看电视广告的的一点领悟……

昨夜无事，看了半夜电视。

以前看电视总是看见广告就换台，可昨天因为无聊而稍显烦燥，换来换去也找不到好看的节目，索性就细看了一些广告。不看不知道，没想到现在有些国内的电视广告质量之高、制作之精良，当真超出我的想象。不过今天我不是想说这个问题，只谈一些昨夜随想。以下仅把昨天的广告观后感总结一下，供诸位参阅……

一、广告背后企业；

具体的电视广告播放费用为我们常人所不知，大概与播放时段、播放时间和不同的电视台有关，虽然精确的数字我们无法得知，但价格绝对很贵，并肯定远远高于平面、报刊、广播等广告。我们也就可以这样线性地认为：凡是电视广告播出量比较大的企业，都是些大企业、有钱的企业，不然它哪来的那么多钱做广告呢？

由此想到更深一环，有钱的企业为什么有钱？一个可能是因为经营得当，再一个可能就是企业利润较高，也就是俗话说的“暴利”了。时至今日，在企业管理及市场营销等方面各企业间的差距已经不大，或者说已经没有差距。大家可能会说我认识的太偏面了，那我们看看各台的广告后便不难发现，除了通信业、药品、保健品、化妆品、食品及汽车外，你还能找到其他类产品的广告吗？而以上罗列的这些，除个别食品类及汽车外，有谁会说它们不是低成本、高利润的商品？这里我想重点提下“中国移动”、“中国网通”、“中国电信”等几家国内通信巨头，或许大家比我的体会更深……

哦，对了！还有两类超高利润产品，那就是众所周知的石油及烟草！在两家独霸的中国石油市场，相信很难再找出第三家与之抗衡的企业，也是“垄断即暴利”这句名言的最好诠释。虽然国家禁止烟草类产品的直接广告，但这并难不住我们聪明的企业家及广告商们，换个马夹再现江湖。“胜利之鹰”、“鹤舞白沙、我心飞翔”、“一品黄山、天下无山”、“万流奔腾、红河雄风”……等等等等，相信爱烟的朋友都再清楚不过它们本来的面目了。

小结：一边是高额的电视广告费用限制了中小企业走向市场的机会，使一些本已具备实力的巨头更强更大；另一边是高利润企业品牌价值更强，而相对薄利的企业品牌很难打进市场。中国电视广告的产业种类及竞争力的不均衡，已经到了畸形的程度。是高密度的电视广告宣传造就了企业的高收益，还是企业的高额赢利保障了电视广告的连续播出，这就是仁者见仁的问题了。

二、广告中的明星；

用知名人士来介绍推荐商品，利用他们的聚焦力和号召力，来影响目标客户的选择态度，刺激其购买欲，这本是商家最直接的目的。纵观国内的电视广告节目，从体育明星到影视明星，从日用产品到保健药品，到处都是明星们的身影。以前没有刻意地去统计这类广告在整个电视广告中所占的比例，昨天看了央视某套两分钟左右的九个广告，其中竟有七个为名人代言类！真是不数不知道，一数吓一跳。

难道中国的广告制作者就没有其他办法去表现产品？用了明星效果就一定会很好吗？个人认为并不是这样，举个简单的例子：本人以前还算喜欢任静、付笛声夫妇，可自从其代言那个洗洗很健康的“FYJ”后，两人在我的心目中印象分大减。除了不再喜欢他们外，我对那个“FYJ”产品也有了抵触情绪，虽然我是男人用不着那个，即使以后需要用那个我也会选择其他品牌，这广告的失败程度也就不言自明了……

小结：多一些创意广告，也许更能打动人心；即使是名人的推荐，也许并不值得相信。

三、广告费的买单；

这一点我只想简单地说一下：广告费虽由广告企业来投入，但最后终究还是消费者买单的，相信很多人都认同我这句话。虽然广告非常必要，我也并不反对企业依靠广告来树立品牌。但像中国移动、中国电信、中国石化这样的企业再做广告就很让人想不通了，你们的品牌还不够响亮吗？你们还需要市场竞争吗？与其投资这些巨额的广告费用，何不稍降价格以取悦消费者呢？我们已经无可奈何地接受了你（不接受也得接受），你何必还让我们多花些冤枉的广告费呢？

本人不懂经济，也从未涉足广告行业，以上所说全为胡乱杜撰。

文中不足及错误之处，还望诸位见谅。

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