急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。


“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。


买房子也能“砍价”吗?答案:能!


房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。


但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。


售楼员常用“刀法”解招


售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。


鸳鸯刀———博得同情


擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目的售楼处。


解招:鸳鸯刀一短一长,一刀上刻着:无敌,另一刀上刻着:仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。


这种“刀”比较仁慈,销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话,对消费者的影响也比较小,即使消费者多花点钱也愿意。


小李飞刀———快速签约


这种方法有很多,如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者,让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任,不让客户有充分考虑权衡的时间,使客户匆匆购房。


还有就是,在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要买客户想要的那套房,制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会打电话告知:此套房有人要购买,如果要马上来付定金。


记者的一位前辈,就上了“定金”的当,明明可以每平方米3200元的房子,被售楼员以很多人抢购为由,最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者,“那售楼员说,会有很多人交定金,让我快交。我起了个大早去,可是我交完后等半天根本没有第二个人。”


解招:小李飞刀之所以能排在兵器榜上,就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是,不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快,恐怕小李飞刀早就挂了。


快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效,但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。