[原创]商場也是一門藝術

一级佣兵 收藏 12 79
导读:[原创]商場也是一門藝術

俗話說:商場如戰場,一點都不假.做生意其實也是一門藝術.什麼事情一做到藝術的分上,就意味著一種絕活的產生.


關鍵就在於誰能夠更好的把握這一門功課.當今社會,日新月異.每一分,每一秒都在發生這質的變化.誰能夠更好地把握現


在.現實中充滿著無數的商機,顧客的需求,是在不斷地被開發著,誰能夠走到前沿,誰就將挖到這一行業的第一筒金子.


生意場上其實流行著一句話:女人的錢最好賺.的確,女人與男人的區別就在於,天生就比男人更愛美,往往會不惜重金地為打


扮自己,或者把錢花在美容上,或者把錢花在服裝上,或者又把錢花在一些精美的飾品,當一個人把眼光思路對准女人的消費層次上,


就一定會獲得比常人更大的收獲.當然我們沒有必要當心女人的錢賺不了.試問,天下有哪一個男人不希望自己的女人走出去都能得


到眾男人們發電的目光.又有哪一個男孩不希望自己的女友能夠與眾不同呢?人靠衣裝......


當然我在這裡也只是舉例說明一下自己的觀點,社會中處處都存在著商機,當然一個人的機遇也是一個很重要的組成部分,俗


話說財要來啊,擋都擋不住.並非只要把目光局限於眼前的事物,眼前的項目.而更應該把眼光放長遠一點.


就比如說本人所從事的工作.為了能夠更好地發展自己的消費客源.自達進入這個行業的時候,每一天每一秒我都在學習著,


通過對於人際交際,對於顧客的心理方面都做過了努力的觀察.就如哥們說的,其實對於顧客的心理方面把握好的話,很大程度上決定


了此次商談的成功可能性,通過對於顧客的表情,神態,言語的觀察,猜出顧客此時所想的,對疾下藥,恐怕不成功都有點兒難了.


做生意有好幾個方法的.


例1:哥們我有一個朋友,也是從商以後才認識的,他所從事的工作是一個材購員.有一次我們公司因為有一種原料的質量不可


靠,公司方面要求馬上停止使用此種原料.然後廠裡面卻沒有備用的原料,工廠又不能停止生產,否則對於廠方的損失可謂巨大,在萬


般無奈之下,我解定去找他試一試.怎麼說他所從事的工業,他的經驗對於我們說可謂是有過之而無不及.哥們我找到了一種質量更好


的原料.無奈老板老是把價格咬得死死的,一點讓步的空間才不給.只留著我一個人拚命地在那說得口沬橫飛也無際於事.那老板最後


還是擺著一張死臉,分文不讓.我那朋友就火了,見我和老板磨了一天的嘴皮仍絲毫掏不到任何好處,也不多說什麼,沖那老板就是惡


狠狠的一句話"算了,我們不要了還不行嗎,我就不信有錢還買不到東西,我的錢還不用了不是?"說完也不多說什麼,拉著我就走.然而


奇跡卻出現了,就當我們走了幾十米遠的時候,那老板卻從後面追了上來,滿帶邪笑地叫我過去提貨,這下哥們我可是真的火了,心想


這鳥人怎麼這樣,我拼命地和他說好話卻討不到好,擺出惡狠狠的臉譜之後卻反而成功了.最後在朋友的幫助下我要的那些貨比原來


我說的價格每噸還低了300元.一路無語中......回去之後,我便將心裡的疑問傾倒了出來,問朋友為什麼我百般說好話卻沒討到好,


你只惡狠狠的一句話卻收到了奇跡般的效果?朋友卻說:無商不奸,從你剛才的發現每個人都看得出來你是真的要那些貨的,或許是急


著要,或許是貪圖這批貨的優異質量.當看到你這種表現的情況下還會有哪一個笨蛋會去把價格給降下來呢,有錢不賺那才是笨蛋呢,


你這一筆生意讓別人捉到了你心理的弱點,當然交易就談不成了.


例如2:我在自己的門面.那時進來了一個客戶,我首先說的第一句話就是:"先生你好,請問需要哪種樣式的.那個客戶卻說,我


先看看,然後我就開始介紹起我的第一件商品,說了老半天那個客戶最後卻說:哦,不,我再到別家去逛逛吧.無語中......邊上的一個


銷售小姐卻說,你說了半天只在宣傳著自己產口的優點,拚命地說別人家產口的缺點,這個可是生意場上的大忌啊,人家會以為你總是


在誇誇其談,進行著不正當的競爭.最後銷售小姐給我總結了一句話:其實完全沒有必要一直地給顧客介紹著自己的產品,要從顧客的


語言,神態,和表情上面發現自己每一句話說出來後的效果.你一直給顧客講解著某種商品的情況,當顧客開始表示出不滿的情緒時你


就應該停止自己的解說.讓顧客自己去鑒定.完全沒有必要一直纏著顧客.對於產口的情況一般顧客都是可以感覺得出來的.其實有的


時候人蠻怪的,當你主動和他說話的時候,他就防備著你,以為你要賺他多少錢,他就會對你愛理不理的.但是有的時候你對顧客報出


的價格要高過平常賣出去的價格很多,然後卻對顧客愛理不理的,那麼顧客反而會覺得你的產口還可以,價格方面也蠻低的,就會購買


你的產品.因為每個人都有自己的思路,他們會覺得,做生意的不可能有生意不做,有錢不賺而把生意往門外推,這個老板給出的價格


一定對他來說沒有什麼利率他才會對自己這筆生意表現得比較冷淡.


這二個例子是哥們本人的親身經歷,他讓我更了解到了應該要如何做生意.


還有做生意就需要死皮賴臉地,人際關係方面更應該左右逢源,有的時候在和別人偶爾的聊天中,你或許就可以發現到隱藏的


市場空間,必盡人家都是生意人,分析事物更有自己獨到的見解.或者說他們也會在無意中說出他們自己認為或有意向投資的某個新


興行業或項目,當然能否把握好這些機會就要看你們自己的努力了.


當然此貼僅代表本人意見,由於還是初次寫這類文章,不足之處,請多見諒

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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