[原创]爱国者,凤凰和海鸥的争论到此为止吧.

raphaelo_64 收藏 78 4697
导读:[原创]爱国者,凤凰和海鸥的争论到此为止吧.

缥缈神龙的看法有一定道理,但用词上稍有偏颇.年轻人血气方刚,说话比较冲,可以理解,希望大家能设身处地地为别人考虑一下,不要过于激动,动不动就给人下结论,带帽子,这样不好.大家静下心来,坐而论断.


但神龙兄,发言也不要带什么情绪,老人说的好,对待别人的批评要虚心接受,有则改之,无则加勉吗.


现在,我就言归正传吧.


放眼国内的家用电器,数码产品市场,现状很是让人担心.在加入WTO之后,国内的大部分企业,销售商并没有成功地与世界接轨,相反差距是越来越大的.很多企业到现在为止,还是无法实施规范,合理,有效的商业管理,产品开发缺乏力度,只流于形式,过分注重广告的宣传,利用某些华而不实的功能作噱头,欺骗消费者,工作效率低下,销售手段拘泥于最原始的价格竞争,并且缺乏有效合理的资源整合以及再分配的能力,而对于事关企业产品命运的设计理念,消费者心态的拿捏,产品本身的质量与成本控制,使用操作的人性化,品牌建设以及顾客的品牌忠诚度等等,做得实在太少,太不扎实了. 海尔就是最大的一个例子.



现在,越来越多的企业都有这么一个公识:


以前,企业销售他们生产的产品,现在企业生产他们可以销售的产品,将来顾客要求企业提供他们渴望的产品; 二流的企业制造产品,一流的企业打造品牌,超一流的企业创造文化.


为了打败竞争者,扩大特定的专业市场分额,请注意是特定,专门,现在国外的企业不再只是单纯的要做大蛋糕,而是首先要把蛋糕切成很多块,各取所需,尽量做细做精,提倡个性化,人性化,永远把顾客的要求放在第一位,然后再做大,进行错位竞争,从而避免重复建设和单纯价格竞争.这就是真正的共赢,真正地把企业做大做强,从而引导市场向健康,良性的方向上发展,使之更合理化,个性花,多样化.这也是为什么国外大多数厂商在推出新的产品的同时,更推广了一种新的设计概念或者消费理念,甚至是一种社会的

变革的一个重要原因.



举个例子.DELL这个品牌如今不再仅仅是个名词,而成为了个动词,并被放在了英文字典里..英文解释是:To beat a competitor by eliminating the middleman and selling directly to customers. 意思是为了打败竞争者,直接跳过中间环节,把产品销售给客户.


说了那么多废话之后,让我们把目光在聚焦到DC上吧.日本很多厂商如京瓷,奥林巴斯都开始和德国几个著名的照相机镜头厂商,如莱卡,蔡司合作,大家如果有心的话,可以关心一下德国的DC,几乎所以的都是在日本生产的,但挂的牌子还是德国的.当然部分企业更是合力开发新的品牌,拓展新的市场.


这不光只是单纯产品的优势互补,更多的是一种战略合作.利用日本在成本与质量控制上的优势,以及德国在技术和质量上追求精益求精及其良好口碑,让DC提升一个档次,从而进入更高端的市场.这就象把大众升级成了奥迪,从而使更多眼光挑剔,追求品位,个性的客户甚至是专业人士能开始青睐于DC,从而创造新的潮流.



我们要做的是流行的制造者,市场的开拓者,而不是什么跟随者.可惜在国内的IT业,我看到的大多数是赶潮人,而不是弄潮儿,这样的企业不要说老外.连我都瞧不起,(除联想外).


很多人说公司小,弱,只能从代工做起,一切都得慢慢来.从代工到加牌,发展成这样已经不错了.这不是借口,不是自我安慰.哪个公司不是由小到大发展起来,但为什么有的公司只能是小打小闹,甚至被市场所淘汰.而有的就能做大做强.关键是看这个公司有没有信念.决策层有没有雄心.有没有真正的企业文化,能不能居安思危,想想联想,想想DELL.10年之前,谁会知道企业发展会到这样的规模.



说那么多虚的,可能大家感触不深.我就讲个真实的Case.


在1999年无线网络刚起步的时候,很多企业都认为这项技术有一定的发展前景,并做了先期投资.而当时全球快递业公认的老大,联邦快递也认识到了这一点.在经过一系列的研究之后,公司决定投入部分资金,研发无线网络通信技术.这在快递业是头一回,也是跨时代的一步,联邦快递做了一回先驱者.


可惜他见好就收了.在获得一些利益之后,由于考虑到其技术存在一定缺陷,并且整个现有系统的更新换代需要大量的资金.出于安全的考虑,联邦快递最后还是放弃了.在基于当时其所处的地位,其决策是精明而又谨慎的.可问题就恰恰出在当时他是全球的老大,骄傲自满了,安于现状了.


这样就给了老对手UPS机会.说实话,即使当现在为止,UPS在美国还是不如联邦快递.很多美国人只知道联邦快递. 在当时更是如此,UPS几乎被联邦压得喘不过气来,再加上曾经一度盛传UPS快递老是丢东西,弄得其公司形象大跌.偏偏又在这个时候,老对手又先把无线技术开发出来.这真是祸不单行啊!!


怎么办??那几天,UPS的决策层是度日如年.天天开会商量对策,其实办法很简单,就是搞无线技术,把公司最短的那块木版补起来.可要怎么补,补多大,这就有了很多分歧.在开了无数个会议,经历了多少个不眠之夜之后,董事会做出了个惊人的决定,也是影响未来的决定: 公司决定对在纽约证券交易所,发行相当于当时公司价值10%的股票,募集资金大力发展无线网络技术.




这里我先要解释一下,为什么发行股票就是个惊人的决定?可能在中国大家觉得公司发行股票是件很正常的事情,没什么大惊小怪的.可美国不同,其金融产业非常发达,所有的商业银行都是私人的或上市公司,而且还有其他金融机构,专门的投资银行以及风险投资商.公司要想获得贷款并不困难,这和国内完全不同.只有到借无可借,无不得已的时候,公司才会决定发行股票.因为一旦发行了股票,就会大大减少公司的财产.并且影响公司的正常运作,带来不必要的成本.学金融的这个都知道,我也就不多介绍了.反正,当时UPS决策层是准备倾家荡产搞无线了.再说一句,自UPS1908年成立以来,这还是是第一回公司对外发行股票.可想而知,当时UPS已经到了山穷水尽,破釜沉舟的地步了.



三年,UPS投资100亿美金,开发研究技术,设备,并进行全面的系统升级,原有设备全部替换.而那些旧的设备其实才用了3年不到.当时很多同行都认为UPS决策层疯了. 可就是疯狂的UPS创造了奇迹,在短短的16个月之内把全部投资连本代利全部收回.所有的同行和相关业界却疯了.在系统刚开放成功不久,他就马不停蹄的开拓欧洲市场,亚洲市场,尤其重要的是在2001年底UPS终于杀进了中国这块"钻石"处女地.此举不仅为其在亚洲市场的拓展建立了桥头堡,更是为以后全球业务的蓬勃发展打下了坚实的基础.在中国谁还会记得联邦快递啊,北京奥运会谁是指定快递?UPS!




在IT业,电子商务上UPS更是意气风发,E-bay, Amazon, Yahoo(世界上最大的电子商务平台)都与UPS结成战略联盟,,所有购买的网上产品,网上公司的文件包裹都指定UPS进行全球快递.



6年之前,UPS还只是联邦快递的2/3,每天只能运送4百万包裹,现在则是每天全球递送1300万包裹.不仅如此,UPS还在不同领域进行拓展,负责各大跨国公司的全球采购,物流管理,金融服务,资本投资等等.



这一个个成功从何而来,靠的就是公司决策层的高瞻远瞩,卓越胆识,万丈雄心,以及永不屈服的信念.而决策层的信念又是从何而来,那就是企业的文化.而UPS的文化就是 What can brown do for you 这不是单单一句广告语,就想Nokia的一切以人为本,这恰恰体现的是企业的文化,信念,目标.在看看国内的公司,爱国者有真正自己的文化,信念,宗旨吗???和他们比起来.我们不觉得惭愧,不应该奋起直追吗?而不只是在这里争论这些根本摆不上台面,让人落为笑柄的事情吧??



落后的民族的是有救的,可愚昧的民族是没有任何希望的.企业同样如此,当某些人还在为什么代工,加牌而争论的喋喋不休的时候,请停下来,看看外面的世界吧,你会发现现在的世界是多么的陌生.同胞们,醒醒吧.难道我们要一辈子让外国产品的广告充斥在中国的媒介里吗,并心向往之??






[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

1
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
78条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭