等待的智慧

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有一家印刷厂拥有一套先进的印刷设备,价值五十万美金。老板准备拍卖再次更新。老板根据设备的折旧情况,只有开价四十五万美金,才不致于带来损失。他将消息公布后,来了很多客户,老板经过多次洽谈,都无法成交。后来,一家外地的印刷厂得知这一个消息,派人前来洽商。老板便委派一名助理,让他和这名买方谈判,但要求助理只要价格不低于四十五万美金,他可以作主。


买方来到印刷厂,助理没有马上跟他们谈判,也没说出价格,而是先带他们上了生产线,参观了机器设备,然后再进行商谈,在双方谈判的关键时刻,助理准备把老板开出的价格告诉对方,突然他想到了再等一会,看对方怎么说。


果然,买方先打破了沉默,说这部机器有些磨损,并指出它存在一些问题等等。助理还是没有开口,最后买主说出他的底限:“我方最多只能以五十万美金的价格买下这部机器,多一分钱也不行。”就这样,在一个多小时内,这位助理意外的把生意做成了。


其实,等待往往是一种被人忽视的策略。所有的办法都想过,所有努力都付诸实施之后,那么除了等待我们已不能再做什么了,那时,就需要一种耐心,静观其变,所有的困难和努力最终会在等待之后雨过天晴。成功有时不是创造出来的,而是坚持等待换来的。从某种意义上说,等待也是一种努力和奋斗,更是一种智慧。



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