为何把牛奶倒入大海

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导读:为何把牛奶倒入大海

汤姆是生活在米国乌有城城郊的一位奶牛场主,不知何故,方圆数百里,只有这一家奶牛场。汤姆的奶牛场有2000头奶牛,每月产奶2000吨,这牛奶供应给乌有城的市民和周边的农民。牛奶售价是每吨500美元,每吨牛奶的生产成本是300美元。因此,汤姆一个月可以赚40万美元。


在大学读MBA的儿子杰瑞,正在对当地牛奶市场进行调查,这是教师布置的寒假作业,意在巩固并实际应用课堂上学到的供求理论。


经过一个月的调查,杰瑞向父亲指出他的一个惊人发现:“这些年,你平均每个月损失130万美元。”


这些话让老汤姆很不高兴:“危言耸听。”


“我反复核实过了,情况的确如此。让我给你解释一下吧。”


“说来听听。”


“咱们每月生产的牛奶卖给乌有城市民1000吨,乡下的农民1000吨。乌有城市民平均收入是乡下农民的两倍多,对这些市民来说,牛奶已经成为生活必需品,他们花在牛奶上的钱,占其整个生活支出的比重很小。”


“这我知道。”


“我的市场调查表明:既使奶价翻两番,既每吨2000美元,乌有城市民对牛奶的需求也基本不会下降。”


汤姆了解乌有城居民的收入状况和生活水平,凭多年的经验和生活直觉,他觉儿子的这个调查结果很可能是真的。不过,他立刻发现另外一个情况:“可乡下的农民很穷,根据我的经验,每吨500美元,也就是每公斤25美分,是他们能够 承受的上限,超过这个价格,他们就不会买牛奶了。而 我们每月的牛奶产量是2000吨,城里只能销掉1000吨,为了卖掉全部的牛奶,我们只能卖500美元一吨。就这样,每月我也能赚40万美元。”


“要是能够卖给城里人 2000美一吨,乡下人500美元一号就好了。”


“这不可能,乡下人会把我们的牛奶转手卖到城里,2000美元的不可能维持。”

“那为什么你不只卖给城里人呢?2000美元一吨。乡下人我们就不供应了。你想一想,每吨卖500美元,卖2000吨,一个月才赚40万美元;而每吨卖2000美元,虽然只能卖1000吨,可是一个月要赚170万美元。“


”可这个月我们已经生产了2000吨,要是卖2000美元一吨,多余的1000号难道倒掉不成?”


“是啊,倒掉很可惜。可是倒掉它们,我们还可以赚140万美元;不倒掉它们,我们就只能赚40万美元。毕竟赚钱才是我们的目的。而且你也只有倒掉,否则,没人相信你真的会卖2000美元一吨。”


老汤姆知道杰瑞的分析的是对的。犹豫再三,他终于痛下决心;倒掉1000吨牛奶。


可能这一决定对他的冲击太大,他的脑子有点转不过弯来,竟说出了后来自己也觉得颇为可笑的一句话“那以后怎么办”难道要每个月生产2000吨,倒掉1000吨吗?”


杰瑞哈哈大笑:“怎么会这样?倒掉的牛奶只会有这一次,以后我们就不需要生产那么多,所以,倒掉这个月多余的1000吨后,我们接下来宰杀1000头奶牛,辞掉部分工人,把多余的牧场和养牛场租出去,每月的生产成本可以降到30万美元,销售收入200万美元,每月纯利润就是170万美元了。“


第二天,汤姆的奶牛场做了一件让人目瞪口呆的事:把1000吨香喷喷的牛奶倒入海中,然后宰杀了1000头奶牛,并且将牛奶翻了两番。自然,汤姆挨了不少骂。可是除了骂,人们也无可奈何。对于穷人来说,唯一的办法就是不喝牛奶了。而城里人仍然购买汤姆的牛奶,尽管对这样的大幅涨价也很不满,可也没办法。

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