[原创]我和空姐的同居生活(九)

武士的黎明 收藏 23 5256

九、机遇


其实庄先生提出这个问题我也考虑了很久。东风汽车配件厂家众多,全国各地做代理和做批发的商家也很多,市场非常饱和,再想更大的发展真的很难了。不过艰难中依然存在莫大的机遇,这个机遇就是发展中潜力无限的中国汽车市场。作为地球上唯一一个尚待开发的汽车市场处女地,世界汽车业列强的目标都瞄准中国“得中国者得天下!”。2008年中国市场的汽车销量预计可达900万甚至会突破1000万辆。中国已经成为了全球第三大汽车生产国和第二大新车消费国。这样一个市场,将不仅是影响世界主要汽车企业竞争格局的重要力量,还将对世界汽车工业的发展起到重要的推动作用,中国市场的得失也将决定世界汽车列强未来的排名。

汽车行业和房地产以及软件业将是中国发展最迅猛的行业。那么怎么参与这个大蛋糕的分享是我考虑很多的一个问题。

规模小并不是决定一个企业未来发展的因素,可以预见未来市场,找到机遇而后把握机遇才是一个企业发展最关键的因素!

我一直在寻找我的机遇,也一直在找寻我事业中的蓝海。三年前我刚入行的时候受朋友之约参加了东风汽车有限公司创立大会(2003年6月),这个大会也就是东风和日产全面合作的开始。参加大会让我见到了世界汽车业的历史性巨人,雷诺—日产公司的CEO卡洛斯•戈恩先生,还有就是东风老总苗圩,苗圩被称为中国汽车行业的卡洛斯•戈恩。也是因为苗圩在东风汽车的杰出表现,2005年 5月苗圩离开东风汽车,调任湖北省委常委、武汉市委书记。他们两个大人物我当然无缘结识和交谈,但是这个大会我却认识了一个也许会改变我人生经历的人:孟德宏。

这个日后被我称呼为孟哥的人和我一样也是转业干部,孟哥比我大个十多岁。陆军正团级干部转业到了地方,任总后3309工厂的厂长。3309工厂地处武汉的郊区蔡甸镇,这个厂一直生产汽车配件,曾经跟上汽桑塔纳配套保险杠等部件,现在也给富康车配套。原本效益非常好的企业现在遇到了相当大的困境。一个原因就是汽车零部件模具开发无法跟上现代汽车的发展,湖北模具工艺非常落后,已经无法跟浙江广东比拼价格和质量,再加上生产设备十几年都没有更新,工厂的人员也臃肿,生产的产品质量差、成本高根本无法在市场中竞争。逐渐失去了上汽桑塔纳和富康车的配套供应,现在只能作为副厂产品在国内销售。加上后来部队军企改革,要求3309厂军转民,没有了输血的源头,自身负担重没办法赢利,恶性循环下,3309厂日趋没落。

孟哥来到3309厂的时候这些状况逐一发生,效益不好导致人才流失,不少车间处于半停工状态,工人工资只能发一半甚至一半都无法保证。孟哥就接手了一个烂摊子。

孟哥来参加东风汽车有限公司创立大会也是想能回到东风供应商的行列,为工厂找寻一条出路,但是产品不行,没有资金。可想而知孟哥当时是多么的失意。这个时候他遇见了我,我们从部队聊了起来,同样的境遇让大家一下就非常熟捻。我刚好没有什么品牌就决定做他们厂产品的代理,也有帮他一把的意愿。这样一直做到了今年,我几乎成了他们厂最大的销售渠道。

其实3309厂的破败对于我而言是一个莫大的机遇。好多次我和孟哥聊天,提到他们厂问题的所在以及改革的想法,他也连连点头,但是苦于缺少资金以及各方面的人才,每次谈到了最后孟哥都诚恳的邀请我到他厂里帮忙。但是用什么方式,什么时间加入是我一直考虑的问题。关于3309厂的未来,我这半年也考虑了一整套方案,我非常有信心可以改变这个厂的未来!只是我缺少的就是一个支点,这个支点就是资金。

在我理清头绪,将我的想法说给庄先生听的是时候,他听的非常仔细,频频点头,等我说完以后,他提出了几个问题:

“这个想法不错,汽车行业本来就是中国未来的支柱产业。我支持你参与。但是你和3309厂合作的方式是怎样的?”

“我和孟哥已经协商了很多次,3309厂实际上是负债经营,还有几百人要安置,我采取全部收购的方式,承担3309厂所有负债以及多余人员的安置费用,剩余的人员采用聘用制度,并参与分配一部分的职工股份,这部分的股份大体控制在10%-15%以内。”这些想法我考虑的非常成熟,所以脱口而出。

“你需要多少资金呢?”

“1000万!不过我可以采用3309厂现有的土地厂房作为抵押。”

“3309厂占地面积有多大呀?”

“超过80亩地把。”

庄先生一笑,扭头对颖珊说:

“你这个明远呀,精明呀!其实这块地未来的价值都不止1000万,呵呵,他真可以过来帮我做房地产了。”

“爸,你一定要帮帮他呀,这可是我回公司的一个条件!”

“什么一个条件,你还有另外的条件?”

“当然了,你还要帮我买辆车,我不能坐公交车上班把?”

“好把,我的漂亮女儿想买什么车。”

“甲壳虫,要敞篷的那种!”

“好、好、好!”今天庄先生非常高兴,好不容易女儿撒一次娇,当然要满足了。

看到他们融洽的样子,我也非常高兴。

“庄叔叔,我只需要您介绍一个银行的朋友,后续的工作我来做就可以了。”

“这个没问题,你先整理一下资料,写一个计划书。这样的小CASE不需要赵行长出面,我介绍民生银行的王行长,后天你去找他把。” 庄先生满口答应。


几年的努力终于有了一次重要的转折,眼见着我的构想迈出了成功的第一步,我内心喜悦万分。还是要真心的感谢颖珊和他爸爸庄先生。虽然他们没有直接给我帮助,但是庄先生的人脉给了我一把打开资金渠道的钥匙。要知道银行对于1000万以内的小贷款是很难看得上的,如果没有强势的关系打通关节也许人家根本不理会你,就是立项了一年半载的也难批下来,期间的考察费用、招待费用甚至灰色开支,贷款没下来都有可能用去你几十万甚至上百万!相反的,大型企业以及大型项目银行却是求着人家贷款,银行贷款这样的待遇简直是冰火两重天呀!

下午和庄先生分手后,我陪着颖珊去车行。甲壳虫这样的车是德国进口的,而颖珊喜欢的红色敞篷的甲壳虫没有现货,需要从上海发过来,大约一个礼拜以后才能提货,我们下了定金以后,来到江汉路上一家叫“甜蜜蜜”的餐厅吃晚饭。

“晚上你陪我去酒吧吧?”

“不行把,我想晚上整理资料,赶快把给银行的计划书做出来。下次把。”

“就知道你要这样说,我叫蓝琪陪我把。”

一听到蓝琪,我马上想到齐放。没想到颖珊又说了句叫我吃惊的话。

“蓝琪已经和齐放好上了,你哪个同学可比你会说话也会讨女孩子喜欢!”

我脸一臊,尴尬的一笑,对于追女孩子我是没什么好的办法,不然也不会30岁才谈第一个女朋友。或许是物极必反,这样一个美女居然喜欢上了我。在我窃窃心喜的时候,颖珊又说了句让我高兴的话:

“你呀就是人老实,有事业心,好把放过你把!”

这次她没说我笨了,不错有进步!我把颖珊送到酒吧后开车回去了。

本文内容于 2007-9-16 0:56:05 被武士的黎明编辑

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