中外日化品牌博弈,隆力奇赢在哪里?

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中外日化品牌博弈,隆力奇赢在哪里?



隆力奇从最早纯蛇粉产品系列在保健品领域的突破到蛇油膏、SOD蜜等系列产品在日化市场的崛起,成为一个具有国际竞争力的品牌。隆力奇的成功得益于在动态市场竞争环境下战略战术整体系统的差异性、本土化、创新性的优势组合。这种在动态竞争环境下形成本土营销系统将成为隆力奇的核心持续竞争力,系统持续中的与时俱进也将成为对抗外资品牌的最大优势,这种系统性的持续完善也将是本土企业在保卫战中需要着重加强修炼的“真功夫”!其中在整体系统中,核心的、持续的主要优势体现在:系统的差异化!

为什么会是系统差异化?差异化是区隔竞争品牌、强化消费认知、拉动市场销售的独有优势。其一,品牌层面的专业差异化,隆力奇,在本土市场第一家将“蛇的营养、健康价值”应用到保健品、嫁接到化妆品、护肤品,并将“蛇制品专家”的品牌定位率先深深印在了消费者的心智中,这是适应本土市场需求的一个传新突破,外资品牌所无法复制替代的,犹如人们只知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰,而不知道世界二高峰是?同时日益增强的资本力、品牌力,会在市场区隔中有效排斥外资品牌,从而做到领先一步,步步为赢;其二,战略层面的做深差异化,隆力奇选择“农村包围城市”路线也是一种避强击弱的差异化,选择了外资品牌薄弱但未来增量的农村市场作为主战场,将品牌化的产品大众化、系列化,利用涵盖家庭日化领域的300多个品类,以最快的速度、最强的推广、最低的成本建立了战略根据地,关键是率先在农村市场建立了隆力奇的影响力、认同感、信任感!这种市场布局决非是外资品牌短期内所能轻易改变,犹如非常可乐PK可口可乐!其三、战术层面做透的差异化,植根于本土的隆力奇更了解中国市场需求、更擅于实效的本土战术,从产品定位定价到渠道联盟变革到终端特色攻略,从产品系列覆盖化到人海战术抢市场到赶大集、找村长的特色促销,将外资品牌经营的科学学化与本土品牌经营的艺术化进行了融合创新,这种成熟战术所体现出差异性、实效性,就是中国特色营销优势对抗外资品牌的一大武器。

优势是相对过程中的一种动态体现。优势的持续性体现在竞争对抗中的学习创新完善,在快鱼吃慢鱼的新营销环境下,隆力奇在本土市场20年时间形成的系统差异竞争优势在不断被强化创新,也将成为其对抗外资品牌的持续优势:从隆力奇连续三年重金投资央视进行形象宣传与产品推广,以品牌为核心的优势在持续增强;从20年市场销量的稳步增长30%以上来看,与清华大学等高校科技机构建立产品研发创新平台、企业内外导入现代化信息系统、渠道网络团队承包激励运营,企业步入良性的健康运作循环,扎实的系统创新在为隆力奇的核心竞争力蓄势…,这些都将转化为隆力奇持续的市场竞争优势!

当外资品牌纷纷将战车驶向农村时,隆力奇已经成为中国二三级城市建成了260多个市场,营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市,在农村的革命根据地上具有了领先一步的、独特的品牌影响力与市场优势。在这样的中外对抗中,隆力奇面对的将是长期阵地战的系统规划与提升。第一,二、三级市场消费者在逐步城市化,消费也将从实惠走向品牌,隆力奇整体的品牌拉动需要在差异化定位的基础上进行更适合农村市场的强化演绎提升;第二,在围绕核心资源“蛇”的基础上进行产品、消费群体的市场细分,在做专的基础上做到“人无我有,人有我优,人优我新”,打造更适合本土农村市场、具有竞争力的功能性系列护肤产品;第三,强化营销导向系统的的精益化、创新化,不仅要注重市场的开发渗透,更要做好区域市场的深度营销维护,做好团队执行与市场推广的精益化,向精细的营销要效率、效益,完成营销系统的再升级。

诚然,面对日益激烈的市场竞争,面对有限的区域市场,价格将成为中外品牌对抗中的一大杀手锏,隆力奇优质低价的现象会慢慢消退,但这绝不是品牌赢得市场惟一的致胜法宝。市场在变、消费者在变,隆力奇不能“复制过去的成功”,而是在利用成功的基础与资源做持续的发展提升,它具有了品牌的影响力、产品的差异化、生产的规模化、成本的领先性、市场的成熟性,在未来的中外对抗中,这种系统的优势将奠定其从优秀走向卓越的基石,关键应在市场环境变化中与时俱进的整合创新差异提升。首先,从隆力奇集团整体的品牌架构中,目前有隆力奇、龙美人、阿庆嫂、娅妃等副品牌,虽然可以有效进行日化链的资源整合,但专一专业的隆力奇品牌形象,将更有助于隆力奇品牌的强化认知提升,过早的品牌多元会远离、伤害原有的品牌核心印记,同时面对激烈的竞争,资源聚焦将更容易突破形成持续核心竞争优势;其次,在重金进行隆力奇品牌形象传播推广的过程中,应注重企业品牌形象与产品功能卖点诉求的相融性、产品广告投放与产品销售周期的一致性、空中传播与地面促销活动的互动创意性,围绕差异化的品牌形象进行统一的整合传播提升;再次,在目前庞大的营销队伍网络管理中,应注重现代的精益化管理、营销信息系统机制、内部组织流程通畅简洁,过去处于一个粗放的市场开发与渗透,现在将面临的是更强的系统对抗,需要利用现代化的内外对接管理,以增强市场竞争力;最后,应充分抓住已有的网络资源与客户资源,在追求规模中利用通路与末端势能来提升竞争力,将品牌文化与企业文化铺到消费者的心智中,真正赢得消费者赢得市场

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