市场占有率高、价格低廉,通货膨胀下品牌应该怎么做?

市场占有率高、价格低廉,通货膨胀下品牌应该怎么做?



最近一段时间,有好几家企业都来京探寻品牌管理的服务,其中不乏一些在行业中曾经叱诧风云的大企业。

让我惊奇的是,这些企业都曾经是行业中利用低成本薄利多销的主,它们有一个共同的特点是产品市场占有率高、价格低廉,是名副其实的物美价廉产品。可是,这些企业现在却临时抱佛脚地来京照品牌规划公司,目的只有一个,就是要通过涨价应对通货膨胀给他们带来的压力。


有家企业告诉我,他们的战略是物美价廉,可是在市场竞争下,他们的利润越来越薄了,如果经营不慎,甚至马上就会出现亏损。尤其是从去年到今年,原材料成本上涨了60%,整体产品成本上升了30%,可是企业在终端不敢涨价,原因很简单,一旦涨价,马上就会失去市场份额。


其他几家企业的情况大致如此。他们强烈地希望,能够通过最快的方法,建设起自己的品牌,让这个品牌能够推动企业的涨价,能够支撑较高的利润。


我们觉得,每一个企业的情况不同,可能要采取的竞争手段是千差万别的。但我们可以遵循一个大致的策略思路:


第一,可以通过打造副品牌战略提升利润率。


这个品牌战略在国内成功例子很多,2004年阜阳奶粉事件之后,三鹿集团就推出三鹿贝贝高档奶粉,并迅速提升销量,每月持续在1000吨左右,这个新的副品牌的提出,直接促成了三鹿当年利润的增长;


第二,可以打造多品牌战略。


这个例子最典型的就是雷克萨斯(以前叫凌志)汽车,丰田在品牌力量无法支撑高档企业价格的时候,推出了这款品牌,“欺骗”了欧洲很多年,现在世界很多国家已经是和奔驰、宝马等企业平齐的高档汽车了。无疑,这给丰田汽车带来了滚滚利润;


第三,可以更换包装,做好形式创新。


对那些品牌基础牢固,品牌形象良好的企业,这个思路显然是最好的。通过更换包装和形象,打造品牌提升产品的情感价值,自然可以支撑品牌和利润;


第四,可以通过产品创新来赢得市场。


我们在痛恨日本人从垃圾电视到平板液晶都赚足了中国人的钱的时候,就会发现,很多企业其实有很多创新产品存储。如果能够利用产品升级赢得消费者信赖,那么自然能够赢得品牌的创新和高利润。


根据不同的企业特点,会有不同的方法。但是我们需要关注的是,在新一轮的通货膨胀下,企业的品牌创新要做好前期准备工作,而不是临时抱佛脚。


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