开发商捂盘为哪般?

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导读:■购房者质疑:开发商有房不卖?   今年6月份,东郊A楼盘在认购的时候,李先生交了2万元的认购金,因为排的号比较靠后,8月份,当销售人员通知选房的时候,李先生并没有挑到满意的房子。当时,销售人员告诉李先生定金要到9月份才能退,可过了不到10天,销售人员竟然打来电话说,她已经把李先生要的那套房子给调出来了,请李先生抓紧时间到售楼部去签合同。 无独有偶,同李先生一样,张女士也遇到了类似的问题,5月份,南郊B楼盘开盘的时候,她赶巧路过售楼部,就进去看了看。因为做投资用,张女士想选的房子面积不大,两室一

■购房者质疑:开发商有房不卖?

今年6月份,东郊A楼盘在认购的时候,李先生交了2万元的认购金,因为排的号比较靠后,8月份,当销售人员通知选房的时候,李先生并没有挑到满意的房子。当时,销售人员告诉李先生定金要到9月份才能退,可过了不到10天,销售人员竟然打来电话说,她已经把李先生要的那套房子给调出来了,请李先生抓紧时间到售楼部去签合同。

无独有偶,同李先生一样,张女士也遇到了类似的问题,5月份,南郊B楼盘开盘的时候,她赶巧路过售楼部,就进去看了看。因为做投资用,张女士想选的房子面积不大,两室一厅,80平方米,但当时销售人员告诉她:80平方米的房子已经没有了。尽管这样,销售人员还是让张女士留下了联系电话。两个月后,当张女士对这件事已经不抱希望时,突然收到一条短信,该短信内容显示,B楼盘即日推出80平方米、两居室典藏户型,限量发售。

李先生和张女士都很纳闷:两个月前亲耳听销售员说没房了,怎么后来又有了,这到底是咋回事?难道是开发商有房舍不得卖?

■记者走访:西安楼市“捂盘”成风

接到读者的电话后,记者以购房人的身份,对西安市场上十余家目前正在热销楼盘的销售中心进行了走访。

李家村的C楼盘,开盘时均价4300元/平方米,当天近千人抢购500套房源;北郊D楼盘认购期间,有近百人提前几天排号,没有排上号的竟然不惜花几百元,从“黄牛党”手中买号;东郊E楼盘也出现了排队抢购现象,一位有着13年从业经验的“老媒体”也被忽悠进去,清晨6点就急匆匆赶到现场排号,还是被排在了200号以外;西郊F楼盘,开发商一次只推几十套房,竟引得200多人带着面包和水彻夜排队;长安区G楼盘,体量不大,原本两年就能建好、卖完的项目,开发商竟用了5年时间,当记者去走访的时候,其销售部工作人员一点也不避讳,而且很大方地说:急啥!现在,房价调得很快,一个月涨几次很正常,卖得越慢,开发商的利润就会越大。南郊H楼盘,内部管理非常混乱,不少销售人员都参与“倒房”,因为两位售楼小姐不小心向前来“看

房”的记者透露自己手头有好房源,该楼盘销售策划公司的负责人竟然恼羞成怒,扬言要“开掉”那两位“多嘴”的销售员……如此事件真的很多,相信很多购房者都有同感,难道这就是传说中的“捂盘”?

不是我们不明白,而是市场变化太快,现在的开发商造了房子居然还不愿意卖。近两个月来,开发商“捂盘”、放缓开发速度已经成风,近期新开的楼盘寥寥可数。

“怎样才能使手中握有的房子不马上卖出去?”,“怎样才能尽可能延长楼盘销售的周期?”许多开发商一反常态,过去的营销策略现在是要颠倒着玩了。

■业内人士提醒:当心“捂”过了头

针对这种现象,成都某策划机构的赖先生说,捂盘一般出现在房价的“上涨”阶段,这时候,开发商为了获取更大的利益,会想出很多办法,捂盘是最有效的一种办法。

对于读者提出的开发商捂盘问题,北郊一楼盘董事长黄先生认为:捂盘的责任不全在开发商,今年房价涨得比较快,不少楼盘一个月就调几次价,就这样,卖得还是很火,这可能跟消费者买涨不买跌的心理有关。开发商听了策划公司的建议,通过捂盘造成奇货可居,来达到他们多赚钱的目的。

某地产策划公司一位姓刘的负责人告诉记者,今年很多楼盘都是在拿到《商品房预售许可证》前开始卖的,这都是“策划”出来的。因为开发商尽可能地拖延拿预售许可证的时间,或是分次分批地拿证,这是拉长销售周期最直接的方法。这种方法不仅可以将一个项目中品质较差的房源先变现,同时还可以为楼盘争取更多的宣传和前期房价市场调查时间,这种手段就是“捂盘”。

不过,业内一位姓王的先生提醒开发商,捂盘不要“捂”过头 !王先生说,开发商造了房子,愿不愿意卖,愿卖什么价,开发商是最有发言权的,别人说什么他可以完全不去理会,有钱不赚那不是白痴吗?“不过,这种看似繁荣的表面也许隐藏着更大的危机,只是当局者迷,没有意识到危险罢了”。

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