[原创]从年薪1万到年薪100万的日子-8

海夜无月 收藏 5 3094
导读: 千禧年虽然跌宕起伏,整整一年如同过山车一般一次次刺激着我的心脏,但最终结果还是比较满意的,春节前夕我第一次拿到了六位数以上的奖金,并在浦东购置了一套200平米的复式房子,在花了20多万装修后,终于在上海也有一个属于自己的家了,终于远离了漂的感觉。 从现在开始我不得不提我的一个死党---毛毛,他是我大学同寝室的同学,算睡在我对面铺的兄弟,是与我同乘一班火车来闯荡上海滩的,初到上海时,他甚至在比我更乡下的地方工作---六灶野生动物园边一家当时国内非常知名的生产保龄球设备的民营企业;毛毛是一

千禧年虽然跌宕起伏,整整一年如同过山车一般一次次刺激着我的心脏,但最终结果还是比较满意的,春节前夕我第一次拿到了六位数以上的奖金,并在浦东购置了一套200平米的复式房子,在花了20多万装修后,终于在上海也有一个属于自己的家了,终于远离了漂的感觉。


从现在开始我不得不提我的一个死党---毛毛,他是我大学同寝室的同学,算睡在我对面铺的兄弟,是与我同乘一班火车来闯荡上海滩的,初到上海时,他甚至在比我更乡下的地方工作---六灶野生动物园边一家当时国内非常知名的生产保龄球设备的民营企业;毛毛是一个非常聪明以至有些绝顶的家伙:),是在上海同学中第一个配手机的人,也是第一个叫嚣要自己创业的人,在连续跳槽几次之后,好像是99年吧,开了一家小小的IT公司,做些倒买倒卖配件的生意,公司名称还是我想得---朗时(Lucens)科技,说以后可以在外面假冒朗讯(Lucent)的名字;在我的2001年计划中,非常需要有一家公司能够配合我做为我个人的物流平台,既能够在月底时吃货帮我顶住业绩压力,又可以合理保留自己的利益,于是我授权朗时成为了公司上海区的经销商,毛毛也成为了我的“战略合作伙伴”,两个人真正变成了拴在一根绳子上的蚂蚱:)。


01年开始低端网络设备市场开始硝烟四起,联想、神码、实达、TCL、华为、港湾… …、以及台湾一些原来只做OEM订单的生产厂商纷纷投入到这个战场中来,中国的市场就是一个价格战的市场,每家公司都挥舞这同一种武器---价格,当然最终受益的是最终用户,以网卡为例,那时10M的网卡价格从200多块一路打到7、80块,并在最终掉落在20多块钱,那时我们经常会开玩笑说:我们甚至不如路边买烤羊肉串的,他们一串烤羊肉至少都有1块钱利润,而我们厂商一块网卡只能赚几毛钱。


集团公司对科技公司近半年的业务发展不是很满意,他们也认识到了公司大多数Sales不善于做分销这个问题,于是重操资本武器,将两家台湾品牌在中国区的整个销售队伍挖了过来,并重金请了一个海归博士做为整个公司的营销总监,直到今天我也说不清这种方式是否合理,但那时的结果是公司又一次山头林立了。


真的很厌烦这种内部斗争,耗费了太多的精力,当然仅仅靠斗争、靠嫡系地位是没有用的,一切都需要用数字来说话,我的态度是尽量回避,蒙头做好自己的事情,在将朗时设置为上海地区合作伙伴之后,又在常州我的大本营吸收了一家系统集成公司做为苏南地区的经销商,它独立于公司的营销体系之外直属于我一人管理,通过这个办事处我成功的使公司的低端产品进入了苏锡常三地的电脑城,每个月基本都有30万左右的销量。


也许公司觉得我做的太轻松吧,开始给我压担子了。


前面提到过公司在南京设立了一个大区办事处,负责安徽、山东、江苏三省的市场,在苏南地区我的势力范围内他们被挤压的没有任何空间,而山东和安徽更是一塌糊涂,只在南京本地有一点小小的市场,成立半年时间营业额累计不过几十万而已,于是01年4月公司派我前往南京接任大区首席代表,任命来的很突然,没有任何思想准备,虽然之前头衔一直是区域经理,但我本质还是一个Sales,而且一直是在Team里工作,有问题可以和朋友领导同事商量,我几乎没有Manager的任何经验,我不怕面对任何市场,但独立面对和管理一个已经相对成熟的团队,结果如何心里确实没有底,但是无论怎么说,我终于变成一个真正的“官”了,也算公司一个小小的“诸侯”了,呵呵。

公司的人事安排之前并没有通知办事处,我在营销总监的陪同下来到了南京,营销总监在罢免了原大区首代,宣布了对我的任命后就离开了,将我一人扔在了这个充满敌意的地方。


在了解办事处的所有业务进展之后,我已经知道问题所在了,原首席代表并没有从产品厂商角度做市场,之前的一些订货都是用在自己承接的系统集成项目中,虽然人员庞大,小小的一个南京大区竟然有11个人,但是由于都是在跟踪直单,订货周期都很长,在我眼中,这些所谓的潜在订单是毫无价值的。


两天后,我召开了第一次大区会议,确切的说是一个遣散会议,没有任何开场白:“大家应该清楚总公司对南京大区的业绩非常非常不满,虽然我知道大家都在很努力的工作,但是数字才是一切,我现在不想谈开源的问题,我现在只谈节流,在我的计划中,南京大区除了我只需要四个人,而在坐的有11位,我希望你们在未来一天时间里每人写一份Reprot给我,今天的会议就到这里。”


在心中我已很清楚会留下谁,一个内勤、一个工程师、两个之前在苏南地区和我有过接触的Sales,其实,哪怕一个都不留我也无所谓,因为我手头现有的订单足够完成办事处两个月的业绩要求,而且老龚同意我可以随时调配Sales来支持我;第二天,在给七个人发了辞退信并每人补偿了两个月工资后,我开始按照自己的思路干了。






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