一家中国灯饰民企的突围

顺德一天天冷了,而胡伟能的心却一天天暖了。“2007年只当播种,希望2008年收获。”


39岁的胡伟能是广东省中山市金威灯饰电器有限公司法定代表人兼总经理。该公司主要为美国、欧洲、日本等市场的知名买家OEM生产各式中高档灯饰。


从2005年至今,人民币升值、原材料价格、工资上涨以及退税减少四股汇聚的“寒流”,让这家灯饰民企举步维艰。


“事实上2004年已经看到这些苗头了。”已在灯饰业磨砺了12年的胡伟能,那种埋头赚取微薄加工费,而不注重自主研发和市场渠道建设的经营模式很难持续,“企业必须进行行业调整!”


胡伟能想了不少办法。近年来,通过参加在美国、欧洲、中国香港等地举办的大型国际灯具展览及通过互联网、国际贸易杂志等媒体,在原有客户基础上开拓新订单来源,取得了一定效果。


但是今年,他还是被迫放弃了部分单价跟不上原材料升幅的订单。


灯饰本是相对的耐用品,家庭更换不频繁,加上上述原因严重压缩利润空间而又竞争激烈,胡伟能不得不未雨绸缪。


通过多年的市场走访,市场嗅觉敏锐的胡伟能发现,无论国内及国外,仍处初级竞争状态的家居用品市场比灯饰市场前景更为广阔。2004年,他决定,在维持原有灯饰生产的基础上,重点拓展家居用品市场。


转向需要两大条件,一是成立自己的设计研发中心,二是适合生产的新厂房,归根结底是需要资金。胡伟能想到了银行。


胡伟能的信贷需求,很快纳入了兴业银行顺德支行的视线。早在2004年,支行客户经理陈淑仪就关注着金威灯饰。在她看来,“务实进取、专业敬业、思路广阔且管理经验丰富”的胡伟能,不仅无不良嗜好,且个人信誉良好。


接触后,兴业银行方面对胡伟能的转向计划颇为认同。而胡伟能也觉得对方“像是做生意的公司”。2005年9月,兴业银行对金威灯饰给予内部基本授信1000万元人民币。至今年年初,已达3700万元。


由此,在产品设计方面,金威分两部分推进:一部分在广州成立设计研发中心,一部分收购国外知名设计师的设计作品。


在生产方面,目前家具产品已进入初产阶段,但中山的厂房无法满足需要。为此,金威斥资7500万元在顺德国家高新园购买100多亩土地,目前高标准新厂房已基本建成,预计明年初迁入。


渠道建设方面,胡伟能透露,重点将在国内各大都市设立商场专柜和专卖店,目标锁定受过高等教育的时尚年轻人和具有海外生活经历的群体。不久,将在顺德新注册家具用品公司。


据顺德支行公司三部经理欧阳伟强介绍,目前,双方全方位合作,金威将70%的结算放在该行,同时其出口业务的国际结算也部分在该行结算,并接受建议采用网上银行结算,通过综合结算服务使得企业既降低成本又提升效率,预计明年在产销方面发展迅猛。


或许,明年胡伟能会有个好收成。



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