折冲樽俎话外交 秦汉三国篇 一、救赵王火夫摇舌 鸿门宴用智脱险

平山大侠 收藏 0 12
导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/Book/13539/][size=14]http://book.tiexue.net/Book/13539/[/size][/URL] 一、救赵王火夫摇舌 鸿门宴用智脱险 《史记.张耳陈余列传》记载:大泽乡起义之后,陈胜第一个称王。陈胜国号“张楚”,为楚王。接着他的手下和老朋友武臣、田儋、魏咎、韩广等人也纷纷称王。韩广原来是武臣的部将,武臣称“赵王”以后,派韩广到燕地,韩广借机称“燕王。”武臣对此很不满意,但是在表面

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一、救赵王火夫摇舌 鸿门宴用智脱险


《史记.张耳陈余列传》记载:大泽乡起义之后,陈胜第一个称王。陈胜国号“张楚”,为楚王。接着他的手下和老朋友武臣、田儋、魏咎、韩广等人也纷纷称王。韩广原来是武臣的部将,武臣称“赵王”以后,派韩广到燕地,韩广借机称“燕王。”武臣对此很不满意,但是在表面上还是保持友好关系,暗地里却与右丞相张耳、大将军陈余率兵,进驻燕赵交界的地方待机进取。韩广得知消息也不敢怠慢,急令边境戒严,增兵防守。

武臣见无隙可乘,心下着急。一天突发奇想,竟然亲自扮作平民百姓,潜入燕境,侦察、窥探对方虚实。不曾料想,刚刚进入燕境不久,就被韩广的亲兵认出,马上被七手八脚、五花大绑的捆了起来。几个随从见势不妙,急忙逃回去报信。

张耳、陈余听说大吃一惊,连忙派使者去,往说韩广,表示愿用金银珠宝赎回赵王。

韩广却提出:赵国必须割出一半土地给他,他才肯放回赵王。

张耳、陈余当然不能答应,便再派使者去劝说。不料韩广却不买帐,接连将赵国派去的使者杀害。张耳、陈余大怒,恨不得立即挥兵杀入燕境,抓住韩广一刀两断。但是又怕投鼠忌器,赵王会被韩广杀害。二人抓耳挠腮,几天也没有想出一个好办法来。

这时有一个厮卒(古时对军中火夫的称谓)对同伴说:“如果派我为使,我一定能救回赵王。”

同伴们都大笑起来:“你是想找死吗?十多位使者接踵而去,却未见一个回来,都作了他国冤鬼,你有何能奈,能救得了赵王?”

张耳、陈余听说了,心想不妨一试,反正死个火头军也没有什么损失,于是便委派他为使。

火夫来到边境,燕将哈哈笑道:“又来了一个送死的!”

火夫厉声道:“快送我去见燕王,否则耽误了大事,死的是你,而不是我。”

燕将惊奇火夫的话,不敢怠慢,马上送他去见燕王。

火夫对韩广说:“大王可知道张耳、陈余是什么样的人吗?”

韩广笑了:“我们在一起出生入死,是老朋友了,当然了解他们的为人。他们虽然有贤名,但是若要赵王回去,我看他们也没有办法了。”

“那么,大王知道他们现在心里想什么吗?”

“他们还能想什么?要救赵王,又没有什么办法,只能干着急罢了!”

火夫听了,忍不住吃吃发笑。韩广恼怒道:“有什么好笑的?”

“我笑大王不了解实情。张耳、陈余与大王一样,原本都是赵王的部属。现在您称了王,好不威风、快乐,难道他们就不想称王吗?只不过时机未到而已。现在您拘禁赵王,对他们来说便是天赐良机。表面上他们接连派遣使者来,请求您放还赵王,其实巴不得您杀了赵王,他们二人好平分赵地,各自为王。然后再与您争夺天下,您一下子有了两个敌人,是有利,还是有害呢?”

韩广一听傻了眼:“照你的意思,还是放还赵王为好?”

“人在大王手里,放与不放,权在燕国,我怎么敢多嘴。只是为大王着想,不如放还赵王,一来可以打破张耳、陈余两人的阴谋;二来赵王也会感恩戴德,与大王友好相处。”

韩广细细思量一番,觉得火夫说得有理,于是下令释放武臣,以礼相待,并派亲兵护送武臣回国。

张耳、陈余看到火夫陪同赵王回来,觉得自已苦思多日,都没有计谋救得了赵王,而一个火夫凭借一副伶牙利齿,就搞掂了顽固、强横的韩广,心内都惊叹不巳。


大侠叹曰:外交家不仅要有坚忍不拔,排除万难的毅力;而且要有敢上九天揽月,敢下五洋捉鳖的过人胆略。不仅要生就一张利口,论说迅捷无碍;而且要有一双目光犀利的慧眼,洞晓各种事务中的一切关系和利害。但是仅仅做到这些还不够,在外交较量中,他们还要能够娴熟地运用一些谋略手段。火夫就巧妙地采取了迂回的策略。要说服别人,有时需要抓住问题的要害,单刀直入;有时又要避实就虚,巧于迂回。迂回的道路虽然漫长一些,却常常是达到目的的捷径。看似多费口舌、多花时间,实则可以收到单刀直入所无法收到的效果。

在巳经有十几位使者被杀害的情况下,火夫前往燕国,这表现出他的胆略超过常人。他去的目的只有一个,就是要救回赵王。见到韩广后,他并不直接提出这个问题,而是大谈特谈杀害赵王的利害,进一步分析张耳、陈余的企图,表现出他的毅力和高超的论辩水平。使韩广终于明白,不仅不能以杀死赵王来要挟张耳、陈余;并且还应当赶紧释放赵王回国,用以破坏张耳、陈余在无计可施的情况下,可能产生的政变阴谋。如此一来,火夫的目的也就达到了。实事求是地说,火夫警告韩广,张陈二人可能分地称王,绝对不是危言耸听;更不是假话、谎话。从当时全国的形势看,农民起义军攻城掠地,各路首领的确是人人想称王。张陈都是有一定才能和良好名声的人,开始他们可能还没有意识到,赵王被杀对他们来说是有利的。但是随着情势的发展,他们早晚会看到、认识到这一点的。一旦他们明白了这一道理,赵王的生死对他们也就无所谓,不重要了,甚至想赵王死得快一些。韩广自然也就无法以此来要抉张陈。韩广当然也是看清了、看透了、看明白了这一层利害关系,否则以一王之尊的韩广,怎么会屈从火夫的说词呢?!

虽然是绕了一个大圈子,但是韩广却在不知不觉之中,终于被说服了。本来是扣押赵王以谋利,经火夫的外交谋略,变成了不放赵王即有害,这便是迂回策略的高妙之处。因为使用这一外交谋略,是不从正面的话颢切入,所以往往容易消除对方的戒备心理,使对方在不知不觉中接受自已的观点。然而由于说者是由此及彼,所以对方一旦接受了这个此观点,也就必然会接受那个彼观点。这样说服对方的目的,也就水到渠成,这便是外交迂回策略的魅力所在。一个火夫竟然有如此高超的外交水平与能力,娴熟地运用外交迂回策略,超出专职使者不知多少倍!大要说是张耳、陈余,就是大侠也觉得惊奇!正所谓“人不可貌相,海水不可斗量!”


《史记.高祖本纪》记载:公元前206年十一月,刘邦接受解生的建议,派兵把守函谷关。项羽率兵四十万来到函谷关,可是刘邦的军队巳据险守关,不让诸侯军进关。项羽大怒,传令当阳君黥布打破函谷关,十二月驻军鸿门(今陕西临潼东面)。刘邦只有十万军队,驻在咸阳东面的霸上,两军相距不过四十里。刘邦手下的左司马曹无伤,见项羽势大,就叛变刘邦,投靠项羽。秘密报告项羽说:刘邦想做关中王。并将刘邦的军事部署,一一详尽述说。项羽听了暴跳如雷,传令士兵饱餐一顿,好好休息,天明就攻击刘邦军。夜幕降临,旷野一片沉寂,项羽军进入了临战的准备,刘邦还蒙在鼓里。只要天一亮,汉军就要陷入灭顶之灾。

偏偏项羽的叔父项伯与刘邦的谋臣张良,是生死之交的好朋友。项伯曾经杀过人,张良救了他一命。项伯担心张良死于乱军之中,就连夜找到张良,叫他赶紧逃走。张良请项伯稍等片刻,他马上去见刘邦。刘邦知道情况后,吓出一身冷汗,忙问计于张良。张良建议拉拢住项伯。于是刘邦就在军帐中设宴,请项伯喝酒,张良做陪。三人越喝越高兴,无话不谈。经张良撮合,刘邦与项伯还结成儿女亲家。

项伯说:“我这就赶回去,阻止楚军发动进攻。天亮以后,你就亲自来向项羽道歉,我会保证你的安全的。”刘邦点头答应。

项伯回营去见项羽,劝说道:“如果不是沛公先进入关中,您怎么可能这样顺利。沛公立了大功,反而要攻打人家,这在诸候面前说不过去。我已约好沛公,明天早上亲自来向您赔罪。不如好好招待,两家和好。”项羽答应了。

项伯刚走,军师范增就对项羽说:“刘邦这小子做平民时,贪财好色,现在进入咸阳,性情全改,说明他志气不小。另外我夜观天象,刘邦隐隐有天子气。此人不可留,请大王明天在酒宴上杀了他。”

项羽拿不定主意,含糊地点点头。

天亮了,刘邦在张良、樊哙的陪同下,带着百余名护卫,来到鸿门。

刘邦一见项羽,马上赔罪说:“我与将军齐心合力,攻打暴秦。将军您战于河北,我战于河南。没曾料想,我先入关攻破秦朝。幸而在此与将军相见,如今却有小人,使将军和我之间有了误会、隔阂。”

项羽心直口快地说:“这都是您手下曹无伤说的。不然,也不会到这个地步。”

刘邦听了,心里暗自吃了一惊。

酒宴上范增数次使眼色,又几次举起所佩戴的玉佩,示意项王下决心杀害刘邦。可是项羽就是没有反应。范增无奈,只好走出营帐,叫来项羽堂弟项庄说:“大王心肠太软,你快进去借机舞剑,杀掉刘邦。”

项庄先敬酒,对项羽说:“军营里没有什么娱乐,请让我舞剑助兴吧!”

项羽随口应允:“好,就请你舞剑。”

项庄舞剑,渐渐逼近刘邦。项伯见状,情知是冲着沛公来的,赶紧起身道:“单人舞剑没啥意思,我来伴舞。”说罢下场,以自已的身体阻挡项庄,使他无法下手。

张良看到情势危急,赶紧找来樊哙。樊哙怒气冲冲闯入营帐,直盯着项羽。

项羽问张良:“这位是谁?”

“他叫樊哙,是沛公的护卫。”

“好一个壮士!赏他一杯酒。”

樊哙一饮而尽。

“再给他一只猪腿。”

樊哙把盾牌当案板,拔剑切一块,吃一块,不一会儿就吃完了。

“真是壮士,还能喝酒吗?”

“我连死都不怕,还怕喝一点酒吗?秦王失德,天下人共讨。沛公按约定先入关中,本可以为王,但是沛公并没有这么做。他封闭库房、关上宫室、把队伍退到霸上,等将军到来。守卫函谷关,目的是防备盗贼和发生意外。如此劳苦功高,不但没有赏赐;反而听信小人,要加害于他。这是走秦朝灭亡的老路啊!我认为将军这样做是不可取的。”

项羽听了这一番话,无话可说。只得说:“壮士坐吧。”

过了一会儿,刘邦称要方便,张良、樊哙也跟着出来。刘邦说:“此地不可久留,可我又没有跟项羽告辞,如何是好?”

樊哙急道:“我们现在就是砧板上的鱼肉,人家是刀子。我们还告什么辞?不要拘泥于小节,赶紧走吧。”

张良说:“我留下来处理,沛公来时带了什么礼物?”

“一双白璧献给项羽;一对玉斗送给亚父。”

“好,交给我,你们快走。”

过了一会儿,张良回来对项王说:“沛公不胜酒力,不能亲自向将军辞行,特意让我献上白璧一双

给将军;玉斗一对送给亚父。”

项羽问:“沛公现在哪里?”

“现在可能巳经回到军营。”

项羽听了没有出声,把白璧放在身旁。范增把玉斗扔到地上,抽出剑来击个粉碎大骂道:“娘的,项庄这小子,没法与他共谋大事。将来夺取项王天下的,必定是刘邦。我们这些人都会成为他的俘虏。”

刘邦回到驻地,立即杀了曹无伤。


大侠评曰:鸿门宴在外交史上知名度极高,人们已把它用做一切阴谋会议的代名词。在这一场外交较量中,项羽本来拥有绝对优势,他完全可以不费吹灰之力,就杀掉刘邦。但是项羽当时只是一个二十七岁的马上将军,性情又直爽,听了几句好话就飘飘然起来。而刘邦却老谋深算、张良敏锐机灵、樊哙沉着冷静。三人配合默契,抓住项羽的弱点,以攻为守,反而使项羽自觉理亏。加上项伯的暗中相助,将项羽的绝对优势,一点一点地化解掉。

这一场外交较量手腕之高明,确实堪称精典。留给后人的启示,也是多方面的

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