[原创]从年薪1万到年薪100万的日子-6

海夜无月 收藏 9 947
导读: 工作仅仅不到一个月,公司就开始了部门整合,两个市场部合并为一个销售部,原行业部的总监担任了新部门的主管同时兼公司副总,这是一个庞大的队伍,部门人员竟然达到了近100人,精简势在必行,首先是原产品部的正副总监先后辞职,之后公司炒了一批Sales,当然主要也是原产品部的人,因为产品部的班底基本都是原总监的老部下和朋友,由他介绍进公司的,当我在第一个月终领取薪水时发现我的工资只有3000块,仅是普通Sales的标准,我明白向基层管理人员开刀的时间到了。 很愤怒,真的打算一走了之,这个鬼地方真的

工作仅仅不到一个月,公司就开始了部门整合,两个市场部合并为一个销售部,原行业部的总监担任了新部门的主管同时兼公司副总,这是一个庞大的队伍,部门人员竟然达到了近100人,精简势在必行,首先是原产品部的正副总监先后辞职,之后公司炒了一批Sales,当然主要也是原产品部的人,因为产品部的班底基本都是原总监的老部下和朋友,由他介绍进公司的,当我在第一个月终领取薪水时发现我的工资只有3000块,仅是普通Sales的标准,我明白向基层管理人员开刀的时间到了。


很愤怒,真的打算一走了之,这个鬼地方真的不值得留下去,不过又很不甘心,就这样莫名其妙被扫地出门了?一夜无眠,不能这样灰溜溜的走,做为一个优秀的Sales,我有充分的自信能够得到别人的认可,把自己卖个好价钱,现在问题的关键是他们认定我是原总监的人,否则不会担任Leader这个职务;Sales天性中的灵活与狡诈告诉我:要在最短的时间内重新排队、扭转劣势。


第二天一早,我首先找到了新部门的副总监老李,老李是一个长着一张标准的坏人面孔的人,永远的平头,两眼时时闪过精明和狡诈,他后来成为我很好的朋友,也是我的大哥,他是标准的江湖性格,对朋友很好,但是对对手,呵呵,这一系列的“屠杀”就是由他一手操办的;我首先说:我决定辞职。老李报以意味深长的笑,点头表示同意;

我继续道:“我都不明白公司通过猎头花了这么大代价和精力请我进来做什么,我刚刚把手头的老客户资料整理好,逐步开始联系了,几个单子跟进的都不错,没想到公司现在这么混乱,xx公司(我提到了我原来的公司)让我回去继续上班。”

“等等”老李打断了我:“你是猎头找进来的?你原来是xx公司的?”

“是呀,我进来才一个月,你没有看过我的简历资料吗?我们原来做的都是大型市政项目,我原以为利用公司现有的平台和支持可以做的更好,没想到这里的情况大大出乎我的意料,而且我现在的工资变成了3000块,我到哪里不是闭着眼睛随便可以涨几倍呀。”

“你等等,我让人事部把你的资料拿来”在老李仔细研究了我的简历后说:“财务部一定搞错名字了,你跟我来一下,我们去找老龚(销售总监)。”

到了老龚办公室,老李把我的资料放在他面前,只说了一句话:“我们差点误杀了一个。”晕倒… …。


在老龚老李的一再挽留下,我“勉强”答应留下来试试,继续我的工作与职位,当然了,公司在第一时间补齐了我的工资,并保证之前对我所有的承诺不变,呵呵,二次上岗后,我开始了在两年时间内职位五次升迁,被别人称为火箭速度的又一次职业生涯。


之后短短两个月内,虽然我所谓的Team,除了我只剩一个工程师,但我依旧利用原有的客户资源闪电般签署了几个项目,包括在上海最高建筑内拥有两个楼面的一家香港开发商的局域网及一些小的弱电系统、一家位于宝山生产汽车座椅的外企办公楼局域网建设、以及知名的中海集团下属两家远洋运输公司的企业网,一举奠定了我在销售部的地位,让别人看清楚了:什么叫TOP Sales。


转眼已是2000年10月份了,公司突然组织所有基层经理以上管理人员前往普陀山开会,会上总经理老韩宣布:公司内部重组已经基本顺利完成,而此次重组是为今后公司业务的重大战略调整做准备,考虑到国内互联网的发展,整个市场对于网络交换产品的需求将迅猛增大,公司今后除了保留原本已经比较成熟的CDMA基站市场外,放弃之前的所有其他业务;集团公司已经确定斥巨资投入到网络交换产品市场中,半年前就已在美国硅谷与一家小型网络产品厂商联合成立了研发中心,并且通过台湾设备生产企业OEM网卡、交换机、路由器全线产品,在国内创立自有品牌,而公司的终极目标是两年内在纳斯达克上市,而在座的所有人员只要努力就有机会得到公司的期权Option。


这是一个让人激动不已的消息,首先,当时网络产品高端市场被Cisco牢牢掌控,3Com等国外品牌渐渐没落,而中低端产品市场除了仅有的几家我们此前不屑一顾的台湾厂商外,几乎是一片空白,随着那几年全国各地主干网络的建成,中低端网络产品的市场前景与份额是非常广阔而诱人的,事实证明公司这次转轨的时间点是非常正确与准确的,之后仅仅半年时间里,无数原PC厂商、大型集成公司、乃至一些家电企业纷纷挤入了这个领域,一时间硝烟四起、诸侯纷争,而这次我们成为了这个领域的先行者,在其他公司还在进行市场调研、产品研发时,我们已经准备妥当冲向战场了。


当然更让人兴奋的是公司关于Stock Options的承诺,上市---这个目标虽然最终导致了公司几乎是在一夜间崩盘;但在当时,Stock Options就是意味着财富、意味着金钱,写到这里不得不说说IT行业那疯狂的几年。


更确切的说应该是互联网时代开始引发的疯狂故事; 1995年,随着互联网先锋瀛海威的成立,“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。” 瀛海威如此胆色的广告词让中国人开始了解网络,以世纪互联、东方网景、瀛海威等为代表的第一批ISP让国人逐步进入了互联网时代,但那时我们上网还是以拨号为主,蚁爬般的网速严重限制了国内Internet的发展;98--99年,电信、广电、乃至长城宽带等这些企业开始在全国疯狂投资建设主干城域网,印象中那两年中国光纤的需求甚至已经超出了国外厂商的生产量,一时洛阳纸贵价格飞涨,很清楚的记得当年业内一本杂志的一个专题题目《2000年中国将全部建成5G主干网,带宽会象水一样》,看了之后无比期待呀,到99年底随着全国主干网络的分步完成,终端用户逐步开始通过XDSL、城域网等方式接入了Internet,中国的信息高速公路基本建成,互联网时代真正来临了。


千禧年前后一年中,业内人士几乎言必称“DOT COM、融资、NASDAQ”,仿佛一夜之间,遍地冒出无数DOT COM公司,圈子里很多人或者自己攒一台服务器、注册一个域名、做几篇网页、蒙头写一本市场策划书就开始满世界融资,或者削尖脑袋挤进DOT COM公司,夸张的是很多公司的Reception都能够拿到4000-5000的月薪以及价值几十万的Stock Options协议;那时国外的各种风险基金、国内的一些投资机构、乃至一些资金雄厚的个人怀里揣着大笔的现金满世界找好的“内容”要投资,各种传奇与一夜暴富的故事比比皆是:一位在一家全球知名饮料企业中担任市场总监的朋友,辞职搞了一个游戏网站,仅仅一个月后就宴请所有哪怕一面之交的朋友吃螃蟹,因为成功融资1000万;听说某人注册了一个土豆.com网站,号称目标是实现全球土豆的B to B业务,以此吸引到一笔巨额融资后,于是圈子内白菜、萝卜网站就一一现身;… …。所有人都沉迷在这个游戏中:概念---融资---包装---上市---再融资=成功,当时虽然也会想上市之后呢?似乎没有人愿意考虑这个问题;我在那时是一个经常被人嘲笑的所谓保守人士,一直身在圈外不敢涉足,很多朋友邀请我加入DOT COM公司或者合办网站都被我拒绝,当然也错过了一些机会,很多年后一位朋友对我说当年他邀请我去的哪家公司就是后来的盛大,呵呵,在当时的环境是无法分辨的;随着2001年互联网泡沫的逐步消散,网络公司在全球开始崩盘并重新洗牌,这个行业才逐步健康起来,业内DOT COM也变成了虚无浮夸的代名词。




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