买的没有卖的精?购车提醒:买车切不可贪图便宜

中国古代有句话:南京到北京,买的没有卖的精。


进入汽车行业三年,总结出一个道理:做汽车生意,事实也是这样。


几天前,一朋友向我诉苦,今年初,他贪图便宜,买了一辆车,想不到这车的问题很多,而且一出问题,维修厂就让他换零件,买车时车商给的那点优惠与后来的修车比起来,简直是小巫见大巫了。


昨天,一位在政府机关上班的朋友向我咨询买车的事情,他要我帮他找一辆最便宜、最优惠、最省油、尤其是目前降价最多的车。我问他买车做什么?他说:开着上下班,周末带家人出去旅游一下。我告诉他,降价最多的就是贬值最快的,为何要这样选择呢?他说:“这样我不是更占便宜吗?”


为了解释这个问题,我查阅了许多关于消费方面的资料,但没有一个证据能够说明:最便宜的就是最合适的商品。而所有的解释都与“最合适的就是最好的”有关。


随着社会的不断进步,富裕起来的人数越来越多,买车的愿望也能够实现了。但随之而来的是:每个人赚钱都不容易,大家都希望花最少的钱买最合适的车。而最合适的车往往不便宜,于是开始拖关系、找门路来优惠。


其实,无论你有多聪明,都不可能比卖车的聪明,他们总有一个办法让你掏钱。比如拿本来应该降价的车型做出送大礼包的优惠,10000元的大礼包精品最多能够值5000元,个别的甚至不值3000元。


为了让你买车,他们可以降低到他们几乎无法承受的价格,但为了卖给你,他情愿忍痛割爱,赔血本都卖给你。可你想过没有,有了这辆车,他们已经把你套牢了,不久的未来,你就得乖乖给他们送钱了。


我这里有一本帐,是计算一辆汽车的真实价格:新车+配件+维修保养=3倍新车价


比如一辆10万元的车,寿命为15年。平均每年维修保养6000元,配件每年2000元,油耗10000元,3000元的保险还不算,15年的总量仅仅以上3项就多达270000元。而交给维修厂的费用就有12万,不算不知道,一算吓一跳吧!


反过来再计算一下经销商的利润:按照厂家给的经营利润,各家的汽车利润为总金额的6%左右,一辆售价为20万的轿车,利润为12000元。这么少的利润,为什么海口的4S店还越来越多呢?原因就是:维修赚钱。


所以,消费者不要认为车商给你的优惠不够,现在买20万的车,优惠10000元已经很正常了,个别车商还在赔本卖车,这是真的,所以,买车优惠要谈,但也不用太强求!


如果你想更聪明一些,选择汽车不如说选择车商,看谁家的售后服务到位,谁家的零配件便宜,这是买车最核心的部分,当然,服务比较好而且维修有非常便宜的汽车4S店不多,这就得看你喜欢什么车了、选择哪一家了。


希望所有的买车族能够选到最合适、最实惠的车型,不会有任何后悔的事情出现!(关亚军)





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