折冲樽俎话外交 春秋篇 三十六、毋择诚实不欺真仁义 景鲤以利服人保平安

平山大侠 收藏 0 12

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三十六、毋择诚实不欺真仁义 景鲤以利服人保平安


魏文侯派毋择献大鹄鸟给齐候。但是毋择在路上不小心,让大鹄鸟飞了。

毋择对齐候说:“我国君王派我来献大鹄,我一心赶路,错过了食宿。我正找吃喝时,不小心让大鹄鸟飞走了,再也不回来了。我可以花钱再买一只,但是作为一国使者,怎么能随便更换国君的礼物呢?我也可以自杀谢罪,把尸体暴露在荒郊野外。但是这样,就会让君王背上只重礼物,不重使者的恶名!我也可以逃到别国避难,但是这样,就会伤害两国的友好交往。所以我不敢贪生逃亡,只好献上空笼子。请大王重重处罚我吧。”

齐侯高兴地说:“听了你这三句话,知道贵大使是一位诚实的人,这比拥有一只大鹄鸟,宝贵多了。请先生留下来吧,郊外有一处庄园,送给您作礼物。”

毋择听了捂住耳朵说:“请大王不要再说,让我陷入不仁不义的话了。哪有当大使的,索要出访国土地的事呢?!”于是告辞回国。


公元前287年,楚王派心腹大臣景鲤出使秦国,为两国边境土地纠纷进行谈判。由于景鲤机敏过人,秦国在谈判中捞不到一点好处。

有人对秦王献计说:“景鲤是楚王最宠爱的心腹大臣,大王何不把他扣押起来,用他来要挟楚王,换取土地。这样我们不用动武,就可以得到利益。如果楚王不答应,我们就找借口杀掉景鲤。楚王再派人来,就不可能有景鲤这样的智慧和胆略;也不会得到楚王的绝对信任,谈判就会对我们有利,我们仍然可以得到我们想要的东西。”

秦王谋利心切,就接受了这一意见,拘禁了景鲤。并威胁、强迫他,在不利于楚国的条约上签字。处于危险中的景鲤,不顾自已的生命安危,坚持原则,不肯低三下四的去乞求秦王。

他对秦王说:“我已经预见到大王的权势,将被天下人所削弱,并且也不可能得到土地。我来的时侯,听说齐、魏两国都准备割让土地,事奉大王。之所以会这样,就是因为秦楚两国强强合作,结成兄弟之邦。如今大王拘禁我,这不是向天下告白:秦国巳经丧失了楚国的友好邦交,这么一来齐魏还会敬畏孤立无援的秦国还会送土地给大王吗?另外楚王也不会屈服秦国的压力,而会与齐魏联合,共谋秦国,那秦国就危险了。”

景鲤一番义正词严的话,使秦王明白了:杀了景鲤,对秦国来说,不仅没有什么好处,而且由此产生的恶果,也只有自己一人来尝。秦王权衡利害,不愿因小失大,只好把景鲤放了。


大侠评曰:

毋择确实是一位诚实的人,他完全可以想办法再弄到一只大鹄鸟,谁又能分辩得出真伪?但是他没有这样做,而是老老实实地告诉对方实际情况,不仅得到对方的谅解,而且还增强了信任感。以致齐候,竟然想要赠送庄园来留住他。

同时它也告诫我们:在外事活动中,绝对不可以轻易向对方索要物品;也不可以随便接受礼物。

在外交谈判中,利益始终是一个非常重要的因素。如果在外交谈判中,碰到对方有无理的要求和行为时,就应该巧妙地向对方指明:这种无理的要求和行为,对他自身来说,也是不利的。是一种杀鸡取卵和鼠目寸光、竭泽而渔的短视行为。如此一来,那么一般情况下,都可以摆脱困境,取得有利的形势。

景鲤正是很好地抓紧、把握住这一点,才保护了自已的人身安全,捍卫了外交使节的尊严。


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