最近感觉太累, 一个残酷的现实摆在面前:正如《蓝海战略》所言,商品和服务的同质化使传统市场竞争日益激烈,价格战惨烈轰炸下的生存空间已经大大压缩,而且还在不断地被压缩。

异常挤压的市场,刺刀见红的竞争……商业行为中简单的生产力竞争貌似冷兵器时代的白刃战,血腥而残酷。 如果再流连于红海之中,不仅要面对艰苦奋战后呈反比增长的利润,更重要的是将会失去创造获利性增长的机会和冲击蓝海的可能性。如何在即将饱和的血腥"红海"市场中杀开一条血路,开辟"蓝海"新市场空间,从而摆脱高成本、低附加值的低层次竞争,这已经是个不能回避的现实问题。

常常听朋友讲那个遍地黄金的年代,在深圳特区25周年回顾时也听到了太多财富传奇。呵呵,那时自己貌似都没赶上哈, 没功夫抱怨生不逢时了,只有审时度势,不断认识快速变化的世界,不断创新(特别是模式的创新),选择一条最适合自己的发展道路才是硬道理。

那么究竟什么是蓝海呢?与红海战略在传统市场中竞争不同,蓝海战略是注重开创无人竞争的新市场空间; 而"蓝海"企业就是那些经过模式创新而成就的卓尔不群的企业。

蓝海战略制定的关键是在开创新需求的基础上开创新市场,并通过价值创新来获得新空间;而价值创新包括三个可量化的评估因素:1、价值建议(即效用减去价格);2、利润建议(即价格减去成本);3、人事定位(包括股东,雇员,商业伙伴和社区)。

蓝海战略制定的三个基本点:1、一个杰出而明确的价值;2、盈利的能力;3、各方面的满意,这样才可以作为价值创新者创造蓝海。而作为技术创新者(即发明了这些创意的人),如果不能利用这些创意赚到钱晋级为价值创新者,就只能是为他人做嫁衣了。如MITS虽然第一个制造了计算机,但最终成就的却是微软和IBM。

只有通过创新提高生产力并创造强有力的品牌,才能成就富有竞争力的企业。那么结合自己的行业实际情况究竟应该如何走出自己的蓝海之路呢?我生命中的蓝海究竟在哪里呢?我需要静下来好好地想一想了。低头拉车,更要抬头看路……

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