[原创]成功的区域销售经理[斑竹己阅]

重振大唐雄风 收藏 2 57
导读: 任何公司要想在不断变化的市场环境中生存下去就必须变革。任何一家公司要想不被前进的历史所抛弃更必须变革。变革是一种永久的不确定性,创造和环境适应能力是区域销售成败的关键因素。 在区域销售过程当中存在着很大的差异性和不确定性因素。作为单个品牌在不同的区域市场所占有的份额也各不相同。这种差异的产生是环境因素所最终导致的结果,那么又是谁在决定着销售环境?公司员工的综合竞争力决定和创造着销售环境。为此在区域销售过程中,首先要不断的培养和锻炼员工的综合竞争力。因为在激烈的市场竞争当中,一个公司最核心

任何公司要想在不断变化的市场环境中生存下去就必须变革。任何一家公司要想不被前进的历史所抛弃更必须变革。变革是一种永久的不确定性,创造和环境适应能力是区域销售成败的关键因素。

在区域销售过程当中存在着很大的差异性和不确定性因素。作为单个品牌在不同的区域市场所占有的份额也各不相同。这种差异的产生是环境因素所最终导致的结果,那么又是谁在决定着销售环境?公司员工的综合竞争力决定和创造着销售环境。为此在区域销售过程中,首先要不断的培养和锻炼员工的综合竞争力。因为在激烈的市场竞争当中,一个公司最核心的优势是员工竞争力。这种竞争优势是竞争对手永远都不能够模仿的。

在市场成熟化和产品同质化的条件下,公司的竞争战略和技术优势都有可能被对手模仿和赶超。环境资源整合和创造性的破坏工作就很重要,以XX产品的销售情况来说;在XX行业中,XX,XXX,XX,三中不同的销售模式对环境资源造成了很大的压力。作为XX扁平化的操作在终端掌控方面起着至关重要的作用。信息反馈及时,决策迅速。XXX终端大量物料的投入和集中性的活动拉动在短期内控制和影响着一部分经销商。作为XX,品牌战略是我们的优势,逐级包销加大了中间环节,但也多了几种资源,如果能够很好的利用和控制这些相关环节的资源优势。那么将会改变一个大的市场环境,在区域市场起到控制环境的作用。因为在一个行业中新产品和新技术的推出速度远远大与分销网络的变化速度,有效的客户关系管理系统可以帮助这一过程的实现,环境资源的有效整合将会在区域市场优化自身品牌和阻击竞争对手。以XX产品来讲。品牌成熟后产品同质差异很小,需求量在一个发展缓慢的换代过程中进行,终端在向专业化和规模化方向发展,为此大型卖场的覆盖率和利用程度将直接决定其占有率。这种系统的环境因素最终的结果取决于公司员工的综合竞争力。

适应性和创造力是销售人员必备的素质。作为一个成功的销售经理还要不断的鼓励员工去开展一些创造性的破坏工作,这种工作的前提是不丧失对现有经营的有效控制。目的是使其更加适应市场,比如说在区域市场资源分配分散没有市场主导,彰显不出品牌优势和号召力,就可以集中性的供货和政策扶持,有意的放弃一部分经销商打破原有模式,迅速树立起品牌核心,在当地做大做强用榜样效应产生向心力。

总之区域销售的灵活和不确定性决定了变革的重要性,作为一名区域销售经理建立一支高素质的销售队伍是关键。培养员工的工作激情和原始动力,使团对在一个透明和谐的状态下工作,少一些人性的阴暗面。这样就能保证团队的高效和竞争力去创造和改变销售环境。面对这种永久的不确定。



本文内容于 2007-9-3 13:41:56 被huoyu110编辑

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