[原创]从年薪1万到年薪100万的日子-10

海夜无月 收藏 11 1283
导读: 记得Steven曾经问过我一个问题:“如果你的部门有一个Sales非常强势,他的业绩甚至超过了你,你会怎么办?”基于多年的Sales习惯,我那时毫不犹豫的说:“如果不听话我一定会干掉他。” “那你为什么不利用他把自己托得更高呢?如果你能力够强的话。就算他甚至有一天取代了你,这样的朋友也是值得交的,你要记得你是一个Manager,你要懂得合力,Channel和人脉就是一张网,不必强求我们一定要在网的中央,关键是我们要能够利用这个网的所有资源;我送你四句话,你自己好好去琢磨一下,第一:将心

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记得Steven曾经问过我一个问题:“如果你的部门有一个Sales非常强势,他的业绩甚至超过了你,你会怎么办?”基于多年的Sales习惯,我那时毫不犹豫的说:“如果不听话我一定会干掉他。”


“那你为什么不利用他把自己托得更高呢?如果你能力够强的话。就算他甚至有一天取代了你,这样的朋友也是值得交的,你要记得你是一个Manager,你要懂得合力,Channel和人脉就是一张网,不必强求我们一定要在网的中央,关键是我们要能够利用这个网的所有资源;我送你四句话,你自己好好去琢磨一下,第一:将心比心;第二:借力使力;第三:借花献佛;第四:借刀杀人。”


只到现在我依旧经常引为这四个词给我的员工和身边的朋友,不仅仅是做Sales,做人何尝不需要如此呢?简简单单十六个字说起来很容易,真正做到却是非常难的,但一旦做到了,我想每个人都能够成功的。


好的产品+勤奋+运气就可以成为一个成功的Sales,但是想要成为一个合格的Manager来运作一个市场,仅靠这些是不够的,更重要的是大局的思路,在一个好的营销策略下,无论任何产品,我们只要懂得制造并导入它的亮点,就一定能够成功,逐渐的,我已经不再认为自己是什么IT高科技人了,我就是一个生意人,无论卖的是交换机、网卡还是集成以及服务、哪怕是水果蔬菜。


Channel是需要培养的,有了春天的耕耘与培养才会有秋天的收获,我已不再因为某家公司有网络设备需求而拼命跟踪,那是部门Sales的事情,在我的区域里包括上海、江苏、安徽、山东、江西、福建五省一市,针对市场需求以及竞争对手情况我陆续推出了A计划-启动加盟商、B计划-10/100M网卡大礼包、C计划-桌面交换机+网卡行动、D计划-信用额度授信四套推广计划,我的工作就是定期和各地的一线分销商,我称之为合作伙伴,喝咖啡聊天,畅谈公司发展计划(呵呵、朋友们管这个称之为画饼)以及他们需要什么样的市场支持可以实现双赢,在市场大环境以及公司Marketing的支持下,到年底时华东区月业绩已经近300万人民币,在那个网络设备厂商诸侯林立的时期,我们的销量排在5名之内,而在公司,华东区一直是第一,同时在上海,毛毛的公司朗时科技已经成为了我一个重要的物流平台。


公司在业务迅速发展的同时,在资本市场却不是很顺利,几次得到高层的暗示马上就要在美国挂牌了,可每次又都是无疾而终最终没有了音讯,目前做好本职工作是最重要的,毕竟业绩与奖金才最现实,Stock Options过于遥远缥缈,况且全球高科技股的形势似乎都不乐观,前两年风起云涌的DOT COM公司纷纷关门成了业界笑柄,就在大家对上市与否已经无所谓时,公司突然开始准备和核心员工签Stock Options协议,原来老韩退而求其次计划在香港借壳上市了,很多高管此时纷纷在香港股市开户打算大赚一笔,只到今天也是股盲的我因为对股票一无所知就没有参与,最终却幸运的躲过一劫;年底时,所有的高层都到了香港,公司终于借壳成功了,好像是花了4000万收购了一家香港网络上市公司,当时开盘是两块多港币吧,最终我个人也分到了一笔似乎可观的Option,一夜之间资产也有了几十万港币,当然,仅仅纸面而已,整个公司都为之而沸腾,为之而兴奋,却不知真正的噩梦因此而开始。


随着上市的成功,公司框架结构进行了新的变动,与很多外企一样(虽然此时我都搞不清公司到底是什么性质的企业)公司将上海公司升级为了亚太区总部,香港公司那些人员只负责资本市场的运作,而我摇身一边,名片上的头衔印了整整四行:亚太地区大中国区渠道事业部总监,年薪为税后25万,那年我28岁,似乎在行业中这个年龄这个职位的人不多哟,虚荣心极大满足中,呵呵。


此时的我们已经在网络设备市场打下了较好的基础,只要再接再厉应该就有机会进入并牢牢占据市场三甲的地位,但是自从借壳上市后,公司高层似乎集体陷入到一种躁动与不安中,用Steven的话说就是:他们把资本市场想的太简单了。在全球大势的带动下,上市不但没有带来想象中的资金流,相反,为了抑制不断下跌的股价,公司不停的抽调资金托盘,仅仅三个月在又投入了4000万之后,股价依旧无法控制的跌到了一毛多港币变成了仙股,而为之付出的代价是公司暂停了一切市场费用投入甚至包括台湾的OEM订单。而我所谓的金领薪水也一直没有兑现。


变化来的太快了,所有人甚至没有来的及享受所谓成功的喜悦,就开始面临不同的麻烦了,在以老韩为首的董事会焦头烂额无暇估计公司业务时,营销中心的Steven和我们几个高管也在考虑今后该怎么办了,没有了资金支持就没有了一切,现在甚至连供货都无法保障,许多订单被押后,而且不知道何时可以恢复正常,合作伙伴怨声载道并且开始流失,一年多的辛苦似乎就要付之东流了;此时,只有Steven能够保持冷静,他认为:短期内不能指望公司能够有什么好转了,我们必须自己想办法解决资金问题,要借力使力,我们必须在最短时间内寻找到一家有雄厚资金实力的公司做为我们的战略合作伙伴,将它发展成为我们中国区唯一物流平台,由这家公司统一订货,然后发挥我们的Channel和现有订单的优势,将产品重新导入市场,并进入良性循环。


这是一个极其艰巨的任务,当仁不让的,我成为了这个计划的执行者。





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本文内容于 2007-10-7 9:21:39 被海夜无月编辑

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