[血狼原创]中国货为啥那么便宜?

qinyue419 收藏 40 7649

平时我们在国内可能感觉不出来国货有多么的便宜。我经常出国,经常接触外国人,那些老外时常在我面前夸赞中国商品价格低廉。

有一次我的一位德国朋友来到中国,对超市上一个多星牌电饭锅很感兴趣,他向售货员询问价格,售货员回答是300多块钱人民币,我翻译给他听的时候他很吃惊,说这样的电饭锅在德国至少要200欧元(相当于2000元人民币),价格几乎是六七倍的差距。难怪他临走的时候大包小包都塞满了中国商品。

不但欧洲人说中国货便宜,就连非洲兄弟也夸中国货便宜。中国商品在非洲,小到指甲钳,大到挖掘机都比欧美货便宜好几倍,甚至比印度货都便宜。中国货为啥如此价廉?我分析了几个原因,请大家一起讨论。

一、中国货便宜在于中国商人薄利多销的理念。说中国商人这种薄利多销的理念可不是天生拥有的,而是市场竞争逼出来的。在咱们中国,除了垄断行业之外,一种商品在全国范围内往往有几百甚至上万家企业生产。如此多的厂家争夺有限的市场,产品质量是一方面,主要还是靠价格,因为大多数的中国老百姓在购买商品的时候还是把价格作为首要因素的。

这样一来,你降我也降。中国商品总体的利润来讲谈不上丰厚,甚至有些行业的产品,比如农业机械、小五金和纺织类的利润还可以用微薄来形容。

前年闹沸沸扬扬的西班牙焚烧温州鞋的事件中就可以看出中国商品的廉价,已经对所到之处的商业竞争产生了决定性的影响。可以说温州货和西班牙货在西班牙竞争是一边倒的局势。

我曾经给温州鞋算了一笔帐:温州鞋每双在西班牙的售价在20欧元左右,这个价格如果让西班牙自己生产一双鞋,即使原材料不花钱,20欧元都不足以支付工人工资。但是在中国呢?20欧元相当于200块钱人民币,温州鞋在中国商场里面的零售价格只有80元人民币,这还是经过数次转手,被二道贩子盘剥之后的价格,出厂价估计不到60元。如果把鞋运到西班牙,即使加上运输费用,温州人还能赚取比在国内高的多的利润。西班牙说我们卖这个价格是倾销,如果按照我们自己的算法,出口的货物赚钱更多。

国内长期的激烈竞争使得商人们都不敢报高价格,要谋求一定的利润,只有靠数量庞大来冲击市场,廉价的中国商品铺天盖地一来,对外国商品会造成极大冲击,人家反应如此激烈也就不足为奇了。

二、中国货便宜在于中国原材料和人力资源的廉价。中国最近几年才有一部分有识之士呼吁保护资源,防止过量开采。可是以前呢?中国的资源出口之廉价都让敌视我们的那些国家在背后偷着乐。尤其以煤炭、钢铁最能为典型代表。

中国的钢材是国外同标号钢材价格的四分之一不到,所以小日本拼命进口中国普通钢材,精练之后再返销中国。有好多应用于军工、石油、电力等方面的特种钢材我们现在还依赖进口。

炼钢的焦碳每吨的价格只有两千多元人民币,这种廉价的东西都是那些私挖乱采的小煤窑拼着矿工的性命换来的。虽然国家一直引导能源类企业转向深加工,但是真这么做的是少数。毕竟搞深加工太操心,不如挖点东西卖来的容易。

再有就是中国的劳动力便宜。便宜到不足欧美工资水平的十分之一。我们的纺织业以前拼的就是廉价劳动力。不过最近几年,劳动力价格大涨,纺织厂招工越来越不好办了,于是中国的纺织厂开始寻找劳动力更廉价的地方,这就是为什么最近一段时间中国纺织企业大批迁往越南的原因。不过这搬来搬去也不是长久之计,关键还是想办法提高产品的技术含量。

三、中国商品处于品牌方面劣势。即使我们的产品能达到甚至超过欧美产品的质量水平,我们的价格当前也不能和他们比,最主要的原因就是我们的牌子不响亮。

就拿工程机械来讲,日本的小松要是中国造的三倍,美国的卡特价格更高。可是买了中国货的人发现,国货其实一样用。虽然有时候出点小毛病,可价格也不至于悬殊到如此地步。有些人买外国产品更多的是为了一种炫耀,而不是追求性价比。那些老外有专门的策划公司,每年撒上大把的银子,在每一个能借机宣传的地方都能看到他们广告的身影。说难听点这叫“炒作”,说好听点叫“品牌宣传”。

中国在品牌炒作方面做的一般。德国宝马的宣传片都是请好莱坞的摄影师和导演来拍摄。为了表达汽车内部空间宽敞,不惜把真车的顶棚割掉……,试问咱们中国的汽车企业何时这么做过?

要说汽车和工程机械上咱们和欧美有技术差距的话,那个什么冰激凌他还能整出花来?小作坊里面出来的“哈根达斯”照样比咱们中国大工厂里做的冰激凌卖的贵,说白了就是卖的牌子。不过这品牌宣传不是一天两天的工夫,这些牌子响的大公司,大多都是百年老店。这方面,我们任重道远。

不管怎么说,有时候东西卖的太便宜了是损人不利己。下一步,中国的企业应该学会如何提高产品技术含量,如何进行市场运做。动不动就打价格战的念头,还是不要动的好。

本文内容于 2007-5-12 10:04:20 被qinyue419编辑

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