从贴牌与代工到世界工厂

gemzar 收藏 14 324
导读:从贴牌与代工到世界工厂
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近来关于贴牌商的帖子大热,就我个人认为,贴牌这个词不甚明确,实际上贴牌代表的是一种代工关系。而这层关系,远比某些人想的复杂的多。


代工是什么?甲方打算生产个产品,但是甲方又无法自己生产,于是找乙方去生产,那么乙方就相当于为甲方代工。


这样就又有了一个问题,甲方这个产品是怎么来的。

一种常见的情况是:甲方是个很NB的大厂,只醉心于制定标准、产品设计和销售,这三方面都是富的流油的差事,那么甲方根本懒得打理加工费这样的小case,于是就把图纸甩给乙方:照着做去吧,做一件给你XXX元。这样甲方就属于原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer,OEM)。比方说APPLE电脑,基本上是富士康和华硕负责生产,谁见过APPLE的工厂么?根本就用不着什么三段气洗、超级洁净。


另一种情况稍微复杂一点:这次乙方是个NB的大厂(也许不是非常的NB,但肯定不是小作坊),自己也有设计能力(也有的是代工的多了,总有有灵光乍现的时候),自己设计自己制造,贴个啥艾普太刻啊、啥恼白金啊之类的商标去卖,就是销售渠道少,卖不上量,每个月出个3、5件。这时候呢,甲方正好想做这么个东西,自己设计吧,技术含量不高,懒得搞,于是四处一打听,老乙正卖这个呢,甲方就给老乙打个电话,给我贴上IPM的标签,我一个月要50K件。老乙眼睛都绿了——销量翻了一万倍啊,于是忙不迭地把艾普太刻的不干胶撕下来,加班加点生产IPM的,比如现在DIY市场上有N多的工包主板,开机的Logo不是HP就是Lenovo(Hasee的还没见过,估计也卖不出去)。又有那么一天,丙方(在国内,各大通路商是丙方的主体)也看到了这个产品:这东西不错哈。于是又找老乙谈判,老乙说这东西就是我设计的,以前还给IPM的做做过,于是乙和丙又一拍即合,也别贴恼白金了,贴丙的脑黄精吧,丙方的销售队伍全国都是啊,于是脑黄精热卖,其实东西还是那个东西,这就比如有阵子有几个厂商出品的C51主板连电容都是一模一样的富士通,估计全是一个生产线下来的。不管哪种情况,乙方都算是原始设计制造商(Original Design Manufacturer,ODM),自己的设计自己的知识产权自己生产,只不过不贴自己的牌子。


这样OEM和ODM的区别就出来了,OEM呢,甲方是老大,知识产权在甲方,乙方的产品只能贴甲方的标签出厂,其他的出钱再多也别想。ODM呢,知识产权是生产厂的,管你甲乙丙丁,谁给钱贴谁的卖,或者也贴自己的卖。


聪明人可能看出了一个问题:OEM和ODM之间的转化。本来是乙方的ODM产品,如果甲方再多花点钱买断,是不是乙方就不能卖给丙方了呢?于是新近开始流行原始品牌生产商(Original Brand Manufacturer,OBM),这次乙方是个绝对有实力的,自己设计自己生产自己的品牌自己销售,完全拥有自主品牌的产品,但是也不反对同时代工贴别人的牌子卖。比如鸿海,既给APPLE、IBM做代工,自己也卖富士康的主板、丽台的显卡。同时呢,买断品牌和特许加盟有时也被认为是OBM。


有人说不都是贴牌么,IBM、Sony还贴牌呢。错,贴牌是有区别的,IBM的高端产品可能是代工,但绝对是OEM,低端产品可能存在ODM,但不是因为设计不出来,是因为这个设计成本对IBM来说还不如找ODM做。Sony也是一样,Sony的笔记本也找台湾做代工,但是你能挑出其他牌子和Sony的本子用一样的设计么,没有,因为那是OEM,Sony也有ODM——光驱,自己都开始上BlueRay了,红光DVD还是扔给LiteON做简单点,因为LiteON便宜啊,听说最近找了更便宜的垃圾BTC做了,所以Sony近期的光驱还是别出手了。


说了这么多,一是想区分一下不同的贴牌概念,二是想给脑子发热的降降温:贴牌也不是那么简单的,你有技术、掌握标准,那就就踏踏实实找OEM的,挣金字塔顶端的钱;您要是没技术没标准,那您只能找ODM的,对不起,人家可能不止你一个客户,回头销售场上,真刀真枪地打价格战去吧。


现在国内IT业从前的几大通路商搞的极伙:七彩虹,昂达,之前已经发家的七喜、神舟等等,其实对中国来说,这些厂商才是真正的买办——从上家拿了货、转手卖给下家,挣个差价,最后给中国留下了什么?技术?工厂?标准?都不是,不过是增值税收和一群销售员而已。台湾这方面的经验值得我们借鉴,鸿海30年前是做电视机按钮的,VIA20年前干脆还没成立,为什么他们发展的这么快?技术投入是很重要的,我们在过去的20多年,过份迷信了市场而忽略了技术,以为拿市场就可以招来投资,投资就能带来技术,于是市场是做开了,挣钱的还是洋人,技术拿到的还是过时的。20年前世界惊呼“中国将变成世界工厂”,我们沾沾自喜,20年后我们发现,这个工厂是个大泥塘,陷进去了,还真不容易爬出来!

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