神舟电脑吴海军在一次IT行会上的讲话

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“两岸猿声啼不住,神舟已过万重山”

● 神舟:成功者是不受谴责的,请不要再辱骂和谴责神舟

● 电脑同质化:除外观形状及油漆颜色外,没有任何差异


● 神舟:代表广大消费者利益,而不是为股东赚取暴利


● 吴海军:有种就去赚外国人的钱,而不是被外国品牌宰


——神舟电脑董事长吴海军在电脑报2007年数字英雄会上的讲话


尊敬的各位领导、各位来宾,大家好!


神舟:成功者是不受谴责的请不要再辱骂和谴责神舟


我们创造历史

我们缔造神话

英雄

在年轻的夜晚

就有故事源源流长……


这是一个成就英雄的时代。在过去的5年,神舟冲破了重重阻力和压力,取得了巨大的成功,开辟了一片蓝色的海洋。可谓“两岸猿声啼不住,神舟已过万重山”。


今年我们的销售量将突破一百万台。我们的电脑已经销往56个海外国家,有149家海外代理在全世界各地销售我们的神舟电脑。今天我们又获得了电脑报的数字英雄,我们是胜利者,我们是成功者,成功者是不受谴责的,所以请不要再辱骂和谴责神舟了。


电脑同质化:除外观形状及油漆颜色外没有任何差异


神舟电脑从诞生到今天,一直遇到一些竞争品牌的诋毁,以及一些对产品不了解的人的质疑。而今天在座的都是我们的同行,你们都知道今天的电脑除了外观的形状和油漆的颜色不同之外,其他是没有任何差别的。我们用着同样的CPU,同样的硬盘、光驱、内存,我们用着同样的零配件供应商,彼此间的品质没有差异。只是神舟不幸进入的是电脑行业,已经有了许多强大的竞争品牌,如果今天我是制造汽车的,如果我能买到奔驰的发动机,奔驰的波箱,奔驰的仪表盘,把奔驰的所有核心零件都买过来,组装成我们的品牌车,即使我叫夏利,依然跟夏利卖一样的价格,你想还有人去买奔驰车吗?


今天在市场上,神舟的用料和神舟的品质,与行业内的“奔驰”之类的品牌,没有任何差异,而且我们也得到了消费者的认同,我们的销量从2001年只有3万多台到2002年只有10多万台,2003年达到30多万台,2004年达到40多万台,2005年达到50多万台,2006年达到近70万台,每年都在有快速的成长,不断有许多新的用户选择了神舟电脑。我们的用户不断回头,我们越做越大,如果我们的产品品质像有些人说的有问题,我们能做到今天的成绩吗,能有这么多的回头客吗?


神舟:代表广大消费者利益而不是为股东赚取暴利


有些人质疑神舟的价格为什么那么便宜,其实这一点很简单,我们与许多同行理念不同,所以所选择的道路也不同。我们的竞争对手,从一开始就是代表着股东的利益,他们的根本出发点就为股东谋取暴利。


而神舟电脑诞生在2001年,那个所谓的IT冬天,当时国内市场上有帝国主义品牌横行,中间有国内的强大竞争对手令人生畏,如果我们再不代表最广大消费者的利益,神舟有可能取得今天的成功吗?所以我们从一开始确定的理念,就是把做电脑做成一个积德行善的事情,依靠我们的技术创新,不断创造物美价廉的好产品,让中国的消费者乃至全世界的消费者真正得到实惠。


神舟定价,从来不看竞争对手的价格,因为我们只需要对广大消费者负责,因为我们的消费者比我们的竞争对手要贫穷很多,我是一个来自农村的孩子,我很明白在中国的中西部,还有许多人连温饱问题都没有完全解决,许多年轻人渴望得到一台电脑,掌握先进的电脑科技并通过电脑了解外面的世界。他们需要我,他们需要神舟电脑,神舟电脑也需要对他们负责。和许多竞争对手不同,神舟不需要对那些衣冠楚楚拿着高薪,嘴里还喊着电脑不赚钱的竞争对手负任何责任;神舟只对我们的消费者负责。一个企业只要能代表最广大消费者的利益,他必将取得成功,所以:


我们一次次承诺

我们一次次兑现

英雄

在年轻的夜晚

就将印象留的很深


“有种就去赚外国人的钱而不是被外国品牌宰”


从进入市场开始,神舟就以电脑的普及为己任,利用科技创新,把技术更新而价格更低的产品带给了中国乃至全世界的消费者。在2003年,我们开始卖笔记本产品,一下子就拉到了5980元,以后每一年,我们都让笔记本降价1000元,我们从5999到4999到3999到现在的2999,对中国电脑尤其是笔记本电脑的普及神舟功不可没。


我们现在又在大力推进液晶一体电脑,从开始的第一代七彩“可爱宝”产品到现在的2680元唐朝液晶一体电脑,明年我们将把液晶一体电脑卖到1999元,而且还是很棒的配置。


我们终结旧时代

我们开创新天下

英雄

在年轻的夜晚

就已成为民族的脊梁


神舟电脑短短几年的发展,就已经走向世界,在世界的舞台上为我们中国人赢取光荣。现在我们的电脑已经卖到了几十个国家,每月都能从国外赚取几十万甚至几百万美元。


所以,在座的各位,中国的同行们,作为一个中国人要有骨气又担当!有种的就去赚外国人的钱,让中国的消费者不再被外国品牌宰割。今后,神舟仍会一如既往的代表消费者利益,主张消费者主权,不断把物美价廉的好产品带给中国和全世界的消费者。


未来的日子

当你蓦然回首

总能见到英俊的少年

和优雅的女子

怀抱着神舟的轻薄笔记本

自信地走向前方

而这一份投怀送抱


就是电脑报和在座的各位帮助共同完成。人生有太多的美丽需要共同去创造,所以我希望在座的各位同行能给神舟更多的宽容,让神舟能够完成他的美丽夙愿,更希望大家能和神舟一起为中国和全世界的电脑普及贡献力量,让全世界的人都实现能拥有自己电脑的梦想!


谢谢大家!



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