秘笈:开口谈加薪 成功五法则

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导读:听说过小“咨”族吗?别紧张,这里没有写错字,此小“咨”非彼小“资”。何谓小“资”?简而言之,追求品质生活者也。何谓小“咨”?顾名思义,热衷职业咨询者也。         一年前,遇到职业困惑,许多人选择自我消化、求助亲友的解决办法。那时,谁要是建议他们去专业机构咨询,一定会听到这样的答语:“花那冤枉钱干嘛?”可如今,在职场再遇到什么解不开的扣儿,许多人开始向专业人士寻求帮助。在接受《精品》专访时,今典集团联席总裁王秋杨曾说:“就像打官司需要律师,盖房子需要建筑师,我们需要各种专业人士来帮助打理生活。”

听说过小“咨”族吗?别紧张,这里没有写错字,此小“咨”非彼小“资”。何谓小“资”?简而言之,追求品质生活者也。何谓小“咨”?顾名思义,热衷职业咨询者也。



一年前,遇到职业困惑,许多人选择自我消化、求助亲友的解决办法。那时,谁要是建议他们去专业机构咨询,一定会听到这样的答语:“花那冤枉钱干嘛?”可如今,在职场再遇到什么解不开的扣儿,许多人开始向专业人士寻求帮助。在接受《精品》专访时,今典集团联席总裁王秋杨曾说:“就像打官司需要律师,盖房子需要建筑师,我们需要各种专业人士来帮助打理生活。”职业顾问正是这样的专业人士。


【解案】


精品职业顾问素描


卞秉彬 可锐职业顾问事业集团总裁、首席职业顾问


纪云 泰来猎头咨询事务所所长


刘峰 科锐咨询公司高级咨询顾问


我该如何开口谈加薪?


王先生:进入这家公司四年,我从没和老板谈过加薪问题。




四年中,有同事为了加薪直接去和分管领导谈。让我意外的是,他们居然成功了。回想起来,我自认工作态度和业绩都还可以,也没有犯过错误,可每到过年时,想着该加薪了,老板却视若无睹。


渐渐地,我也动了加薪的念头。曾有朋友建议我通过跳槽来实现加薪,仔细考虑后,我发现自己并不想改变已经习惯了的工作环境,可现有的薪水又难以让我满意,怎么办?我决定暗示老板。朋友出主意说,不妨在年底找个机会,拿跳槽的话试探一下老板。如今已到年底,可我不敢开口,我怕落个无人挽留的结果。到底应该如何开口谈加薪?


专家观点:有理有据谈加薪


曾有数据显示,六成职场人认为自己的业绩应该排在公司前40位。其实,很多员工高估了自己对公司的贡献。在业绩优秀的基础上,在公司经营良好的大势下,员工才有资格、有可能与公司谈加薪。但在此案例中,王先生没有谈到自己的表现,也没有提及公司的经营状况。试想,如果王先生在公司任要职,掌握许多重要的客户,那么,不管他是否主动提出,老板都会想办法留人,譬如加薪。但如果王先生所做的工作取代性很强,则另当别论。王先生不敢主动开口谈加薪的情况也说明他缺乏自信。


另外,从谈加薪的策略上看,除非真的拿到了另一家公司的offer,否则切忌拿跳槽试探老板,以免自断后路。


职场攻“薪”五法


1.单独约会 几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品。


2.不要攀比 刺探他人收入违反企业薪酬保密的规定,而且老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪。正确的做法是摆出自己的业绩,用事实说话。


3.目的明确 你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。


4.选准时机 谈加薪的时机相当重要,可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈。


5.知己知彼 弄清业内行情,如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪就只能转行了。



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