拿下145万元的定单/年

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导读:这是近几年的事,最初是在我压车送货时,路过,发现这一单位,外观很不起眼,[近20年的营销经历,养就了我一很好的习惯,只要在车上,我会自然地观察路两边的单位,有关的,我会记在本子上,以备后用]. 前几次因种种原因,未能去成,那是一炎热的夏天,我去某单位处理质量事故,回来很早,早上10点钟就进了该单位,直奔二楼供应科,这是一私营企业,前身是村办企业,后该村书记买断,主产水针药品,虽外观不起眼,没想到该厂的生产量非常大,水针生产量在我省排名第二,所用包装物的数量就可想而知了.这也是一典型的家族试企业,所有

这是近几年的事,最初是在我压车送货时,路过,发现这一单位,外观很不起眼,[近20年的营销经历,养就了我一很好的习惯,只要在车上,我会自然地观察路两边的单位,有关的,我会记在本子上,以备后用].


前几次因种种原因,未能去成,那是一炎热的夏天,我去某单位处理质量事故,回来很早,早上10点钟就进了该单位,直奔二楼供应科,这是一私营企业,前身是村办企业,后该村书记买断,主产水针药品,虽外观不起眼,没想到该厂的生产量非常大,水针生产量在我省排名第二,所用包装物的数量就可想而知了.这也是一典型的家族试企业,所有部门主管都是该村书记董事长兼总经理的亲戚.


我结触过许许多多客户,形形色色,但这位供应科长是最难处的一位,1;目空无人,2;谈吐低级,3;无赖之极 .


连续三次洽谈,毫无结果,-----价格悬殊太大,质量要求太严,供货时间太急,而且他的言词太令我生气,非常的自高自大,我没[辙]了,那几日我非常的烦躁,在单位,工人的一点小失误也会令我大发雷霆,但我没因此而气馁,回想当时,我躲在办公室里,一夜未走,抽了整整三包泰山,我想[辙],想[点],第二天一大早,6点去浴池冲澡,7;30分准时出发,临走带上印有我官衔的名片,-----单刀直入该单位董事长.


好运来了,董事长是一位非常好的人,农村支部书记能做到这点很不容易,接物待人掌握的恰到好处.名片双手递过,他略微看了一下,并说;你先坐一下,出去叫来服务小姐,给我和我的司机倒上茶,我先发话,但没有直奔主题,而是问了一些关于他房间布置和他个人的事------闲聊;孙董,一村办企业有你搞得这么大的规模,真不容易,你是那年接过来的,------虽然我已得知该企业是他最初创办的,等等,中间我用一句话带入主题;我们印刷包装企业得很好地向你学习.


然后简单扼要地介绍了我并我们的企业.孙董听了我的一席话,态度很积极,其间竞推辞了几次会客的机会,他又一次叫来服务小姐,叫她去仓库,把所有彩盒样品都拿来,每样两套,共31个品种,1ml,2ml.5ml.10ml.都有,在他去叫人时,我常用伎俩重演,起身为他倒上水,而且时间掌握在他叫人刚好回来,让他看到,我这么大的官为他倒茶水,他能不感动, 小姐拿回来,他说;合同以后再补,你们先生产着,价格在我们目前的基础上每只增加3厘,数量每个品种印100万套,


中午孙董留我吃饭,我婉言谢绝,并非常诚恳地说,我回去好抓紧备料,为你服务好,我回来的路上那高兴劲儿就别提了,一句话,-----激动万分,


我中午饭没顾上吃,回来招集相关人员开会,围绕这一定单,在不影响现正常生产的情况下,布置任务,利用所有渠道,抓紧购买等外品白板纸,因为他给的价格太低,我带回的样品纸基就非常低劣,这时,司机买了几个蒸包进来,我喝着茶一气吃下去三个大蒸包.


下午,接到孙董让供应科发来的传真,是让我们生产的计划单,第一期计划是7个品种,5个品种各印100万套,另2个品种各印50万套,这一期的总价值近30万元, 从此以后,所有与该单位的业务往来,都是由我与孙董单线联系,我这方也不让其他人插手,只让他们代劳,服务,货款回收还算可以,基本上月送月结,


当年元旦,我们就已完成任务100万元,这之间,我还推掉他给的几次计划单,当然,必须科学处理,第二年的产量就可想而知了. 我的座右铭;先做人,再做事,万事和谦,无往不胜.


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