国外珠宝品牌进入中国市场分析





目前,许多国外珠宝品牌大举进入中国市场。主要以如下几种方式:一是收购中国珠宝企业的股权,控制这些中小企业,推广自己的品牌;二是兼并弱小的中国珠宝企业,巧妙地将品牌移师中国;三是推行特许经营,借中国珠宝经销商的力量,对中国实行品牌扩张;四是授权代理生产与销售,让自己的品牌抢占中国市场。上述策略既可以迂回战的方式迅速切入中国市场,又可规避各种关税,以及规避对中国市场缺乏了解及不适应的风险,可谓一举多得。


当然,中国的企业同样也获得了不少利益。首先,中国珠宝企业要打出一个知名品牌十分艰难,打品牌对企业的要求是全方位的,一般企业不可能一蹴而就,不如依靠国外品牌盈利来得快;第二,国外珠宝产品与民族珠宝产品无论是品质还是工艺,的确存在较大的差距,终端销售绩效往往比国内产品要好得多;第三,国外珠宝产品与民族珠宝产品在原料成本上有很大的区别。国内珠宝首饰用料偏重昂贵,国外的珠宝产品则注重新型材料的开发与工艺款式的精美,因而国外珠宝产品的利润空间比国内产品的要高得多;第四,中国珠宝企业在与外商合作中,可以学到很多先进的技术工艺、管理方式与营销理念。因此,中国珠宝企业积极寻求与国外珠宝商合作便成为一种潮流趋势,这为洋品牌进入中国创造了良好的条件。


国外珠宝品牌在中国要想夺取更多的市场,也并非一件轻而易举的事。毕竟,国外珠宝品牌并非一下子就能被中国消费者所接受,加上中国珠宝企业品牌意识的觉醒,外国品牌被中国人接受的难度也将加大。



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