[原创]细说<三十六计>之四

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第四计 以逸待劳 困敌之势,不以战。损刚益柔。


三十六计中很多计策所用成语,都无法正确表达计策本身的内容,这一成语也不例外。

“以逸待劳”的解释一般为:逸:安逸,安闲;劳:疲劳。以安闲休整、养精蓄锐来对付敌人的疲劳(以便乘机痛击)。虽然这样的解释相比‘守株待兔’,那种心存侥幸的墨守成规要显得积极,但并不是这一计策的全意。

分析研究认为,这一计所用成语来源于《孙子》,并引用了一句话:“故善战者,致人而不致于人”,就是说善于指挥作战的人,总是调动敌人,而决不会被敌人调动。对比这一计原文“困敌之势,不以战”,困:困顿,困惑,围困;形成这样一种态势,不必直接攻击敌人。在按语中有这样的话:则其旨非择地以待敌;面在以简驭繁,以不变应变,以小变应大变,以不动应动以小动应大动,以枢应环也。就是说,要使自己处于中心、主导、支配地位,以不变应万变,四两拨千斤,这颇有些太极推手的意味“人刚我柔,我顺人背”。

原文中“损刚益柔”,出自《易经》第四十一卦《损》卦彖释:彖曰:损,损下益上,其道上行。......损刚益柔有时,损益盈虚,与时偕行。

这一计策只取“损刚益柔”,这与上一计是最大的区别。因为此时只有唯一的敌手,这就不必在乎什么平衡,无须理会“有时”,只要能削弱对手,完全是要一“损”到底的。


咱们来看游击战:敌进我退,敌住我扰,敌疲我打,敌退我追。这就是以调动敌人为原则,以小困大,使敌力不从心,疲于奔命。再来看运动战:“大步进退,诱敌深入,集中兵力,各个击破,运动中歼敌人”。最重要的是调动对手,而不是被对手所调动,要牢牢地掌握主动权。这两种战法都是这一策略的发挥。

冷战时期,美国人引对手苏联开展军备竞赛,最终将苏联经济拖垮。这点似暗合了这一策略。

在商业竞争中,这一策略会被经常应用。面对对手,不必要进行正面冲突,要寻找对手的弱点,要让对手始终感觉到压力,而疲于应付,从而是自己处于主导位置。

以前看过很多介绍企业之间竞争的事例,很多企业成功的例子,都是讲后发制人。比如曾见过这样的例子,上世纪二十年代,面对众多鲜艳花色的新型车的冲击,福特汽车销售大受影响,老福特开始裁减人员,部分停工,而后又停止了全部T型车工厂的生产,就在市场纷纷猜测时,新A型车以典雅轻便和便宜的价格源源上市,重新夺回了市场。这中间福特没有正面应对其他公司的挑战,以购买废船炼钢使原材料成本大幅度降低,从而确定了自己的优势后,冲入市场。

这个例子并不能完全体现第四计的精髓,诚然,“后发制人”最接近“以逸待劳”,这是敌强我弱时常用的谋略,可还有‘先发制人’,不要以为这是强者才可应用的东西。都知道有句话:你打你的,我打我的。决不能受到对手的牵制,“以枢应环也”,把握主动权,“攻其所必救”。

正确地应用应带有一种积极的意义。不断地出招,不停顿地给对手制造麻烦,但不与对手正面冲突,"如水侵蚀山根",让对手有力使不上,想打人又打不着,想不打却被逼到了眼前。有一种情况最能让人体会:人在水中行走,很累很累。呵呵,就是这种感觉,这就是你所要让对手体会到的感觉,用不着去打他,消耗他的体力,把他累死,这才是这个策略的最高境界。这在官场上可是大大的有用。


咱是不是又在教人学坏了?

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待续

本文内容于 2007-9-15 22:16:14 被亚军编辑

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