国产液晶如何应对外资品牌价格战

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导读:刚刚结束的“五一”黄金周对于液晶电视厂商来说,又是一场激烈的竞争。不过可喜的是,以TCL、创维、长虹为代表的国产液晶企业凭借着新产品、新服务在这个黄金周取得了骄人业绩。其中,全球领先的彩电企业TCL液晶电视的销售业绩尤其突出,同比去年“五一”黄金周销售量增长近六成,黄金周的最后一天7号的销量就同比去年翻了一番。特别值得一提的是,在以往不太受重视的二、三线市场,国产品牌液晶电视另辟蹊径,取得了重点突破,标志着国产液晶电视厂商已逐步摆脱单一的价格战策略,找到了液晶电视市场的一块“蓝海”。   新年伊始,外

刚刚结束的“五一”黄金周对于液晶电视厂商来说,又是一场激烈的竞争。不过可喜的是,以TCL、创维、长虹为代表的国产液晶企业凭借着新产品、新服务在这个黄金周取得了骄人业绩。其中,全球领先的彩电企业TCL液晶电视的销售业绩尤其突出,同比去年“五一”黄金周销售量增长近六成,黄金周的最后一天7号的销量就同比去年翻了一番。特别值得一提的是,在以往不太受重视的二、三线市场,国产品牌液晶电视另辟蹊径,取得了重点突破,标志着国产液晶电视厂商已逐步摆脱单一的价格战策略,找到了液晶电视市场的一块“蓝海”。


新年伊始,外资彩电品牌依靠简单的价格战抢占了不少市场份额,但以TCL为代表的国产品牌利用扎根本土的优势,对不同地区、不同层次的消费者进行了全面细致的研究,掌握了这些消费者对液晶电视的不同需求,同时对外资品牌竞争对手也进行了充分的分析,了解到各自的优劣势所在,继而在把脉国内液晶市场发展方向,制定了新的发展策略——随着液晶电视技术和市场的不断成熟,以及为了迎接2008年北京奥运会而即将开通的高清频道,液晶电视不仅在特一级城市保持持续快速增长,在二、三级市场也将迎来更大的发展空间,这也标志着TCL的“蓝海”战略已初见成效。


之所以能够取得如此佳绩,要归功于国产液晶品牌这几年在产品品质、技术和服务上的不懈努力,国产液晶厂商通过技术创新与新品产出能为消费者带来更大的价值。


在日趋激烈的液晶市场,优质的质量保证固然重要,但良好的售后服务同样举足轻重,而国产液晶厂商的努力已经得到了广大消费者的充分认可。日前,零点前进策略与零点指标数据在全国20个重点城市就家电产品进行了入户调查,调查结果显示:在包括彩电在内的四大家电中,消费者对国外品牌的品质评价与国产品牌差异不大。而在售后服务方面,国产品牌却更胜一筹。


以TCL为例,春节前夕,TCL已全面通过中国电子技术标准化研究所(CESI)高清晰度数字电视显示器认证。作为国内首家大屏幕液晶电视产品全线通过认证的液晶电视品牌,TCL在模拟信号下能呈现更强的图像表现力和更清晰的画面效果。今年4月,TCL联合长虹、康佳、和创维启动中国平板电视售后服务“春风计划”,制定统一的平板电视售后服务标准,共同承诺除执行基础“三包”规定外,明确规定平板电视核心部件显示屏3年质保,同时免费享有送货、安装、设计咨询、调试、保养、使用知识培训等增值服务。这大大加强了消费者对平板电视的信心,加速了平板电视在二三级市场的迅速普及。与此同时,TCL等国内厂商在全国各地广泛建立的销售渠道也有着外资企业不可比拟的优势,这为他们率先向二三级市场拓展奠定了坚实的基础。


“五一”黄金周期间,国产品牌宣传的重点不仅停留在价格促销的层面,而是着眼于新品、精品的推出基础上,辅之以立体式宣传策略,进行全方位的回报消费者活动。据悉,五一期间,TCL北京分公司仅高档液晶就售出近千台,广州分公司的TCL新品炫律M61更是甫一面市就售出100多台!而就是这款TCL公司今年4月17日刚刚发布的炫律M61系列新品,仅仅面市了20几天之后,仅5月1日当天就在广州书城苏宁店售出了8台!尤其值得一提的是,就职于广州南方医院的付先生,在家里已经有了一台TCL炫律H61F的情况下,针对TCL公司自主研发的“录制”功能,于5月2日再次购买了TCL的炫律37寸M61R一台。由此可见,新增了业内独创的DDHDIII芯片技术平台的TCL炫律M61,不仅通过双领先技术和屏彩科技提高了M61的画质效果,它的掌控时间、全能录功也为消费者带来了新一代家庭互动娱乐的便利和愉悦。


实际上,以TCL为代表的国产液晶电视品牌在特一级城市同样战绩辉煌。TCL上海分公司的销售数据显示,“五一”黄金周期间,TCL液晶电视在该地区的液晶电视销售量增长50%。通过推出新产品,提升产品价值和运用消费者体验等策略,TCL及其他国产品牌有利回击了外资品牌单一的价格战术。TCL多媒体副总裁中国业务中心总经理韩青表示,“我们已经不再把液晶电视看作单纯的家电产品,而将之视为家居生活中的一个重要环节,因此我们致力于为中国消费者创造更好的家居环境。很高兴看到TCL在‘五一’黄金周期间取得的佳绩,这表明了广大消费者对TCL品牌的信任和信心。作为立足本土的国际品牌,我们在关注特一级城市的同时,也希望让更多消费者体验到平板电视的诸多优势,从而把彩电产品由传统的CRT向平板电视发展这一趋势逐步推广到全国各地。”


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