[原创]钱太多,赚不过来了!

挺过六月

六月天,火热的天!

看着定单一览表上的定单数量节节攀升,听着业务员反馈回来的客户心声,听着生产部门的反映,心里真的是喜忧参半,百感交集。

业务员说,某某客户以前都是定时打款,信誉很好,但因为现在公司交货慢,客户自己定的配套都放在仓库,没法配套生产,搞得回款不及时,而且业务员都不敢去客户

那里了。

业务员说,到一个老客户那里去,那里的老总当面打电话给他们的财务说:“查下帐,看看欠他们多少钱,是不是因为欠款多了,他们不肯发货!”搞得业务员很尴尬。

业务员说,有个老客户送个朋友到我们公司门口,朋友下车后,客户掉转车头就要离开,请他到公司里面坐坐,客户说:“坐坐有什么用,反正货也是交不出来。”

生产部门负责排单的助理也是一脸苦笑,无可奈何,说了一个让大家都面面相觑的现实,按照生产能力,排好的生产单放到车间,未排的生产单先放在他的抽屉,而现在

他的抽屉都差不多装满了,有一次还关不上了。

别想着去预测市场,因为市场总是会出人意料,在今年2月份,单子少的可怜,甚至于要做部分库存计划,为了扭转局面,公司出台了多种激励政策,大力激发业务员的积极性,在3,4月份取得了良好的开端,那时候大家都喜气洋洋的,洋溢着成功的喜悦,没想到马上就面临着定单太多的情况,货交不出来,业务员焦头烂额,生产部门也倍感压力,想压缩下定单,可谁敢冒这个风险,谁愿意承担这个责任,况且,在大家全力以赴争取业务的背景下,突然之间让大家收脚,谁收得住,只能让业务员签定合同时,把合同货期尽量延长,延长交货期对新客户来说,是不得已的举措,其实跟拒绝接新客户差不多,这是没办法的事情;但对于老客户来说,问题就来了,这些老客户可都是公司生存,发展的基础,你能让他也接受一再延长的交货期吗?就算你这么要求,他也不肯接受,最多也只能在原有的交货期再加多几天,终于造成了今天这种局面。

公司的新生产线这个月底就要投入生产了,可是就算加上这条生产线,对于目前的定单量来说,其实也只能是杯水车薪,但不管怎么样,看着生产排单把这条生产线算上,都要排到8月底,9月初,看着关于延长交货期的通知一个接一个,大家都还是对这条生产线寄予厚望,毕竟生产能力加大,如果有客户紧急的单子,要安排起来也会方便多了吧!

六月份已过了大半,想起了月初在单子已大大超出生产能力的时候,大家提出共同的口号:“挺过六月!”一个挺字,百味俱全。在这个月,业务员东奔西走,跟客户解释沟通,帮客户催紧急的单子,尽量满足客户的需求;在这个月,生产部门为了让新生产线早日投入生产,加班加点,多次比计划提前完成任务;在这个月,看着客户怀着诚意来合作,这是对公司的信任,而公司又交不出货,大家都内疚无比,终于,在大家的共同努力下,各部门再苦再累再受气,毕竟熬过来了!

火热的六月,终于要挺过去了!

本文内容于 2007-6-23 11:32:06 被黄岐山编辑

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