20元的汽车香水卖到200元 汽车用品利润高过整车

少帅军1 收藏 4 101
导读:  摆在货架上,标价两百多元一瓶的汽车香水,你认为它值这个价吗?告诉你,一瓶纯正的法国血统香水的批发价格只要40元!   8月16日,记者在上海国际展览中心举行的中国汽车用品(全球)采购交易会上看到,不少来自各地的汽车配件分销商正积极地向客人介绍着自己的产品。在一家汽车防冻液展位上,一名参展商告诉记者,“汽车用品的利润,那叫一个大,卖用品好过辛辛苦苦卖汽车,‘钱’途无量呀!”   [B]批发到零售,最少翻一番[/B]   8月16日,在上海配件交易中心举行的汽车配件展上,记者对各品牌的车蜡

摆在货架上,标价两百多元一瓶的汽车香水,你认为它值这个价吗?告诉你,一瓶纯正的法国血统香水的批发价格只要40元!


8月16日,记者在上海国际展览中心举行的中国汽车用品(全球)采购交易会上看到,不少来自各地的汽车配件分销商正积极地向客人介绍着自己的产品。在一家汽车防冻液展位上,一名参展商告诉记者,“汽车用品的利润,那叫一个大,卖用品好过辛辛苦苦卖汽车,‘钱’途无量呀!”


批发到零售,最少翻一番


8月16日,在上海配件交易中心举行的汽车配件展上,记者对各品牌的车蜡、防冻液、座椅等汽车产品进行了调查。令记者大跌眼镜的是,配件展上各配件商对产品开出的批发价,与记者平时在汽配城和4S店看到同物品的零售价相差巨大。


在一家车蜡参展商的展位上,记者看到该生产商的车蜡和防冻液大致分为三个品牌,100多个种类。对于目前非常受欢迎的车蜡来说,其价格会是多少呢?参展人员告诉记者,“现在卖的较好的车蜡,我们对外批发是6块多一瓶,进到零售店时,估计价格就卖到12-15元了。如果是那些销售量大,又是长期客户的零售店,我们还能优惠。”


在当日的展会上,记者又从多家汽车用品生产厂家那了解到,汽车用品生产商提供到地区一级经销商的价格空间已有相当大的提升。例如,一个512M内存的MP3播放器才270元,分销店大概卖到350元;普通的电子狗批发价只要40元左右,而市场价却卖到90-110元,中档的电子狗带GPS批发价为350元,市场价就能卖到700-900元之多,其利润相当惊人。


据记者粗略统计,汽车用品的零售价较批发价的利润率相当高,车载电脑利润率为50%;车蜡、防冻液的利润率为90%-110%;座椅的利润率为100%;车用香水的利用率更是达到500%……


成本仅百元,进“店”掏三千


如果说一级经销商对汽车用品的报价已显得过高的话,那4S店的报价较“出厂价”来说更是相差十万八千里。


据记者了解,在市场上,一瓶小小的香水卖到200元以上是常见的事。在汽车用品展览会上,参展商告诉记者,一瓶纯正的法国血统香水批发价只要40元。


一般来说,在美车饰购买的车香风牌的香水为20元一瓶,森林牌的为30-40元之间,还有的香水是以香水瓶的工艺定价的。总之,这些车用香水均没有一个固定的价格标准。同样的商品,在4S店却又是另一番景象。在4S店,一般的“车香风”香水价格在100元左右,还有些价格为200-300元的,更有“宝马的专用香水”标价500元一瓶。一名销售员告称,该价格均不再还价。


此外,4S店中商品利润更惊人的当属防爆贴膜,其利润率甚至高达1000%。据了解,目前市场上销量较好的几个品牌贴膜有3M、龙膜等,其成本价在100-200元间。如果是在一般美容店贴该档次的车膜,价位在500-1500元。另外,根据膜的等级还可以砍价;但如果是在4S店,给爱车贴上一套3M膜则需要2400-3800元。4S店与一般汽配店的差价有多大?一眼就可以看出来了。


货源转几手,价格难下来


经过调查,记者发现4S店几乎所有的配件,以及装饰品都比别的地方贵,这些商品中,少的贵上几十元,多的贵几百上千元。据统计,4S店的配件售价平均要比汽配城贵50%以上,而装饰品的售价更能达到500%。



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