“我最喜爱的中国品牌”!

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生产全球化

力帆动身比较早,在上世纪90年代初,就把目光转向了国外。

1998年9月,民营企业自营进出口权意外地批了下来。起跑枪声一响,力帆集团董事长尹明善就集中了最多的兵力,拼命开拓海外市场。

尹的这个决策是基于其对全球摩托产业的高瞻远瞩。根据他的观察,从全球看,除中国之外,每年全球的摩托车市场容量大约是1000万辆,其中一半以上被日本企业占领,剩下的被我国台湾省、意大利等地企业瓜分,空间很大啊。

他两年之内跑了数十个国家。

走出去天宽地阔,走出去才发现这世界到处充满着惊喜,现实给尹明善上了生动的一课:原来这个市场大得很,原来我们的东西不比别人差,对国际市场我们缺的是了解,缺的是开拓。

“人不出名身不贵,火不烧山地不肥”,这是尹明善着力于海外市场的口头禅,后来他又加了一句“货不出国价不高。”

可是偌大海外市场,从什么地方下口呢?尹明善坚持认为,新的利润要从品牌中产生,而打造品牌又不能毕其功于一役,应全方位展开。要开拓海外市场,就要把力帆的品牌打向全球。

在东南亚,弯梁车正大行其道,碰巧力帆弯梁车誉满全国,转眼间,它也就顺势席卷了东南亚。

白种人喜欢高架跑车,这种车我国仅两家生产,由此尹明善又赢得了阿根廷、乌拉圭等国的份额。

在南非,早几年提到中国货,一般说法是:中国货便宜!现在则有了第二句:中国货,便宜,还行!多了两个字,说明中国货的形象在南非慢慢翻身。

在越南、印尼等国,过去是日本摩托车大行其道,在力帆的强力攻势下,日货节节败退,力帆在当地占到80%左右的市场份额,打破了国内制造业“逢日必败”的神话。

在英国,曼彻斯特电视台将日本本田在巴西生产的摩托车和力帆摩托车进行比较,结果发现力帆摩托车的性能质量比日本本田还好,而价格却只有对方的一半。于是,力帆摩托车在英国的销量直线上升……

不到三年时间,力帆就实现出口420674辆,创汇额11250.97万美元,成为我国历史上摩托车企业首家出口过1亿美元的企业,与上年相比创汇净增6500万美元,翻了一番多,跃居全行业第1位。

2002,力帆进一步加速了开拓新国际市场的进程。当年,伊朗一跃成为力帆的出口大户,中东成为力帆的第一大出口市场。同时,力帆在缅甸、老挝、印尼、菲律宾等市场的出口份额中也有较大幅度的上升。

欧美市场经过苦心经营,也是硕果累累,意大利、英国、爱尔兰等地都布满了力帆摩托的身影。

2004年,尹明善宣称,力帆准备全力进军印度摩托车市场,这是力帆在海外的第二个摩托车制造基地。

如今,力帆已在南非、伊朗设立了组装厂,并还计划在越南、印尼、阿根廷、尼日利亚、美国等地设厂,初步实现了生产的全球化。

另三只轮子

除了生产全球化,“技术全球化、人才全球化、资本全球化,这是我们全球化路线的另外三只轮子。”尹明善说,思路一旦清晰,剩下的只是执行。

在技术全球化上,力帆计划投资100万美元购买国外“软技术”,以图“站在巨人肩上谋发展”。

在人才全球化上,力帆更是不惜血本,最近聘请了三位澳籍华人到公司任职,最高的月薪一万美金,比他们在澳洲的工资还高出50%。尹明善称他们为开拓国际市场的“空降师”,不仅因为他们业务精通,以一当百,还由于他们外语纯熟,通晓国际贸易规则,拥有在许多国家免签的护照。这样,如果哪里出现商机,他们就可以迅速出击,抢夺滩头阵地。

而资本的全球化被尹明善认为是市场全球化的实质,他创造性地提出产权换资金的办法,通过私募及公募招股方式,吸引6000至8000万美元国际资本的注入。

全方位打造的力帆品牌,在国际市场上所向披靡,战果辉煌。尹明善说,与日本摩托的较量历史最能见证这种辉煌,过往是日本货横行世界,如今是中国摩托车所到之处,日本人节节败退。

2004年12月,力帆凭借“价格只是日本摩托车价格的1/3,而且型号和品种齐全,样式新颖,很受当地市场欢迎”的优势,在斯里兰卡市场的争夺战中,再次打败了日本摩托。

过去并不把中国同行放在眼里的日本摩托车公司,一觉醒来忽然发现,自己的传统领地已经被这位不速之客冲得七零八落,其惊讶可想而知。他们成立了同业协会,联手对付力帆,并建立了专门机构,研究力帆的一举一动……

这种情势让人不能不感慨:中国摩托车业由于品牌的打造,其整体竞争实力已大大提升。如果说以前中国的纺织品、小五金、家电风行全世界的话,那么在尹明善看来,下一个打遍天下无敌手的中国产品,就是摩托车。

而在这一进程中,力帆起到了领头羊的作用,其出口量已一举超过有十多年出口历史的嘉陵、建设和轻骑,成为全国同行业的出口老大。

形象是炼成的

2004年可以说是力帆的品牌丰收年。这一年,力帆获中国名牌和驰名商标称号。在重庆市第八次质量管理小组代表会议和市质量效益型企业表彰大会上,力帆揽得“重庆市质量效益型企业等七大殊荣。

有本书名叫《钢铁是怎样炼成的》,尹明善的力帆品牌也是一步步打造成功的!

其实,海外市场也好,品牌打造也罢,都基于一种眼光。但长远的眼光又来自平静的心态:上善若水、智者乐水,只有心气平和的人才能看得清、看得开,看得远;在举世浮躁的时候,有静气的人才是未来最后的赢家。当然,要想看得远得先站得高,脚下还要有知识素养垫底。

“无论是他对民族工业的见地,还是他本人的传奇经历,都是对力帆品牌的最好提升。”尹明善用他的高瞻远瞩和气定神闲制造了一个神话。

正像一位媒体同仁的评价:“尹明善这三个字就是力帆品牌的增长点。”

尹深知品牌的形象要靠企业形象来支撑的道理。去年11月,力帆集团销售公司收到了一块特殊的牌匾——“赠给重庆力帆实业(集团)有限公司———‘情系教育’”,原来,这是中共青海省湟源县委、湟源县人民政府赠送给力帆的,以褒奖力帆集团对当地教育事业做出的杰出贡献。

据了解,力帆集团现已在全国各地建成了39所力帆光彩学校,并力争在未来几年内,在全国各地建成100所力帆光彩学校。

到目前为止,尹明善已累计向社会捐款超过4000多万元人民币,但是这个数字在他的眼里还远远不够:“一个集团,一年赚1个多亿,拿出几百万来捐赠,和一个月工资1千多元的普通工人拿出200元人民币捐赠,你说谁高尚?我认为拿200元的比我高尚得多,因为他们是节衣缩食,少吃一碗饭,少穿一件衣;而我们不过是拿出了一小块,所以我觉得没什么值得夸耀,没什么值得宣扬的。这是企业家回报社会的基本责任感,比尔·盖茨的微软为什么优秀,不光是它的技术和信誉,盖茨的个人捐赠已经超过200亿美金。”

力帆的纳税额也是尹明善的骄傲。在重庆,力帆以年利税1.2亿名列榜首,老尹最反对的就是“为富不仁”。

他说:“改革开放初,我们这些富起来的企业家都是普通工人和普通知识分子,现在我们成了百万富翁,千万富翁,甚至亿万富翁,我们就要反省自己,我们真有那么大的能耐吗?如果把我们这批企业家放在世界上最发达的日本,也不可能在短短的几年就能够成为亿万富翁;所以我没理由不回报国家、回报社会。”

质量是用户对产品忠诚的基础,只有一流的质量才能塑造一流的品牌;“不抓品种一穷二白,不抓质量天诛地灭”是尹明善的口头禅。

力帆的打算是以质量为中心,以高质量的产品追求高利润空间;堵塞漏洞、控制费用、降低成本。现在,力帆的员工都已充分意识到质量是企业品牌的命脉,有个员工在“质量在我心”的演讲中说到:别人说:“我们手握三件宝,什么都难不倒。”我们说:“没有质量保,空有三件宝,什么都实现不了”。

此外,服务到位也可以树立品牌;优质的售后服务网络可以为力帆树立良好的品牌形象。企业如人,不能没有精神。尹明善还不时地提炼一些理念,叫全体员工牢记,权且将它称作“尹明善语录”。

走进力帆集团工厂的大门,迎面就是“国内赚钱,市场好汉;海外获利,民族英雄”的大幅标语,充满豪情和霸气。就是有这么一份尽情,力帆才在海外的市场才走出了自己的一片天空吧。

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