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(神舟电脑董事长“人不该被猪宰” )


吴海军敢说很多人不敢说的话!每次见到神舟董事长吴海军都能听到这位江苏籍实业家颇为激进甚至是令人诧异的论断。本次采访吴海军,记者带回了更加精彩的信息:


谈到神舟电脑今年暑促推出的3999元笔记本天运F206S,吴海军充满无限自信。他表示刚推出的F206S整体配置已经达到了奔腾双核T2080处理器、1GB DDR2内存、100GB硬盘、COMBO光驱、集成Intel GMA950显卡和14.1英寸高亮宽屏,是目前最强的3999配置,成为真正3999无本匹敌的性能王!


目前除神舟外,方正、海尔、七喜、新蓝等国内电脑厂商纷纷推出3999元价位的笔记本电脑,但配置均远远不敌神舟天运F206S。1G内存双核笔记本电脑仅售3999元,神舟天运F206S注定是业界3999元笔记本电脑的神话产品。

吴海军表示这款神舟配置的机器基本上能够满足90%的电脑用户的需求,除了一些非常特殊的例如高端设计,大型游戏,这款电脑都能够满足。这样低的价位和这样高的配置想必只有神舟做的到了。


“不买神舟电脑的人就是‘被猪宰了’”,当吴海军突然抛出这句话的时候,所有在场的人都愣了一下,“身处这个产业内中上游的人,实际上都知道一部电脑的材料和生产成本是多少,也都知道除了外观和油漆颜色外没有差异,在同样配置下的成本差异几乎可以忽略,那么为什么有的人卖到那么贵还在喊不赚钱,甚至亏钱?而神舟电脑卖得这么便宜,不是一天两天而是六年了都是这样,但你们看我们这个规模庞大又这么漂亮的工业园,全部都是做电脑赚来的钱盖起来的,神舟又为什么能赚钱?只因为神舟人勤奋,神舟电脑厚道,神舟把那些对用户不带来价值的消耗降到了最低。而有些厂商却是养了一群光吃不干活的“猪”,甚至是消耗高几倍的“洋猪”,要卖很高的价格才养得起,你说不买神舟电脑的人是不是“被猪宰了”呢?”吴海军随即对那句惊人之语进一步阐述道。这虽然是一个比较“粗俗”的比喻,但却一针见血,事实何尝不是如此呢。


吴海军:电脑产业就是价格的竞争,产品很少差异化


今年暑促令众多笔记本厂商加入到3999阵营,抑或主动出击,抑或被迫迎战。不管是哪种情况,我们再也不能不承认“价格战”在电脑市场上举足轻重的作用。

对于目前电脑行业的这种白热化的竞争,很多国际厂商经常避开“价格战”不谈,一个劲儿的重申“价值”和“差异化”,相比之下吴海军来得更实在,更直接:“电脑行业就是价格的竞争,产品很少差异化。”


目前,不仅国内五家PC厂商相继推出了3999笔记本电脑(神舟天运F206S总体配置1GB DDR2内存、奔腾双核T2080处理器、100GB SATA硬盘、COMBO光驱、集成Intel GMA950显卡和14.1"高亮宽屏,是目前最强的3999配置),国际厂商联想不是也将旗下的旭日C410大降千元达到了3999的标杆吗?还有消息称,目前华硕已决定紧急跟进,将其两款原价分别为4999元和4800元的笔记本下调至3999元。惠普中国也正在磋商对策,不排除跟进的可能。想必这种趋势也让神舟电脑得意至极,因为不管是不是情愿,他们都开始和神舟电脑站在了一起,受益的是普通的消费者。


回想联想在中国的成功,DELL在美国的成功,Acer在欧洲的成功,哪一个不是依靠“价格战”获得的?当年联想凭借“万元奔腾电脑”一举奠定了今日在中国市场的老大地位,今日HP超越DELL成为全球第一的PC厂商,也是凭借比DELL更便宜的价格。现在联想在欧美市场欲重振Thinkpad,也是毫不犹豫地举起了降价的大旗。

“那些逃避价格竞争的电脑品牌,现在或者已经死掉,或者半死不活,比如IBM PC,比如苹果电脑,而现在活得比较好的前四大品牌无一不是“价格战”的胜利者,历史已经证明,电脑产业就是价格的竞争,产品很少差异化。”吴海军如是总结他对电脑产业的看法。


当天极记者问道,神舟为什么采用Hasee作为英文品牌?吴海军解释,HASEE是自创的词语,来源于原来创立的“华讯网”,就是中华资讯网的意思,现在华讯网已经没有做了,但是神舟继承了Hasee作为英文品牌。

一个令人百思不知其意的英文品牌单词,由来原来是如此的简单。“一个好的品牌用词应该是原来并没有本身含义的,比如神舟,比如Hasee。”吴海军讲到,“其内涵是要靠企业的产品,经营理念,企业文化,等等去赋予的,而不是靠想象。”


吴海军及神舟电脑简介:

深圳市神舟电脑有限公司董事长,江苏南通人,1995年东南大学研究生毕业。神舟电脑隶属于深圳市新天下集团有限公司,这是一家创立于1995年1月,以电脑及其配件经营为主的高科技集团公司,公司总部设在广东省深圳市。目前神舟电脑拥有研发人员500多人,总资产达到20多亿元,净资产超过15亿元,员工4000人。近3000家的经销店面,还有1000多家服务站遍布全国各地。神舟电脑2003年火速进军笔记本电脑市场。2003年2月27日,首台5999元笔记本电脑在京发布,掀起“千元笔记本风暴”。只短短三年的时间就迅速成为国内PC厂家的巨头,2006年神舟笔记本月销量突破50000台,排名跃居全国第二。