材店面比比皆是,而各档次的家居产品也通过不同渠道纷纷进入泉州市场。社会快速发展,居民住房条件不断改善,购房比重一直攀升,这预示着越来越多的人拥有了自己的住房。而对高质量居住环境的追求,使得人们对家居装修的需求逐步增大,对装修的风格品质也有了越来越高的要求。

像科勒、阿波罗等国际品牌在发现这一商机之后迅速在田安南路丰泽小区建立自己的专卖店,而百安居、广宜家等通过大型专卖店加盟的方式在田安北路、刺桐路口边建立自己的形象专卖店。其中不得不提到的有华洲家居市场,因公路建设的原因暂时无法恢复当年辉煌,但其影响力亦不容忽视,在泉州市场其老大的身份也得以继续保留。通过笔者今天短暂的一天市场调查,本人发现在泉州家居市场行业里面,高、中、低档的家居产品在不同的消费人群的支持下也都有着自己的生存方式。

一些低档产品主要以分散形式存在于泉州各大街小巷比较繁华的店面,或在主要的街道比较偏僻的店面里,像麦斯特、琦凯莱、欧斯达等长品都共同在田安南路前段,价位(市场价):400.00—1900.00(人民币:元)左右不等,其产品亦有自己的形象特色,但产品质量不好,做工粗糙,明显可以看出。这些产品主要是以低价格在泉州市场上占据着一些份额,但也不可以小看,正因为其价格低,产品性能相对来说也具有一定的优势与美观,在泉州这个属于中等发达城市里面也是有着自己的生存之道的。

而中、高档产品主要以专卖店、连锁加盟大卖场为主,像科勒、阿波罗为例,他们既在百安居建材超市里有自己的专卖店面,又在消费水平较高的小区(丰泽小区)前面有自己的专卖店连锁,在这样双重的冲击下,其产品与形象更加深入人心,在消费者心里产生了一种影响,其价值不可忽略。

在百安居建材超市里面,各种中、高档产品四处散发出自己的特色,中高档的价位分别为:中档价位(市场价):2000.00--4000.00(人民币:元),而高档价位(市场价):4000.00以上(人民币:元).在百安居建材超市里面的一些价位更是高得离谱。像科勒与阿波罗的一个龙头价位高达数千元人民币。而其中有一些产品的促销活动也在价格上打起了战争。拿英皇与鹰牌来说,本人发现了一个有趣的现象:英皇的整体浴柜价位比较高,但其龙头价位比鹰牌所使用的龙头价位便宜1—2倍,主要原因是两家店面相互对面,在这种看似搞笑的背后,我们不得不深思。

在泉州的家居洁具市场上,我们不得不提“九牧洁具”和“申鹭达洁具”这两个品牌。“九牧洁具”和“申鹭达洁具”都是泉州本土企业,这几年间也相续荣获了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”等称号。而在泉州人的观念里,支持本土企业的思想也得到了充分体现,这从惠泉啤酒被燕京收购后在泉州乃至福建市场销量一降再降的情况下可以看出。想当年,惠泉啤酒在泉州乃至闽南及福建啤酒市场的占有率可以说是排在第一位,在被燕京收购了之后,整个福建市场上啤酒的老大应该以雪津啤酒为首这几年来,大白鲨、雪花、青岛等啤酒也在逐渐开拓着福建市场,但总得来说还是本土企业得到了充分的支持。

虽然只是短短的一天里面笔者简单地走访了市区主要的一些家居洁具店面情况,但从中却了解到这么多,本人亦不得不佩服,在短短的几年里面,泉州的家居市场发生了一系列的变化,其速度之快足可以让我们感到惊讶。这也充分说明了泉州正在以高速度在向前发展着,不管是生活环境还是消费水平都在高速发展之中。

在本人的看法里,我们公司若是先经过本土市场发展之快再在其他周边城市迅速建立自己的销售渠道,然后通过品牌战略市场推广等活动,其中主要以本土化形式为主要发展方向,不断深化加速本品牌的质量、服务,再通过一系列的市场操作,必定可以迅速占领市场进而在群雄争霸的市场占有自己的地位。

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[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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