折冲樽俎话外交 春秋篇 三十一、 芒卯献地解魏忧 虞卿论割地贿秦

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三十一、 芒卯献地解魏忧 虞卿论割地贿秦


《战国策.魏策》记载:公元前310年,秦赵联军攻魏,魏王找来相国芒卯商议。

芒卯说:“大王不必担心,我有办法。”

芒卯派张倚出使赵国。张倚对赵王说:“魏王打算将邺这块土地送给赵国,与赵结好。”

赵王心想,不用打仗,就可以白白得到一块土地,没有比这更便宜的事了。于是下令封锁边界断绝了与秦国的来往,两国关系马上就恶化了。

秦王得到消息,立即下令秦军暂停行动,原地待命,静观时局变化。

赵王派使者来接收土地。谁知芒卯早已带兵守在城里。他对使者说:“我们与赵国友好,目的正是要保全邺这块地方,那有送人的道理。不是赵王听错了,就是张倚说错了。我们大王根本就没有这样交待过使者,你们有什么凭证?张倚能代表魏王吗?”

赵王听使者汇报后,气得七窍生烟 。想发兵攻魏,可是又得到侦报说秦国恼恨赵国,正准备兴兵问罪。魏要是与秦联合攻赵,赵又抵挡不住。只好立即割让了土地讨好魏国,与其联盟。偷鸡不成反蚀一把米,吃了一个大大的哑巴亏。


《战国策. 赵策》记载:公元前260年,秦赵长平大战,赵国一败涂地,首都邯郸被围。赵派楼缓为使节去秦请求撤围,秦国同意,马上撤围。但同时要求赵割让六座城池,作为和谈条件。赵王正拿不定主意,这时楼缓回来了。于是赵王问计于楼缓。

楼缓在秦国巳经被收买,自然是赞成割地求和的,但是他却推托说:“我刚从秦国回来,议论这事恐生嫌疑。”

赵王鼓励他说:“你是赵国大臣,谈谈自已的看法,有何不可?”

“大王听说过鲁国大夫公甫文伯的故事吗?他死了,妻妾有十六人殉情自杀,而他的母亲却没有掉一滴眼泪。有人奇怪的问老太太:‘您的儿子病故了,为什么您却丝毫不伤心?’老太太说:‘孔子是位贤人,被迫出走时,我儿子没有追随;现在却有这么多人为他而死,可见他是对妻妾厚,对长者薄啊!这样的不孝之子,死了就死了,我为什么要伤心?’同样的一句话,老太太说出来是贤良之母;但如果是丫环说出来,恐怕就是妒嫉了。我刚从秦国回来,如果说不同意,那是不负责任、没有远见的;如果说同意,别人会说我得了秦国的好处。这正是我为难的地方,但是为大王、为赵国的长远利益着想,我也顾不得那么多了,我认为应该割地求和。”

赵王听了认为有理。可是大臣虞卿劝阻说:“大王不要相信楼缓的花言巧语。秦国有什么好怕的?!如果他还有力量,为什么还未签约,就急忙撤围。秦军在战场上得不到的东西,我们为什么要在外交上拱手相送?”

楼缓争辨道:“怎么能说秦军没有力量了呢?既使现在不行,明年又来围攻首都怎么办?到那时,秦国的要价会更高,叉怎么办?”

虞卿驳斥道:“对呀!现在就是给了地,尚且不能保证秦军恢复了元气,明年不再来,那我们为什么还要割地?”

“你只知其一,不知其二。”楼缓分辨说:“秦赵发生战争,只有诸候们高兴,他们会趁机象一群疯狗一样扑上来,这样赵国损失就会更大了。但是我们割地求和,既安慰了秦王,叉会使诸候们认为赵与秦结盟了,他们还敢轻举妄动吗?”

“你这是一派胡言!”虞卿批驳道:“照你这样做,赵国就要灭亡了!长平一战赵国惨败,现在叉要割地,这越发让诸候们认为赵国软弱可欺,叉怎么能安慰秦王的野心?!一定要割地,还不如送给齐王,齐国是秦的死敌,我们与齐结盟共同抵抗秦国,我国的损失还可以从秦国得到补偿。别的国家也会来参与,再次组成合纵大军,这样我们的形势就完全不同了。”

赵王听了很兴奋,马上任命虞卿为大使到齐国去。虞卿还没有回国,秦王知道了,就赶紧派使者到赵国来讲和。楼缓得知了这一消息,马上逃跑了。


大侠评曰:芒卯在强敌压境的情况下,头脑十分清醒。他首先分析秦赵联合的纽带,无非是一个“利”字。其次,分析赵王贪利,可以利用这一点来拆散秦赵联盟。再次,赵王背盟必定会引起秦王恼怒,有可能对赵用武,魏可以趁此转嫁危机。最后,割地不过是缓兵之计,最终本国不会遭受什么损失。有了深谋远虑,精心策划,派出使者,具体实施,也就自然是水到渠成了。所以在采取外交活动之前,一定要运筹帷幄,精心庙算,有了充分把握,才可以进行。

割地与否关系到赵国的生死存亡,因此赵王耐心地,反复听取楼缓与虞卿的意见。而楼缓与虞卿的意见是针锋相对,各不相让的。楼缓的主张在表面上看,好象对赵有利,可以减轻秦军对首都的压力,并取得暂时的和平。但是经过仔细地推敲,就站不住脚。虞卿建议赵可以作出一定牺牲,以此为代价与齐结盟,联络其他国家,再组合纵联军,无疑是正确的外交策略。这一场关于外交方针、路线的辨论,双方都全力以赴,尽量运用“辨护与反驳”的方法,阐明自已的观点,同时以子之矛,攻子之盾。而虞卿的表现尤为出色,他一上场就总驭了对方的论题,做到了反驭对方的论据,层层剖析,步步深入。理直气壮,很有说服力。使问题越辨越清楚、明白。赵王终于明辨是非,坚定地接受了虞卿的意见,取得了外交较量的胜利。

虞卿在外交较量中的策略、辨论的方式方法,值得我们学习。


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