1.首先当然是选好机器,选好了以后不要轻易变动这是基本的要求,不然你上当是必然的,永远不要听JS推荐的,那肯定是他最赚的一款。


2.考察代理,这个过程是一般用户很难把握的,不要以为每个店面问就可以了,实际上首先应该关心你所在城市该品牌(这里假设为X品牌)总代理的情况,这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到,实在没有你可以直接到店面上问销售人员,他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区(或者核心城市)的总代理一般在2-3家(特大型城市可能更多),所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点,而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致,而不同总代理之间差异可能较大,当然也可能没什么差别,这就要区别对待了。如果差异很大(数百元以上),那么你就直接锁定报价低的那个总代理,而如果差别小,那么能够给你后面的砍价更多的余地(后面会详谈)。最后要提醒选择比较大的代理,如果代理规模太小,服务不容易保证。


3.考察店面,选定代理之后,就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了,第一轮工作很简单,泛泛的走遍每一个店面,询价,同时观察店员的态度,服务等等,甚至可以冒充自己是用户,给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。(但别说今天就要,也别在型号上摇摆,因为如果你说今天要而又不买,会影响你的信誉,不利于后面的工作,而如果在型号上摇摆,会让店员觉得你没诚意,不容易得到有参考价值的报价。)店员会给你报价,同时一般还会给你介绍本本的特性,当然这些对你都是废话,但也不要太不耐烦,毕竟大家都是人,给面子嘛!报了价以后,你可以说自己诚心买,让他问经理要个卖价,店员再次报价之后你就可以走了,因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。


4.分析和准备。经过对店面的考察,你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价,服务等等都是应该考虑的因素,别死盯着一两百块,这个砍价的时候可以浮动,而售后服务的态度是非常重要的。确定之后,分别打电话,确定有货,差不多就可以休息一段时间了:)

(注:如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话,考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下,从中选出3家店面,其中属于报价低的代理的店面2家,高的一家。砍价的时候会爽死你的)


5.正式砍价购买。确定购机后(但不一定要当天买,你可以有多种理由身的),保持充分的信心,即使你包里只有1块钱,你也要脸不变色心不跳的说:钱在身上,谈好就提货。如果还达不到这个气势,回家慢慢练吧! 有了心理准备之后,开始前往你选择好的店面砍价(这里先说只有一个代理上的情况)。首先挑报价略高的店面(称为1号店),进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿,你说钱在身上,谈好提货。(注意,这个时候一般店员会另眼相看,请坐,倒水,你就当回上帝吧!另外,如果你买的本本8k一下,别太拽,如果买20k的,那么恭喜你,你甚至可以直接把痰吐到他脸上:))。店员一般会问:你问到的最低是多少啊?千万别说,正确的说法如下:1.关键是你们能报多少,我要给你说我们的1块钱,你也不会相信,是不是?(这种说法比较温和,买低价本本使用)2.又不是我卖给你们,怎么会我报价,反正我也问了几家,谁报的低当然就有优势哦!(这种说法很拽,买高价本本用吧!)

这个时候店员一般不会再纠缠,上来报价后,不管高低,你说:今天诚心买,大家都是年轻人,爽快点,请示一下你们经理,我不和你们开玩笑,你这个价高了。店员请示经理(是不是做样子无所谓),然后会给你一个价格。我们假设是A。好了,第一家面的询价结束。


6.身,既然你要比较价格,肯定不能第一家就认可,所以要想法身,方法有下面几种:第一,提出比较奇怪的要求,如换内存,换硬盘(最好指定比较怪的品牌,但别过分,不然会让他不相信你的诚意)。他们不能满足,或者价格不合适(就是合适你要也不合适,毕竟要身啊!)你就可以找借口先离开;第二,(适用于学生)打电话给家里人,大声说:什么,钱还没到卡上?我晕,你们在干什么,快点打给我啊!然后很抱歉的说,不好意思,现在钱没到,下午来提。当然方法很多,切忌脸皮要厚,他们相不相信无所谓,但别得罪店员。

7.再次砍价,得到第一家店面给你的“底价”之后,到第二家店面(成为2号店),同样方式询价(别透露你已经到前面那家看过),店员给你低价后,你比较两家的价格,把低的那个价格减去200(高价机减多一点)报给你面前的店员,他肯定会张大眼睛说,不可能的,那要罚款了!你说:什么罚款哦,你那个报价就把我罚款了,实话说吧!这个价也不是给你乱报的,前几天我一个朋友就这个价拿的”店员可能会说:做不出来,他在什么地方拿的哦?你说,也不瞒你了,也是你们公司的,你要不信,发票都可以给你看(当然你没发票,但别怕)。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨,不管他,坚持你的价格,同时反复强调:你请示一下你们老总嘛!观察店员的反应,如果他去请示,回来说:好不容易说动经理给你个特价,你拿吧!不要出去说哦,那么说明价格还有余地,如果他没有请示,但又不一口拒绝你的报价,反复和你磨嘴皮子,那么好了,这价格差不多了(后面会谈为什么这样)。但是不管怎样,你都要使用前面的身招数,坚决地走掉~~。


8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面,这次把钱带上,不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格,第7步已经说过,如果2号店的店员没有请示经理,那么你把A减去200(或者A-300)的价格报给一号店的店员,用尽你所有的口才说服他们卖给你。如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格,那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店,并且让店员请示经理,如果他们没有请示,以非常无奈的表情和你讨价还价,那么用尽你所有的口才说服他们卖给你,如果他们有去请示经理并且同意。我靠,你真的有RPWT了!好了,经过这一系列的斗争,基本JS在生意面前还是会低头的,然后你就可以提出其他的要求了,加内存(不是免费加哦),开票,送东西等等,只要不太过分,JS都会答应,不过要是一点点d不满意就走人,钱在你手上的时候你最大。


(注意,你在同一家代理的店面看的时候,用假的报价去砍的时候,要强调报这个价的商家也是这个总公司的,而如果有两家代理价格相近的时候,你就要说是另外一家代理报的价)

9:最后一点看好你认准的型号,回头到网上看一看,价格一般网络的价络要比市场上的价格又要低一点!