选择5位诚恳回答的,分别给与50个金币。

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导读:选择5位诚恳回答的,分别给与50个金币。

我将从回答者中选择5位回答比较诚恳与真实的,分别给于50个金币的奖励。


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注:以下文章是从某经济类报刊上摘录下来。


近期来,广东健尔药业董事长林枫频繁出现在从南到北的各种签字仪式上,与众老总握手言欢,兼并重组了8大医药企业,成为因WTO而风声鹤唳的医药业中的抢先者。

一系列并购后,健尔药业在全国拥有或控股医药制造企业15家,医药商业企业10家、科研单位2家。

林将此具体解释为,健尔药业不仅在输液、天然药、合成药有所作为,并将继续走低成本扩张之路,夯实大输液霸主地位,继续拓宽全国销售网络。

夯实霸主地位,谋求全国大输液霸主地位,一直是健尔药业的梦想。

因为大输液整个行业遭遇寒冬。虽然输液作为医药常规使用的药品,具有药品的特殊性,但近年也饱受价格战之苦,各地军阀混战,不仅涌现了400多家生产企业,并且医院也纷纷加入,自制输液产品,一度使产品利润大幅度降低。据有关部门评估,目前常规性输液产品,每瓶毛利润不到10%甚至更低。

由于输液产品非常强的区域性市场特点,要想打进一个市场,就必须实现生产当地化。健尔药业选择了在各地跑马圈地。

1999年11月7日,健尔药业董事会批准了该公司与成都安西制药厂达成新协议,即共同投资组建健尔安西药业有限公司,从而宣告进军并垄断西南地区大输液市场的战略取得初步成功。安西制药厂年产大输液7000万瓶,并有部分产品远销香港、澳门、东南亚地区和俄罗斯等国家。

而在此之前,健尔药业在大输液的迅猛扩张可谓紧锣密鼓。1999年年初,健尔药业在山西成立了山西太行健尔药业有限责任公司,同样是以生产大输液产品为主。7月18日与安徽省永昌投资公司,组建安徽健尔药业有限责任公司。

至2000年初,健尔药业已经拥有武汉健尔、牡丹江健尔、安徽健尔、太行健尔、健尔安西等以生产大输液为主的控股子公司,完成了在东北、华北、中南、西南等由北至南的大布局。

“1999年健尔药业输液规模达到3.8亿瓶以上,在国内企业中规模第一。”健尔药业对外发言人李利说。

健尔药业副董事长刘文称:2000年我们的目标是完成7.5亿瓶,占全国市场份额的25%。健尔营销副总经理王刚干脆设计在健尔未来100亿销售额中输液要占40%左右。

但是,高速扩张的健尔药业如今又遇到一道坎。由于国外输液产品正在向非PVC包装发展,刘文也承认,与国外输液产品的差异主要在材料上,目前输液产品中90%以上的是玻璃瓶装。

我们今年准备在北京建立3000万塑瓶生产线,投资预计4000万元以上。董秘李利高兴地告诉记者。

销售布局

完成了全国输液的扩张是否就心满意足可以收缩战线了呢?

一个数字让健尔知道什么是天外有天。据粗略统计,2000年健尔药业的销售目标是40亿人民币,而世界大输液生产巨头费森尤斯公司年销售额已到了40亿美金,健尔与之完全不是在同一数量级上。

不仅如此,在WTO背景下,与跨国巨头在国内市场短兵相接不可避免。无论从生产规模还是科研投入,国内企业都处于劣势。恐慌情绪在医药业迅速蔓延。

“如果我们把国内的网络建完,老外要进来,没有网络就得依靠我们帮他们销售。”林枫的图谋是,销售优势将是入世后中国医药企业与跨国巨头最有一拼的。于是,建立全国性的医药大商贸集团成为健尔主要目标之一。

1999年11月8日,健尔董事会通过公司投资成立的西北健尔医药和西南健尔医药两个区域性流通企业项目,一举完成西南和西北流通网络布局。

西南健尔医药中,健尔药业投入现金3000万元,占其注册资本的44.96%。

西北健尔医药由健尔药业投资3500万元控股(占总股本的61.82%)。1999年取得了国家GSP认证资格,尤其是其下设的连锁店被国家药品监督管理局评为可跨省连锁经营的41家企业之一。

时至2000年1月,健尔药业已在北京、湖北、湖南、江苏、云南、陕西等地成立了多家较大规模的医药商贸公司,营销网络遍布全国。(取自“企业规模”模块)林枫表示,要花两年的时间把这些公司建好,要在每个大区建一个中心,联网后成为健尔药业在中国各地的大营销基地,通过它们辐射到周边区域。


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感谢您的阅读,请再花2分钟回答一下以下问题。将答案写下来就可以了,但是不要疏漏与混淆了,认真一点哦,50个金币很可能就是你的了。

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