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第四节

“小波吗？我是文萱，你现在在哪里？……哦，你已经回到公司了？那太好了。今天晚上成叔要就这个订单做最后的决定，你吃过晚饭后，八点钟到公司会议室来开会。就这样，我挂电话了。”

许文萱放下电话后，显得兴奋异常。杨小波在深圳说有事，她和成叔就预感到又可能会有什么惊人的事情发生。因为这和鸿发与百盛出现纠纷时的情景差不多，到了关键时候他就有事请假了。

为了能够控制杨小波，她专门为他配备了最新型号的手机和笔记本电脑。当然，她为了不让杨小波感到特殊，让司机阿西以非常低的价格卖给他，说是走私货。由于杨小波平常基本上不去市场逛，对这些东西的行情根本不知道。为了这个事情，把阿西弄得不胜其烦，因为很多人找到阿西要买这种走私货。

由于这个订单价值几百万美元合几千万人民币，对百盛制衣公司来说是一笔至关重要的生意。出席晚上会议的都是公司最高层的领导，只有田经理和杨小波作为业务部的人列席会议。对于田经理，大家都没有什么话说，因为业务部的职能使他经常参与这种重大业务决策会议。但杨小波出席这种会让大家感到惊奇，不过一想到成总转达大老板的话，他们也就不做声了。

经过一番讨论，大家的意见基本上同意麦克尔的方案，接下这个订单。虽然价格是低了一点，利润很少，但到哪里能找到这么大的订单呢？就在成总要下最后的决定之前，他给许文萱使了一个眼色。

“小波，你也说说你的看法嘛？让你来开会，又不是让你来当听众的，说错了也没有什么关系。”许文萱把杨小波逼了出来。

“那好，我就说说我的看法。我认为，这个订单现在的价格绝对不能接受！如果接下来的话，搞不好非但能赚钱，还有可能亏本。当然，这个决定权在你们的手上。”杨小波的话让所有人为之一震。

成总急不可待地说：“杨小波，你这样说一定有你的道理，快给我们说说看。”

“首先，从我们价格谈判一开始，我们就陷入了一个非常被动的地位。因为有人把我们这个订单的详细成本情况告诉了维尔特公司，因此，他们可以用最低的价格来获取最大的利润。”杨小波抛出的第一个炸弹就把这里炸开锅了。

许文萱年轻气盛，她拍案而起怒斥道：“是谁这么吃里扒外，查出来我绝不姑息迁就！”

“你这么说有依据吗？”有人问道。

“我是今天下午利用电脑成功的侵入到他们的内部网络，在上面看到了我们这个订单成本资料。”杨小波搪塞到。

成总板着个铁青的脸说：“你们不用怀疑杨小波说的这个事情的真实性了。其实，我在价格谈判的过程中早就有怀疑。这次他们的还价基本上是在我们成本的价格上徘徊，只是略高了一点。那么多的款式，那么多的品种，居然都没有太大的出入，这是不可能的！而且，在已往的业务中从来没有出现过这样的事情。想想看，在生意上被别人看到了自己的底牌，那是个什么概念！”

他转头对主管财务和后勤的程副总说：“老程啊，我想这个事一定出在财务部，因为就是业务部也不知道整个订单的成本情况。你要秘密的调查这件事情，查出来后，我们再作处理决定。”

在这之后，他又对杨小波说：“你为什么说，如果我们现在以这个价格做可能会亏本呢？”

“这个订单我们的生产周期至少有三个月，这还是以整个公司满负荷生产计算的。实际上我们的生产周期会远远地大于它，因为我们不可能只做他们的订单，还有很多客户的订单要做。再说了，订单是分批交货的，最后的交期也不止三个月。这样一来，生产的时间就会拖得很长。据我所知，棉纱的价格已经开始小幅上涨，田经理，是不是这个情况啊？”

见到田经理点头证实后，杨小波继续说到：“我们现在价格测算是以目前的原料价格为基础的，如果原料价格提高，则我们的成本必然会增加。我从网上获悉棉花的价格有可能大幅上涨，如果真的这样，那棉纱的价格也会跟着涨上来。我了解了一下我们适合做这个订单的棉纱库存，还不到所需的五分之一。要是真出现这个情况，当然有可能亏本。”

杨小波的话让在座的人一个个面面相觑，一想到刚才要做的决策就感到确实不妥。不过，既然自己的底牌已经让人看到了，想要把价格提起来，谈何容易。

许文萱这时急切问杨小波说：“那你有什么好办法吗？这个订单要是不做也不行，我们现在到哪里能找得到这么大的订单啊？”

“我倒是有办法可能会解决这个订单的问题，不过，需要你们授权我全权处理这个业务才行。如果按照我的办法去做，我相信这个订单的效益会非常不错。”

成总很感兴趣地问道：“你需要我们给你什么样的权利呢？”

“那就是从现在起，这个订单由我来安排，公司所有的相关人员必须要按照我的要求去做，包括你成总在内。我保证，如果你们同意我的这个要求的话，我可以把这个订单现在的价格至少提高百分之十以上。”杨小波的话音一落，这里的人表情都十分怪异。

有的人摇头，认为这个年轻人太狂了，这可是一笔几百万美元的大生意啊，凭什么授权给你这个乳臭未干的年轻人！？有的人怀疑杨小波的动机，如果真的可以达到他订的目标，那他图的是什么嘛？只有许文萱惊喜的笑着，这个小波总算是出手了！

田经理有些急了，毕竟杨小波还是业务部的人，他对杨小波说：“小波啊，我们都知道你非常有才能。不过这事不是闹着玩的，这可是几百万美元的订单啊！”

成总这时站起来说：“我个人同意你的要求，不过，董事长才是公司最大的股东，这事必须得到他的同意才行。我这就给他打电话。”说完，他到里面打电话去了。除了许文萱外，其他人对成总的这个态度都疑惑不解，成总该不是开玩笑吧！

过了一会，成总出来对大家说：“董事长完全同意我的意见，授权杨小波现在全权处理这个订单事宜。所有人包括我在内，必须要按照他的要求去做。想不通以后慢慢去想，但决不能影响他的安排！好了，小波，你现在安排吧。”

“那好，我现在开始安排了。成总，你明天不用去深圳谈判了，最好到香港去几天。同时你要在公司放风，说你又接到一些大订单而且价格不错。在家里的各位要配合成总，营造出这样的一种气氛来。尤其是程总，你要在财务部要大肆宣扬这个事，目的是让维尔特公司知道这个情况，说不定还可以顺带找到给他们提供情报的人。做到这点有什么问题吗？”

众人商量了一下后，纷纷表态没有问题。杨小波继续说到：“许总，你明天和我一起去深圳谈判。在谈判的过程中，态度可以适当的强硬，要摆出我们接不接这个订单都无所谓的样子。价格要在现在他们接受的价格基础上提高百分之十二以上，如果他们不能接受就拖下去。”

这时有人提出疑问：“他们不是说有很多供货商在等着这个订单做吗？如果我们这样做，他们可能真的会把这个订单转出去的。再说了，他们一直是我们的最大客户之一，会不会影响我们以后的业务呢？”

“这一点我有把握，现在他们重新找供货商来不及了，因为怎么多的款式和品种光打样确认就需要很长的时间。你们也不想想，既然我们可以知道原料可能上涨的信息，难道他们这种跨国公司会不知道吗？时间拖得越久，他们拿货的价就可能越高。现在着急的不是我们，而是他们。”

“另外，这个订单他们利用我们内部的人搞情报，这种手法很卑鄙，传出去对他们公司的信誉会有很大的影响。而且，提高现在价格的百分之十二与我们当初的报价差不多。因此，我断定他们不会在这个订单上影响我们以后的关系。”

杨小波的话稍许消除了这些人的疑虑，毕竟都是久经商战的老手了，这一点道理他们还是明白。不过，他们也感到奇怪，这么一个小年青不应该知道这么多啊？他们这些人好歹在各自的领域做了这么长时间，怎么自己就看不到这里面的关系呢？想着，想着，居然产生了一种自卑感。

“田经理，我们业务部应该马上安排人去采购棉纱等原料，囤积的越多越好。就是这个订单用不了，其他的订单也可以用。”

程总这时插话说：“那资金可能会有问题，我们现在的资金还比较紧张。”

成总接过他的话说：“资金问题我来想办法解决，现在需要的是抓紧时间落实原料，特别是含棉花的原料。”

杨小波继续安排说：“这个订单除了我们本公司生产外，最好寻求外加工的工厂，这样可以争取提前交货。这一点对我们谈判非常重要，这也是我们要求提价的筹码之一。”

成总立刻发话：“田经理，业务部要尽快落实这个事情。其他部门也要积极配合他们，争取能够提前交货。各个生产部门在订单签订后，全力保证这个订单的出货。”

最后，成总发表了讲话，他说：“各位，杨小波刚才的安排大家都听到了，可以说是详细周密。我认为这是完全有可能办到的，相信大家会有同样的看法。我们都是这个公司的股东，在这个事关大家利益的时候，必须同心一致，即便是有可能遭受损失也在所不辞。在这个时候，我们内部的团结尤为重要。”这个会直到半夜才结束。