百脑汇,台商挑战中国IT通路王

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导读:百脑汇,台商挑战中国IT通路王 作者:熊毅晰 2006.09.27/ 第356期 十年前,当蓝天在台业绩依旧响叮当时,一向低调的创办人许昆泰,已在为下一场赛局热身,年复一年在中国各大小城市间奔波。觅地,是他的手段,建造拥有百货公司般明亮干净的IT卖场大楼,是他的计划,而打造中国最响亮的IT卖场品牌,则是他的终极目标。 [img]http://pic.tiexue.net/pics/2007_9_17_68827_6068827.jpg[/img] 创办人许昆泰(右)与合作伙伴蔡明贤,一个买地

百脑汇,台商挑战中国IT通路王

作者:熊毅晰 2006.09.27/ 第356期


十年前,当蓝天在台业绩依旧响叮当时,一向低调的创办人许昆泰,已在为下一场赛局热身,年复一年在中国各大小城市间奔波。觅地,是他的手段,建造拥有百货公司般明亮干净的IT卖场大楼,是他的计划,而打造中国最响亮的IT卖场品牌,则是他的终极目标。

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创办人许昆泰(右)与合作伙伴蔡明贤,一个买地一个管理,让百脑汇在中国闯出名号。摄影:杨焕世


鸿海将透过旗下的IT通路商赛博数码,购并南台湾3C卖场霸主顺发电脑?


鸿海以人民币四.七亿元(约新台币十八亿元)标得深圳一块六.七万平方公尺的土地。鸿海将跨足中国房地产?


九月中以来,台湾第一大企业鸿海的举手投足,都是撼动两岸产业界的热门话题。


事实真相是,根据鸿海出面澄清,目前根本没购并顺发的打算。而深圳买地,其实是早在一九九八年就启动的“员工安居乐业”计划一环,目的是兴建员工住宅,无偿配给对公司有贡献的当地干部。


尽管产业霸主郑重否认,但通路和房地产已经是目前在中国最令人垂涎的二大投资,这是不争的事实。从全球鞋业霸主宝成开始默默在中国布局通路,到家具龙头台升家具董事长郭山辉接受媒体采访时不讳言地表示,跨足通路是该企业重要的下一步。


还有不时传来各行业台商在中国暗潮汹涌的买地投资消息。面对中国十三亿人口市场,和急速崛起的经济发展速度,商业嗅觉一向敏锐的台商,很难错过这场通路和房地产的投资大竞赛。


蓝天电脑进军中国

事实上,早就已经有台商将通路与房地产融合得淋漓尽致,那正是十多年前曾经一度贵为台湾上市“股王”的蓝天电脑。


目前与当地神州数码并列中国二大IT通路商的百脑汇,母公司正是蓝天电脑。从北京中关村、上海徐汇区到在广州市素有“IT一条街”的天河路上,都有高大醒目的“百脑汇”大楼卖场招牌。


十年前,当蓝天在台业绩依旧响叮当时,一向低调的创办人许昆泰,已在为下一场赛局热身,年复一年在中国各大小城市间奔波。觅地,是他的手段,建造拥有百货公司般明亮干净的IT卖场大楼,是他的计划,而打造中国最响亮的IT卖场品牌,则是他的终极目标。


许昆泰的梦,在创业伙伴百脑汇蔡明贤合作下,一个买地一个管理,终打响百脑汇在中国IT卖场的品牌。跟许昆泰在台北工专是同班同学的蔡明贤骄傲地说,目前百脑汇在中国各地卖场面积加总超过二十万平方公尺,入驻商家超过三千家,每年在百脑汇的交易销售总额超过人民币二百亿元。二个月前,在广州天河商业中心,一座占地一万平方公尺、楼高三十层的崭新建筑成为当地新地标,这是百脑汇中国第十个自地自建大型卖场,也是全中国规模最大的IT卖场。


跟百脑汇在其他城市的“Business Model”一样,这座广州旗舰店从地一下一楼往上到六楼,共进驻了八百四十一家厂商,而七楼以上,则是招租办公及住宅。“百脑汇的卖场管理不简单,让很多人想买电脑就直接联想到百脑汇,所以我们的产品在百脑汇卖得特好!”近年以平价策略崛起的当地知名电脑品牌神舟电脑董事长吴海军竖起大拇指表示。


而除了刚开幕的广州店外,百脑汇全中国包括乌鲁木齐在内,还有十个建案同时在动工中,“三年内,百脑汇就会成为在中国拥有二十家超大型IT卖场的最大巨人,”蔡明贤语带兴奋地说。


百脑汇直到二年前才开始转亏为盈,而它的住商混合经营模式,也让业界对它的定位有所质疑。


“百脑汇不是通路商,而是房地产或物业管理公司,”一位台湾资讯通路大老如此看待。


“我们不是单纯的物业管理,我们是要做通路的品牌,”许昆泰深不以为然地说。


蔡明贤补充,“品牌有价值,物业管理没价值,”他说,要打造、维系百脑汇这个品牌并非外界想像容易,这也是百脑汇目前在中国仍有一百多位“台干”的主要原因,“许多专业化的服务和行销,当地人是没概念的。”蔡明贤举例,百脑汇是全中国最早提出“电脑医院”的维修保证观念,“如果不是为了做品牌,只是做物业管理,我干嘛去做这种事情咧?”


尤其在百脑汇草创初期,为了保持品牌风格,更是经常和进驻厂商发生争议,“包括厂商群起要求降价、罢工,我们都遇过,”蔡明贤说。“这种情形现在已经不会发生在百脑汇了,因为我们的品牌已经做起来了,”点了根香烟,许昆泰缓缓地说。现在,要跟随许昆泰当年步伐的人,在全中国土地价格翻了好几倍的情况下,恐怕很难起而效尤,或许,这正是许昆泰现在终于可以好整以暇待在台湾吞云吐雾的关键。

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