[原创]从年薪1万到年薪100万的日子-2

海夜无月 收藏 28 8712

工作是繁忙而充实的,每天一门心思只想着如何把培训做的更好,唯一不满意的是自己每个月那1300块微薄的收入,虽然拿到证书后我已经逐步开始代课了,但是确没有任何代课费,而公司外聘的培训老师每门课程4天时间的讲课费是4000,呵呵,有一些些的不平衡,不过就当是难得的锻炼胆量与口才的机会吧。


那时上海还没有外滩十三号、恒隆广场,淮海路的华亭伊势丹、巴黎春天已经算是最高档的商场了,周末经常会一人在淮海路闲逛,因为可以吹倒免费的空调嘛,那些地方一双很普通的皮凉鞋的标价都高达1500多块,比我一个月的收入都高,叹为观止的同时也在想,通过努力我也能够在这些高档场所任意消费的;不过直到今天,我依旧舍不得在恒隆随便买东西:)。


转眼5个月时间过去了,机缘巧合的一个电话改变了我的价值观也改变了我的人生轨迹。


记得那天是下午4点左右,这时总是一天中最空闲的时间,难得可以看看窗外的校园草坪,以及匆匆走过的学生,顺便回忆自己曾经的校园生活,突然被电话铃声打断,是经常收到的那种咨询电话,一般都是问:都有什么课程?什么时间开课?培训费用怎么收?等等这些雷同的问题,回答都是定式的;之后对方问是否可以到他们公司去面谈一下,位置在浦东金桥距离张江很近,这么久也没有回去看看原来的老同事老朋友了,稍一犹豫就同意了。


第二天一早赶到金桥时不由一阵激动,这是一家规模很大的合资企业,突然有个强烈的预感:这是不是就是所谓的机会呢?找得预约的商务部经理了解到,这家公司计划为所有办公室人员进行电脑培训:IT人员安排MCSE培训,文员及商务人员安排OFFICE应用培训,以及一些INTERNET培训;要求我们尽快报价并制定一个详细的培训计划。


面对这个突如其来的大单,略一思量我就决定这个消息暂时不能报告总部,他们不会放心让我这个毛头小伙子来跟踪的,一定会另行派人接手,于是自己回分部将这些课程的日常培训费用根据人数说了个简单的加法,同时想当然的给了一个认为双方都能够接收的折扣,最后报价总计40多万。


对方的商务部经理对报价以及培训计划特别是我的专业知识(呵呵,现学现用的)非常满意,仅仅一周后就通知我可以签约了,前提是公司需要支付合同金额的10%做为他的佣金,我的运气真的很好,第一次就遇到一个这么直白的人,这没有任何贬低的意思,因为如果他的要求过于含蓄婉转表达的话,我相信我当时一定听不懂;直到这时我才向总部汇报了这个项目,大家都不相信,因为我的报价确实是高了一点点,这一点点高的以至于当我提出对方要15%佣金时公司毫不犹豫的就答应了,同意立即签约。


整个培训在两个月后顺利的完成了,客户对培训效果非常满意、负责人得到了满意的酬劳、公司又积累到了一个大客户、而我得到了人生中第一笔Under The Table的巨款,人民币20000元,贰的后面整整有四个零哟,整整一夜我躺在屋顶小房间的床上傻笑,终于可以去租有独立卫生间,有厨房可以煮方便面的房子了,终于可以去买一件相对得体的衬衫了,是不是也可以考虑买个手机呢?因为前几天见到一个大学同学,这个家伙刚刚靠为公司组装一批电脑拿了回扣买了一个MOTO手机并且炫耀说:现在上海拉车的都配手机了,就你们这帮人还在用拷机,呵呵。终于第一次体会到了做SALES的魅力,那份成就感与回报确实太诱人了,而且似乎非常简单轻松,不像很多人所说的那么辛苦艰难,这个过于顺利其中夹杂了太多运气的第一次让我在后来真正开始销售生涯的初期吃尽了苦头。


项目确定后,也许总部认为这个项目主要归功于公司实力以及是良好市场推广的体现,个人所起的作用非常有限,现在想想确实也是这样,但在当时自我感觉是非常好的,觉得自己完成了一件非常了不起的事情,公司对我自身超常的价值:)一定会有所表示,可是等待了一段时间下来发现工资并没有任何改善,更没有如我设想被任命为分部经理,不由心生了很大的怨言;更糟糕的是,也许是心虚吧,似乎公司老板知道了我在项目中私扣佣金的事情,多次隐晦的提醒我。哼,我这个天生的销售怎么会被埋没在这里,外面广阔的市场在等着我去开发,我要走出去,为了证明我自己,也为了赚更多的钱。于是跳槽进入了一家多次与我联系的台资培训公司,以月薪1800开始了我销售生涯中最基础也是最辛苦的历练。


在这家位于漕宝路的公司我只工作了短短三个月,这是一段充满挫折与失败的日子,是一段一次次怀疑自己想要放弃然后不得不一次次鼓起勇气重新面对的日子;在这里我是一名最普通的Sales,而且公司采用的是最初级的销售模式---扫楼,顾名思义,就是每到一幢写字楼进入电梯直接按最顶层的键,之后一层一层、一家公司一家公司的敲门进入,派发培训资料介绍公司业务,所有公司门前粘贴的印有“谢绝推销”四个字的纸条就是针对我们这种人的,每幢大楼的保安、每家公司的Reception是最大的“敌人”,也是最好的“朋友”,运气好时可以见到公司的管理人员聊几句,但更多时候是被Reception用一张冷脸和一张名片打发走,而每天下班回公司需要交上30张名片做为一天拜访客户的资料,毫不夸张的说,两个月下来我已经比一个普通上海人更熟悉上海了,哪个位置的写字楼需要做几路公交车,中间需要转几次车都了如指掌。这是一份大海捞针、需要勤奋与运气的工作:勤奋我有,无论是主动还是别动,做为一个闯荡上海滩的外来者,我没有退路,如果不想流落街头就不能放弃;而运气,似乎之前的那个项目已经被我耗尽了,三个月下来我的业绩为零,没有比这个数字更能打击我这个自诩天才销售的信心的东西了。


记得2000千禧年回江苏老家时偶遇一位江苏易经协会的老先生,他说我的一生虽然有些小的波折,但是关键时刻总有贵人相助,所以总体而言都会比较顺利;至少到目前为止我的这30多年都应予了他的说法。


不仅仅是我,公司整个销售部门的业绩都是非常差,部门经理也是无力回天,他在我之前选择了离开,去了一家港资IT企业担任外企业务部经理,他在新公司就职后的第一件事情就是从原公司挖走了三个人,一个是工程师、另两个是Sales,其中包括我,一直在斟酌这个“挖”字,觉得对我不合适,“挖”走的必须是公司的骨干与核心,而我当时却是一个“零”Sales,只能说:谢谢你—White。


虽然我已掌握了很多IT知识,虽然我已懂得了在不同场合如何应对不同类型的人,虽然我已能够做到面对陌生人滔滔不绝绝喋喋不休而决不会脸红,但其实我很不自信,真的一点都不,就在这种内心忐忑,毫无把握中,我进入了又一家新公司,这已是大学毕业仅仅两年不到时间里的第四家公司了。却不曾想到真正精彩的人生就在我面前逐步揭开了面纱。


这是一家后来在国内IT行业非常知名的公司,当时已号称是远东地区最大的系统集成商,香港新机场、香港会展中心、工总行、建总行、人总行… …所有案例都是经典中的经典。在北京、上海、广州都设有分公司,后来因为承接了三峡工程的系统集成在四川也成立了办事处,几年以后我才知道原来这就是赫赫有名的凯地系前身,在IT行业赚取了足够的资金后激流勇退转入了资本市场,并因为收购健力宝而被人们所熟知,而现在已锒铛入狱的两张分别是公司的董事长与顾问,当然这都是后话了,也与我没有直接的关系。


上海公司当时规模还非常小,在虹桥的东方国际仅仅租了两个房间,合计不超过150平米,总经理是一位非常健谈属于一见面就给人一种亲切感的人,而且非常稀有的在OFFICE里工作没有起英文名,所有人都称他为老姜;老姜的性格也决定了公司的性格,除了两个经理以外所有人都是25岁左右的年轻人,这是一个充满生机、充满活力、充满激情的团队。


大家会共同学习、共同分享客户资源分析客户心态、互相鼓励,“状态”这两个字是最常被提起的,“今天你状态很好,出去谈一定效果不错。”“昨天又加班了吧,今天你状态一般,最好先休息一下。”… …,大家齐心站在同一个战场上战斗,只有一个目标:一定要让华东区超过北京公司,于是有了为了一位同事的投标,大家一起陪他通宵准备各种资料;有了因为总标底1个多亿的三个项目同时招标,5、6个人5天4夜吃住在公司每天只睡两个小时而没有任何怨言… …;所经历的每一个项目都是一个故事,有开始、有高潮、也有尾声,当然尾声只有两种答案可供选择:)。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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