胡扯集 我的工作 门市

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本以为在实习结束以后就可以正式进入公司的销售岗位,但事情来的突然。由于公司业务发展的需要及为客户着想之心,公司决定在朝阳区新设一门市,以便就近服务于客户,经过公司高层德望反复讨论后,觉得把门市设在车流集中,交通方便的京顺路边上。而一个门市的建立则需要配备人员进行有效地销售和服务。由于我在实习期间所跟随学习的老业务临时受命于新门市经理这一职务,同时门市人马的配备则是由门市经理指定,然后上报公司批准。就这样我离开了待了将近三个月的总部。由此也开始了我在这个公司到目前为止历时最长的工作场所。这一去就是两年多时间。在这两年多的时间里我们尽己所能地耕耘着一派内新的天空,现在想想这两年付出了很多,也得到和学大哦了很多。在总部有固定的上下班时间,而在门市则没有,在感受能够得到更多更全面地与不同客户的接触机会。而门市比较单一。很多的不相同也造就了销售之路的不相同。门市犹如小作坊。所以直到现在我还象是生活在小作坊里。


对于我来说不管是在公司还是在门市都是一个新的地方,同在天子脚下,这也同样满足我来京的目的。当我们几个人来到新的工作地点后。更多的是把时间花在熟悉和了解周边客户的身上,门市的客户都比较领散,量少,时间还十分不稳定。所以我们平均每天要保持15个小时的可能随时战斗的工作时间。刚到门市时是门市经理全面负责销售,主要负责对外联系,所以经理经常在外活动和联系,而我被安排成为了一个柜台先生。具体工作是:接电话,和前来的客户沟通促使成交,然后开单,和公司联系当天的行情及其他事情。都是比较简单的操作,由于刚初来乍到,声音和上门的人都比较不好,也就从那时起我认识了QQ认识了论坛。那时的上网速度很慢。好象说别的地方去了。在门扇的前六个也时间里,只能凭自己的摸索在学习和总结。算是一个熟悉再熟悉的过程。而这对业务能力的提高则微乎其微。给自己的感觉就是没有多大的进步,还感觉到有点停滞不前。而就在门市生意越来越红火的时候。公司新成立了一个部门,又把一直忙于在外的经理调回了公司。门市顿时群龙无首,而公司又迟迟不安排新的管理人员到岗,而作为门市唯一的销售的我,则必须临时负起门市的销售及管理之责。在不断地要求和申请下,公司在一个也后派来了一个人,而把我任命为门市经理。他过来辅助我。来到这个公司十个月的时间领导就把我推向了前台,给我压上了这么重的担子。我这弱弱的肩膀能否负起这沉重的担子呢?一起要重新开始摸索。在不得违之的情况下,我只好接受了这个任命。从现在开始就要花更多的时间去知会和熟悉客户。我尽量地把时间花在开发和熟悉上,而新来的同事接替了我原来 的哪个岗位。职务上升责任也随之加大,不但要销售,要审核财务,要对麻雀虽小而五脏具全的门市进行管理。所以在刚开始的时间里,我大量缩短自己的休息时间,曾有位同事给我说道,你现在连做梦书哦的话都是工作。日有所思,夜有所想。还算顺利,三个月后,门市的销售额达到了公司原先制定的的目标。也就是说公司原先要求我们在一年的时间被必须达到的日均销售量在我们的努力下在10个月的时间里就完成了。这其中整个门市的同事都在努力地拼搏着。由于有了一定的客户源后销售的工作也逐渐地轻松下来,但我们还是在连续两个月都完成公司的预定目标。也就在这时候,公司的年度总结大会召开了。领来了下一年的销售指标。相对比例是上一年的1.5倍。而人员也随着增加了7个人(总数达22人),这其中多加入了两个新的业务。人员的配备也增加了管理难度,,销售指标的增加也加大了难度,新的指标,新的起点,让我们不得不付出更多的努力去追求,创业难守业更难,所以我们一直都按创业的思路去发展。还好,经过大家的努力,在第4个月我们再次达到了公司的指标要求,那时候,我们每个月月中就会统计上半月的成果,然后再进行针对性地销售。看着有一天天数据的增加,心中的石头就会落下,但在下一个月开始时又是把石头检了起来塞进了肚子了。同年的年底,我被通知做好交际准备,明年(也就微是2005年)年初回总部工作。这是我梦寐与求的时刻。所以我也在尽心地把自己这两年在在这里工作、客户情况等都告知即将上任的新门市经理。希望在他的努力下把现有的发展基础再壮大。让我这付出时间和激情的地方更加红火。(不负所望,在这1年多的时间里,他发展的速度比我还 快)。


在门市的两年时间里,我付出了很多但我最终也得到了很多。知道了工作所需要的激情和毅力,了解了工作的恒心和努力。应了陈安之的那句话:在私下的每一分努力都会在公众面其那表扬出来的。这两年里,让我体会到了成功的喜悦,本来只有同学和朋友的短信、电话问候和祝福,而在2005年春节,让成功的喜悦带到了春节的热闹气氛中来,客户的短信和电话祝福,让我脸上增色不少,从父母的表情里可以看出他们是多么的欣慰和自豪,也由于自己的努力,在家庭得到了新的地位。在高兴之余也不禁想起了新的岗位和工作环境能不能给我带来更多的惊喜还是失望。对回到总部会不会适应那更加充满火药味的战争。能不能让自己的人生之路走的更加精彩!那么请大家拭目以待。


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