折冲樽俎话外交 秦汉三国篇 九、寇恂威降高峻 马援弃井底之蛙

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导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/Book/13539/][size=14]http://book.tiexue.net/Book/13539/[/size][/URL] 九、寇恂威降高峻 马援弃井底之蛙 东汉光武帝刘秀统一全国后,高峻反叛。光武帝派军攻打,但是城高坚固,很久都没有攻破。于是光武帝派寇恂为使,带着皇帝的手谕去招降高峻。高峻派军师皇甫文为代表,来到汉军驻扎地与寇恂淡判。但是皇甫文毫无诚意,对核心问题避而不谈,顾左右而言他;而且态度傲慢,不讲
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九、寇恂威降高峻 马援弃井底之蛙


东汉光武帝刘秀统一全国后,高峻反叛。光武帝派军攻打,但是城高坚固,很久都没有攻破。于是光武帝派寇恂为使,带着皇帝的手谕去招降高峻。高峻派军师皇甫文为代表,来到汉军驻扎地与寇恂淡判。但是皇甫文毫无诚意,对核心问题避而不谈,顾左右而言他;而且态度傲慢,不讲外交礼仪,根本没有把寇恂放在眼里。

寇恂很恼火,扬言要杀他。但是自古以来,就有两军交战,不斩来使的不成文契约,于是大家都来劝说。寇恂不听,还是杀了皇甫文,并把他的副手放回去,传话给高峻:“你的军师无礼,已经被我杀掉了。你要投降就趁早,不想投降,你就准备好坚守,等我来吧!”

高峻听了十分害怕,马上就大开城门投降了。大家都来向寇恂祝贺,同时不解地问:“我们攻打了这么久,高峻都坚守不降。为什么你一杀了他的军师,他马上就投降了呢?”

寇恂笑着说:“在谈判之前,我已经做了深入调查,了解到皇甫文不仅是叛乱的祸首,而且是高峻的主心骨。高峻的任何决定和行动,决策者都是皇甫文。谈判时我进一步观察,再次证明了这一点。而且在谈判中,皇甫文表现出傲慢不屈服的神态,这说明他们根本没有投降的意思。既然如此,留着皇甫文就是祸害,他们的缓兵之计,也得以实现。相反,杀了皇甫文,就极大地震慑了高峻。没有了主心骨,他不投降,试问,还有别的路可走吗?”


光武帝刘秀即位后,蜀地有一个叫公孙述的人,自立为王与央对立。与此同时西北陇地的隗嚣正困惑于不知应归顺光武帝好,还是投靠公孙述好。于是便派马援为使去拜见公孙述。马援与公孙述是老朋友,原以为会得到热情接待,却万万没有想到,公孙述对他态度十分冷淡、傲慢。马援见此知道公孙述没有容人的雅量,立即打道回府。

他对隗嚣说:“公孙述只是个外强中干的家伙,充其量是个井底之蛙,是不能依靠的。”

隗嚣又让他去见光武帝。光武帝亲自去迎接他,笑容可掬地寒暄道:“久仰贵公子才能,今日一见果然不同凡响!”

马援感到受宠若惊:“前段时间,我曾去拜访旧相识公孙述,他却一副盛气凌人的姿态。这次与皇上初见,就受到如此亲切热骨的接见,陛下难道不怀疑我是刺客吗?”

光武帝刘秀好言相慰,始终平易近人,没有架子。马援回去报告了隗嚣,隗嚣深为刘秀的为人所折服,立即率众改旗易帜,归顺东汉王朝。


大侠评曰:知已知彼,百战百胜。寇恂的高明就在这里。经过深入调查寇恂掌握了敌方的内部情况高峻名义上是叛乱集团首脑实际上不过是一个傀儡

大侠曰:外交的作用,可见做人应该谦虚和蔼,这样别人才愿意亲近你,你做事才有群众基础。反之若高傲自大,人皆远之,你就成了孤家寡人。能容天下之士,方能得天下之心。哲理的世象概括:信盖天下,然后方能约天下、驭天下。记住大侠的话:以诚待人,非仅益人;益已尤大。人用刚,吾以柔胜之;人用术,吾以诚感之;人使气,吾以理屈之。天下无难处之事矣。


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