[原创]细说<三十六计>之五

细说《三十六计》之五


第五计 趁火打劫 敌之害大,就势取利,刚决柔也。


“刚决柔也”,引自《易经》第四十三卦彖释:彖曰:夬,决也,刚决柔也。健而说,决而和。“扬于王庭”,柔乘五刚也。“孚号有厉”,其危乃光也。“告自邑,不利即戎”,所尚乃穷也。“利有攸往”,刚长乃终也。

这一计策没有完全遵从卦释,只是选择了“刚决柔”,舍弃“柔乘五刚”;利用了卦图中一阴五阳,来解释敌我力量对比,一阴指敌,五阳指己,己方此时占有绝对优势,“就势取利”,但未采用一阴居五阳之上,不可贸然行事,必须急缓得法,方能成事的思路。

从按语"敌害在内,则劫其地;敌害在外,则劫其民;内外交害,败劫其国",可以是有多大劲,使多大力,能拿多少是多少,不要怜悯,不能同情,不可心软.这点完全不同《夬》卦之道:“决阴之道,不可太刚,不可太柔,必须刚中有柔,柔中有刚,渐次而决,进一分阳,退一分明,阳气进全,阴气自化。若不知急缓运用,速欲成功,反助阴气,有伤阳气,阴气终不能退,故退阴之道,须要深明火候耳。”


成语解释:趁火打劫——趁:乘机。趁人家失火的时候去抢人家的东西。比喻趁别人有危难的时候去捞取好处。

这一计策很好理解,单从字面就可以看得明白,抢劫嘛,给人的感觉就是贬义的,所以用在战场上才合适。可大多时候都是用在了政治中。

我们从中学历史课本可以看到,中国的近代史就是中国的屈辱史。一连串的条约,就是当时帝国主义国家利用中国的内乱和统治者的软弱,强行索取。

在现代商业谈判活动中,为了使自己获得最大利益,经常会寻找对手的弱点,来增加自己的筹码,甚至狮子大开口。如果打开电脑搜索一下,这种案例数不胜数。

咱也曾被人算计过,也曾算计过别人。下海创业初期,为了能打进院校的教材市场吃上一口,没法子,只能是忍受,被人家索要高额回扣,销售价格还要比其他书商要低。说实话宰了他的心思都有,可还要陪着个笑脸,好在能够进入这一市场,也算是有些安慰。后来有家书店因为合作者之间的矛盾,经营状况不佳,咱当时抓住这点,出了个比较低的收购价,对方当时是不同意,继续经营了半年多,继续赔钱,再次谈判时,狠狠地杀价,最后以极低的价钱收购成功,并且协议一年内支付收购款,在接手的一个月里,用原有存货调换成畅销货,仅此就使收购款全部收回,半年多即付清,等于没花自己一分钱。

还有一个例子。A所是个研究单位,当时流行知识分子下海,一群搞技术的没有搞市场的经验,前期曾与一乡村单位合作,但遭遇滑铁卢,眼见投入资金收回无望。G公司是一商业公司,身后还有实力更加雄厚的后盾。在谈判初,A所方面打算最终底线四六分配,掌握技术与生产权,双方没有谈拢,第二次谈判,G公司抓住对方已基本没有资金、没有市场经营销售人员和经验这一情况,软硬兼施,比如将投入大笔资金更换实验设备,建立生产厂,利用其商业网络在全国进行销售,投入大笔广告费用,最终成功收编这一民营研究所和全体人员。

除了在正常的商业谈判中,这一计策经常被骗子们成功地使用。说来惭愧,咱也曾搞过几次,现在那都不算什么了,只是骗术更加高明了.

不光这些,在机关,在职场,趁火打劫让竞争环境更加残酷,让人际关系缺乏信任。如果不能很好的了解,可能会吃亏,另一方面正确地使用也能让你显示才能,得到升迁,但要适度,有那句老话儿“有利必有弊”,毕竟这里有投机的成分。而且,咱总能想到咱那朋友所说“踩着别人的肩膀”.....


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待续

本文内容于 2007-9-15 21:16:38 被亚军编辑

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