看看广告是怎么“忽悠”你的

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导读:我在JWT广告公司上班的时候,头儿问过我们一干下属一个问题:很多外资的化妆品公司旗下的不同产品,从成分上来说差别不大,俗称都是一个大桶里搅和出来的,售价却可以差几十倍,其广告打击的对象也各不相同,从大众市场到高端人群一网打尽。他们是用什么奥秘达到这一结果的?我们七嘴八舌给了不同的答案。头儿说,奥秘就是会忽悠,给的说法好。而幕后黑手就是我们这些人,我们这些太有才的广告人。 消费品中忽悠得最成功的就是护肤品。护肤品中忽悠得最成功的就是以除螨、除黑头、除桔皮组织为诉求的产品。每次我看到电视里用动画形式展现的

我在JWT广告公司上班的时候,头儿问过我们一干下属一个问题:很多外资的化妆品公司旗下的不同产品,从成分上来说差别不大,俗称都是一个大桶里搅和出来的,售价却可以差几十倍,其广告打击的对象也各不相同,从大众市场到高端人群一网打尽。他们是用什么奥秘达到这一结果的?我们七嘴八舌给了不同的答案。头儿说,奥秘就是会忽悠,给的说法好。而幕后黑手就是我们这些人,我们这些太有才的广告人。


消费品中忽悠得最成功的就是护肤品。护肤品中忽悠得最成功的就是以除螨、除黑头、除桔皮组织为诉求的产品。每次我看到电视里用动画形式展现的巨大的毛孔、巨大的螨虫就哭笑不得,那得用多少倍的放大镜啊!总是有个漂亮女孩在那里拼命洗脸,老洗不干净,脸皮都快洗破了!


“你的脸上有寄生虫!”这就是危言耸听的广告语。其实,螨虫哪有那么可怕?据资料显示,98%以上脸部都有这种俗称“尘螨”的寄生虫存在,成年人感染螨虫的几率为97%。人类和寄生虫大部分情况下是可以和平共处的。


黑头,就是开放性粉刺,堵塞毛孔的皮脂的表层直接暴露在外面,与空气、空气中的尘埃接触,常见于青春发育期的青少年。可是,从电视广告中,你看到的是有黑头是不得了了不得的事情,而且好像无论什么年龄的女人都会有黑头,所以要战斗终身!


全球有80%的女性,都在臀部、大腿和腰部有凹凸不平、呈蜂窝状和桔皮状的皮肤,俗称桔皮组织,是由脂肪堆积所引起的。如此常见的皮肤现象,又在不太容易看到的部位,但是会忽悠的广告告诉你:一定要消灭!有桔皮组织怎么穿三点式呀!(有多少人这辈子会穿三点式?哪怕她根本没有桔皮组织。)有桔皮组织是可耻的!有个广告是个全裸女人,重要部位裹上了桔皮,真的很具视觉冲击力。所以要纤体啊,磨砂啊,精油啊,活肤乳啊……你就跟着掏钱就是了。


不管怎么说,护肤品好歹能让皮肤看上去顺溜点。奢侈品背后的推手就更有才了。“Even the 2nd wife wants a diamond” (第二个老婆也要钻戒)是我在纽约地铁里看到的一句广告词。当时我就乐了,就是嘛,结婚就得给个钻戒,不管是二老婆还是三老婆;而且,一般来说越是后来的老婆跟老公的年龄差越大,要的钻石也越大。


第一个把钻石从财富变成爱情象征的兄台,实在是太有才了!我对他的景仰如长江之水滔滔不绝。女人们甚至用钻石的克拉数来衡量男人对她的爱。照理说钻石商应该很满意了,可是后来他们发现如果一个男人一生只结一次婚,那他就只有一次机会给新娘买钻戒,那怎么行呢?于是,广告人又想出了“结婚周年钻戒”。这个主意绝,那你每年不都应该给老婆买一个吗?还有“新生孩子钻戒”,老婆生孩子了,不该犒劳一下吗?这可是个套餐,其中还有一粒钻石是给孩子的,等长大了随他/她去打戒指打耳环,类似中国人在孩子出生时埋下的“状元红”、“女儿红”。


那对于不结婚的人,是不是就没招了呢?对社会上日益壮大的单身人群,伟大的广告人想出了让大龄多金的单身女人自己买钻石——“吃饭的钱他付,钻石自己买”,“女人就要对自己好一点”,“知性女人配钻石”……天网恢恢,疏而不漏。


谁都知道当今世界婚床不稳离婚率高,随都知道“恒久远”是痴人说梦,但是广告人还是不敢推出“离婚纪念钻”。像纽约地铁里的那个广告主那么实诚的还真少。


我有一个聪明绝顶的上司,居然还为客户想出了推“小蜜克拉钻”,他的理论是男人给情妇买的钻戒才是最大的(不幸言中的事实)!这批男性目标消费者流连夜店,推广活动就应该在夜店做。后来客户的外国高层觉得这主意实在是太……太那个,没同意。


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