[原创]凭什么走出怪圈

凭什么走出怪圈

如果你随意的走在大街上,只要稍微的留意一下,就会发现美女的身边往往跟随的是一个普通而平凡的男人,而在风度翩翩的绅士旁边,挽臂相依的也大多不是我们认为的绝代佳人。这不和我们一直信奉的才子佳人相矛盾了吗?

分析上面造成这种情况的可能原因,通常风度翩翩的才子或者英俊优秀的男人,在面对自己心仪的女人的时候,虽然是万般的钟情,但是由于自己的优秀和对自己的自信,表现出来的往往就是蜻蜓点水一样的对自己心仪女人的表达,如果在此时有了一位普通平凡的男士也对同一个女主角爱慕有加,因为心理非常清楚自己的竞争对手,那么要能够等到美人的芳心,恐怕就只有在语言和行动上面下功夫了,对于这位女主角来说,由于普通男人的殷勤、细心和努力,往往对于普通男人了解得更多一些了,而由于女人的天生矜持,虽然对优秀英俊的那位男人也是爱慕不已,但是比较起后来这位无处不在的效劳而言,那些出自于优秀英俊男人口中的了了几言,女人恐怕是很难了解优秀英俊男人的真实想法的了,加上女人在这些事情上面的传统被动的做法,那么,结果往往就是心理爱慕着那个男人,但是,却成为了普通男人的妻子。反过来,放在绝代佳人作为主体的时候恐怕也是一样的。

如果你在这个方面上心了,再深层次的思考一下,就会发现更多的类似问题,比如,我们生活中一刻也不能离开的钱币一样,如果放在你的面前有一新一旧的两张面额相等的纸币,前提是你只能从这两张中选择一张作为自己的报酬。我想绝大多数的人会毫不犹豫的选择新钱币。可是在生活中交易的时候,往往旧一点的钱币更为好用,如果你手持一张崭新的大面额钱币购买相对便宜的货物,人家就会把很多的心思用在辨认你的钱币上面了。这样的事情,在古代使用金属货币的年代体现的更为明显,市场上面流通的往往是成色比较差而且重量不足(如金币或者银币)的货币,而成色好、分量足的货币已经作为他人的收藏品了。这个就是在2001年的时候美国的George A. Akerlof教授为主的研究组提出的“劣币驱逐良币理论”,并在当年因在“对充满不对称信息市场进行分析”领域做出了重要贡献获得诺贝尔经济学奖。在George A. Akerlof看来,这些表面看上去怪异的不符合逻辑的现象,其背后的根源就是信息的不对称。

George A. Akerlof是从二手车的交易市场获得这个结论的。为了大家便于阅读,这儿只是作为简单的描述(有兴趣者可从网络上收集阅读原文)。在二手车市场上面,通常情况下,质量差一点的车辆更容易出手,比如:你的车辆正确估价约为22万元,你正常的标价20万元准备出售,而因为另外还有一辆性能相对差一些的车辆,价值约8万,人家标价约10万元出售,这个时候的买家,往往更容易选择价值8万元并且标价10万元的车辆作为购买对象,因为相对于卖家来说,买家知道并深通该车性能的绝对是少数人,在对待20万元和10万元的两部二手车,价格的差异这么大,一般人都会选择标价10万元的车辆了,并不是说大家贪图便宜什么的,因为按照大多数人的正常心理,不会在二手车市场上面去花费高价钱的,对于绝大多数的对车辆性能并不熟悉的买家来说,更是如此了,况且,二手车市场的车辆,如果不是特别熟悉车辆性能的人来说,可能大多数的车辆表面看来都是相差不大的。这个时候,市场就会把标价20万元的车辆淘汰掉,哪怕购买这辆车是有2万元的利润的。这个就是典型的“劣币驱逐良币”过程。

George A. Akerlof认为造成这种“劣币驱逐良币”的不良过程根源是在于买家和卖家之间的信息不对称造成的,那么解决这类现象发生的有效途径自然就是让信息对称起来了。还是拿上面的例子说明,如果是卖家能够非常有诚意的,并且能够拿出这部价值22万元的车辆凭证,并且要保证车辆的性价比,如果还能够承诺出售以后的质量保证。那么,在买家能够充分知晓该车的性能以后,就自然能够选择这部性价比相对高得多的车辆了。

在我们的生活或者工作中,我们是要尽量的避免这种怪圈出现的,那么,凭什么走出这样的怪圈呢?信息的不对称性是造成这种我们看来不太合乎逻辑的事情发生的根本原因,这个是不容置疑的了。比如,在第一个例子里面,女人能够了解优秀英俊男人的真实想法,知道这个男人也是深爱着自己的,恐怕结果就完全不同了。就如同价值22万元的二手车一样,如果卖家上心了,让买家充分的掌握信息了,结果就不一样是一个道理的。

凭什么走出这个怪圈呢?第二恐怕就是要诚信了。还是拿二手车来说事儿,经济学上说的是信息对称,让买家了解你,至少要了解你的产品性能。其实,后面还应该隐藏着一个道理,就是卖家的诚信,在目前这样的市场里面,尤其是鱼目混珠的二手车市场上,买家在心理一直是怀疑的:我拿什么相信你,卖家?对于我不信任或者是信任程度不够的卖家,还标出比别人高出一倍的价格,我怎么会选择你的产品。在我们的生活工作中,很多的时候,欺诈已经彻底征服了我们的传统诚信,我们几乎不在相信任何人了。信息对称的过程,就是让对方了解的过程,了解的过程就是建立诚信的过程。让对方信任你,用自己的行动证明自己的诚信,是成功的前提,当然这里说的已经不仅仅是出售二手车了。

凭什么走出这个怪圈呢?第三恐怕就是要交流了。还是拿谈恋爱来说事儿,优秀英俊的男人是因为骄傲,或者说是因为自信,相信自己的身体和面部本钱和才能,所以,他们以为简单的几句话说出去以后,自己心仪的女人是能够明白的,或者说想当然的认为对方哪有不珍惜自己的道理,把一个事情开头了,就等待别人的决策,那里会想到螳螂捕蝉、黄雀在后啊,人家还在寻找你的一切缝隙和漏洞呢?如果是能够好好的交流,如果是能够让自己心仪的女人好好的了解自己,怎么可能出现让人后悔的结局呢?交流,让对方知道你的想法,让对方了解你。这个是你成功的前提。

走出这样的怪圈,要自己采用合适的策略,要自己主动,要自己诚信。


本文内容于 2007-11-28 23:50:39 被陈captain编辑

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