从海盗到海军 海权 第六节 核心技术

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核心技术


1838年新加坡定货会议还是和往常一样在5月开始了,其中最兴奋的人就是詹木士,他在获得了巨大的利润的同时为新汉带来2000多英国流放人员,因为经济危机很多工人失去了工作,于是社会犯罪大幅度的提高了,詹木士非常负责的把其中需要流放的人员,带到了旅宋,虽然这样的佣金对于现在已经是英国商业巨富来是说非常少的,可詹木士却认真的对别人说:每一个英镑都是由一个一个微不足道的便士组成的!作为一个商人轻视任何一个便士都是犯罪的行为!

作为诚实守信的国家,新汉根据交货的情况如约付出了白银,詹木士愉快的拿到了他计算了很多遍的财富,可以这样说:在英国商人都在哭泣的时候,詹木士成为了商业界的新贵,就好比购买彩票,当彩民手中的彩票都成为废纸的时候,詹木士正是那一个500万大奖的得主,在大家羡慕和嫉妒的眼神里,詹木士成为英国经济危机中商业神话的主角!

1838年5月的新加坡定货会议上,法国人做出了让英国人愤怒的一件事情!全体法国商人,在交货的时候按照现行市场价格和定单价格的中间价交货!同时提出诚信的交易原则,在以后的商业定单中,如果时常价格变动过大,超过正常波动的10%,法国商人将按照定单价格和市场价格的中间价交货,这样的话签定的定单,价格签高了,新汉也可以减少付出一部分货款;而如果市场价格大幅度上升,造成商人无法完成定单,新汉也将帮助商人减少一部分的损失。

在商业会议上法国商人统一的按照他们的提议,首先单方面的执行了这一方案,新汉在这一次贸易中直接减少付出白银21万两!作为其他欧洲国家,他们也很快的通过了这一项对商人有利的贸易条款,不过这一次交货的价格,依然按照原定价格交货。

对于法国这样的诚意,新汉商业主管也非常的认同,于是在1838年的商业定单中法国异军突起,囊括了150万两白银的定单,而作为世界工业第一位的英国只获得了80万两白银的定单。虽然其他国家的定单加起来也没有英国的多,可英国人无法忍受法国这样的卑劣行为,使世界上工业最强大的大英帝国的定单,居然赶不上被英国击败的法国!跟可耻的是法国人采用了这样的阴谋诡计,来伤害大英帝国的商人!完全没有任何绅士风度!

一方面是法国商人的诚恳态度打动了新汉的商业官员,另外一方面是张清顾及1839年鸦片战争一旦开始,英国有可能会冻结新汉的定货的因素在里面。不过英国人不这样看,英国人认为这是法国人对英国的挑衅,奸诈的法国人在商业会议上对英国背后捅刀子!目的是想扩大法国的海外市场,和英国人竞争。利用英国经济危机的时候,在英国商业的伤口上捅刀子!对于法国人这样令人发指的行为,英国人感到非常的愤怒!

原来,皮艾尔在马赛提出的建议,当时虽然被商人们唾弃,但是等到他们冷静下来以后,都进行了认真的思考。在1838年新加坡商业会议以前,法国商人聚会在一起,认真的讨论了皮艾尔的建议。一致认为这一次虽然要吃上一点亏,要少赚23万两白银的钱,但是由于今年就现在的情况看,经济危机并没有好转的迹象,和新汉建立长久的贸易关系才是更重要的事情。

而且一次生意也不可能吃一辈子,方正大家都赚钱了,让出一半的利润虽然心痛,但是拉拢了新汉对以后的生意还是大有好处的,正所谓细水长流嘛!

况且这一次按照定单价格和市场价格的中间价格交货,下一次如果市场价格暴涨,新汉也要按照中间价格付款的话,商人的风险也会减少很多,这样利润的空间会下降不少,但是贸易的安全性将会得到很大的提高,至于如何在这样的情况下赚钱,那就要看各自的本事了!因为市场价并不是没有利润空间的价格!即使是成本价格里面还有很多的学问,比如人工费、机械折旧费、维修费。。。。。。里面的花样还多的很呢!只要好好把握,其利润的空间依然不小!

而皮艾尔的策略也确实让英国人大吃一惊,在豪无防备的情况下,众多的英国商人一时间无法作出统一的决策。不象其他国家的商人远比法国和英国的商人少,比较容易达成共识。结果造成1838年的新汉商业定单,大幅度的向法国倾斜!本来还准备安慰一下去年错过机会赚钱的老朋友皮艾尔,但是现在愤怒的詹木士怒气冲天的找到皮艾尔:“不要说这一个主意不是你出的!我一听到法国佬的提议,就闻到你的味道!你实在是太可怕了!将来是不可能上天堂的!”

皮艾尔也不否认詹木士的责问,而是反问他:“亲爱的詹木士!难道你不认为这样的商业法则,对于我们商人是非常好的吗?”不等詹木士回答,他接着说:“是的!这一次交易我们会吃很大的亏!但是下一次呢?你能保证你每一次签定的定单都可以获得巨大的利润吗?如果不能,我们做生意就需要更稳妥的方法!注意!是更稳妥的方法!钱是永远也赚不完的!否则我们完全没有必要做生意!象强盗一样的抢劫,回报的利润会远远高于商业。”

“我们是老朋友了!难道你怀疑我在欺骗你吗?还是好好想一下吧!按现在这样的商业原则,我们可以和新汉做很长时间的生意!也就是说:我们可以获得一个稳定的赚钱方法!难道我们有什么理由需要拒绝吗?完全没有!”

詹木士在口才和思维上是远远赶不上皮艾尔的,现在听皮艾尔这样一说,感觉好象也是满有道理的,但是总觉得那里不对,总是有被人出卖了的感觉!:“但是你也应该和我们通一下气啊!你这样一做,我们的定单减少了很多!你也知道现在工厂是如何的需要这些定单啊!这一次来参加会议的英国商人是去年的两倍!”

皮艾尔把肩膀一耸,心里说:这个白痴!如果没有你们英国人的定单,我们法国才能获得更多的定单!你们日子好过了我们法国就难过!现在会来说好话了,去年春天你们是怎么逼迫我们从西班牙撤军的?

不过他的嘴巴里却没有这样说,而是说:“老朋友!我也知道去年你的定单是最大的一份,我和英国的其他商人这样一说的话,他们如果同意了这一个意见,你的损失就太大了!最少是2万英镑,我们一起做了这么多年的生意,实在是不忍心啊!”皮艾尔用眼角瞟了一眼詹木士,看到他在认真的思考自己的话。

于是接着说:“你也知道我去年的定单是很少的,总共也只有1万英镑的定单,所以这个主义对我的损失并不是太大,整个法国商人一人都分上一点,每个人也没有太大损失。而你就不一样了,所以我就没有和你们的商人说这一个事情,希望等到新汉同意了我们的主义以后,大家都可以受益,完全没有想大英国商人太多,一时间没有一个统一的主意,今年的定单是少了点,但是明年呢?”

詹木士想了想自己也确实难以做出这样的牺牲,6万多两白花花的银子,他是绝对不回放弃的。那也就只好相信皮艾尔的话了,郁闷不已的他只要说:“可惜这一次英国还有很多的工厂,在等着我们带回去的定单呢?真是没有想到比去年还少!”

这一次新汉同样向欧洲订购了大量的高炉、耐火砖、坩埚、高倍望远镜、炼焦设备和纺织机械,现在新汉已经建成钢铁厂四座,共有高炉13座,日生产钢铁200吨,形成的钢铁年生产能力已经达到7万吨,开始迈入工业国的行列。

从1835年开始向欧洲订购钢铁厂,到1836年底新汉开始拥有3万吨钢铁的生产能力,到1837年低达到7万吨的钢铁生产能力,现在拥有了2万多钢铁行业的从业人员,钢铁相关行业从业人员5万多人。今年年底如果交货的钢铁设备如果完全投入生产,钢铁的生产能力将会达到14万吨的生产能力!

张清不知道,这已经接近1949年中国的钢铁生产能力了(1949年中国钢铁生产能力15万2千吨)。新汉已经在不知不觉中为中国的钢铁生产提前走完了100年的历史了!所以当新汉再一次的向法国订购了大量冶金设备,在别人的眼里新汉对钢铁是完全的疯狂了,但是张清知道,战争打的是什么,那就是钢铁、人口和粮食!新汉大力发展的高产作物的种植和深加工行业,基本可以保证新汉的粮食问题,而做为世界上人口最多的华人只要再加上钢铁的支撑,在未来的世界上必然会成为最强大的力量所在。

新汉建国开始就全力以赴的发展钢铁行业。从1835年大规模购买钢铁设备到1838年的新加坡定单,每年都在大份额的订购钢铁的冶炼设备,新汉直接投入购买钢铁行业设备的白银,累计已经达到600多万两白银,相关的煤矿、炼焦、道路修建、工厂建设、人员培训累计投入的白银更是高达1200多万两白银!

短短的四年时间投入的白银,整整相当于张之洞的汉阳钢铁厂投资的6倍!张之洞汉阳钢铁厂投资300万两白银,年生产能力三万五千吨,在这样的巨大投入之后,新汉的钢铁工业终于走上了正轨,1839年新汉钢铁年生产能力将会达到20万吨以上。

英国商人在定货会议上的失败,让詹木士做出了一个惊人的决定。

他考虑到:新汉经过这几年通过大量的设备进口,和钢铁工厂的建设,新汉已经拥有了大量熟练的钢铁工人,和制造部分相关设备的能力,如果新汉把1838年这一次订购的冶炼设备也投入生产的话,他估计1839年年底,新汉的钢铁生产能力将会达到25万吨以上。而新汉的钢铁需求最多只有7万吨,新汉将会由钢铁行业的过度发展引发经济危机!

为了打击法国人的行为,同时也认为新汉的钢铁即将步入过剩的局面,在可以预见的未来,钢铁设备再也不会成为新汉定货的主力方向了,于是詹木士决定向新汉出售钢铁生产的核心技术:坩埚、耐火砖和高炉的制造技术!

通过和张清的交情,他得到了张清的接见,詹木士向张清提议:这一次回到英国,由他去说动英国政府,向新汉出售一个完整的钢铁厂以及高炉、耐火砖和坩埚的核心技术,同时派遣这一方面的技术人员到新汉,进行技术传授。如果英国政府同意的话,要求新汉为此追加了120万两白银的额外定单,作为购买这一项目的费用。

张清想都没有想就同意了詹木士的建议,这些个东西新汉就是一直无法自己制造,要是真能拿到这些技术,别说120万还带一个完整的钢铁厂,就是光卖技术,张清也一定会购买!作为吃够钢铁上苦头的中国人,这绝对没有什么好犹豫的!

要是能够完全掌握这些个技术,就象水泥厂一样,搞上几十个厂,几年就可以达到上百万吨的产量了,那时候就指针的可以跟英国老王牌叫劲了!搞个中国老王牌出来!!哈哈!

在得到新汉的认同以后,詹木士急忙和皮艾尔道别,再也不管出了巨大牺牲的法国人,高兴的踏上回国的商船。他有信心说服英国政府,毕竟英国现在失业破产的钢铁公司实在是太多了,这样应该不会有太大的问题。

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