买房者是怎么被房产销售商抓住购房心理的

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导读:今天,对于那些诸如遍插小红旗以示“全部售罄”等制造热销的假象,人们大多领略了一二。这里想说的是,销售商们依据人们的消费心理而在房价上做的手脚,是如何让人们一步步着了道的。 其一是,让你在房价的“对比”心理中步入陷阱。就一个楼盘而言,销售商们常常会根据不同户型而制定不同的价格,把有些房子的价格定得很高,有的则定的比较适中。就一个城市的商品房而言,一些楼盘的开发商们总是会突出某些楼盘的“豪华”品质,并定出天价。其他的开发商、其他的楼盘都以此为坐标,制定相应的房价,尽管与这个天价楼盘相比差得很远,但与过去相

今天,对于那些诸如遍插小红旗以示“全部售罄”等制造热销的假象,人们大多领略了一二。这里想说的是,销售商们依据人们的消费心理而在房价上做的手脚,是如何让人们一步步着了道的。


其一是,让你在房价的“对比”心理中步入陷阱。就一个楼盘而言,销售商们常常会根据不同户型而制定不同的价格,把有些房子的价格定得很高,有的则定的比较适中。就一个城市的商品房而言,一些楼盘的开发商们总是会突出某些楼盘的“豪华”品质,并定出天价。其他的开发商、其他的楼盘都以此为坐标,制定相应的房价,尽管与这个天价楼盘相比差得很远,但与过去相比却涨得不少。媒体称这样的楼盘为“领涨楼盘”。


千万别以为开发商们只是想卖那些高价、天价楼盘,他们还有一个很重要的用意恰恰是要卖那些价格相对不高但却暗涨不少的楼盘。之所以这样做,为的就是给消费者一个房价参照系。面对如此天价,你当然会咋舌,当然不会买,但面对价格比它低得多的房子呢?这一比较,不少人就动心了,觉得这个相对低的房价还是可以承受的。这就是人们的消费心理,单看一个房价觉得很高不想买,但与更高的房价相比,就不觉得它高,就想买了。


其二是,每周每月都要适当上调房价,以形成涨势而对购房人形成心理压力,迫使赶紧做出买房决定。“买涨不买跌”是人们的普遍消费心理,精明的销售商更懂得如何利用人们这个心理。他们不会把房价一下子调高数千元一平米,这样做只会赶走顾客。而是一百元、几百元地调,面对涨势,即使你还在犹豫,但为了使你不致将来更吃亏,就只好赶紧现在就买。


而就整个楼市来说,开发商制造的这种涨势,让许多人提前做出了买房决定。而你越买,它就越涨;它越涨,你就越买,如此恶性循环。


开发商在房价上所玩的伎俩,在实践中屡试不爽。它深刻地提醒我们,必须识破它们的诡计,清醒而理性地根据自己的状况和需要来决定自己的买房问题。而当人们被持续的房价涨势而全线溃退甘愿引颈受戮之际,政府部门就有必要采取一定措施阻止这种情况的发生。


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