黑手机暗流冲击国货 正品利润不及水货1/5

2005年07月17日 10:41 通信产业报

王冀


几天前,夏新电子(600057)发布公告,称上半年经营将出现较大亏损(上年同期净利润为8664万元),并称原因主要是手机市场受到“黑手机”的冲击,竞争更加激烈,影响了公司手机产品的正常销售。









夏新电子内部人士对记者表示,具体影响还在测算之中,“公司对‘黑手机’是深恶痛绝的。”


实际上,今年以来,水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等“黑手机”出现了泛滥成灾的现象。这些“黑手机”款式新、功能多、而价格便宜得让人惊讶,一般都在1000元以下。“黑手机”的泛滥一时间令国产手机厂商雪上加霜。


“黑手机”大行其道


由于逃税、逃避售后服务,“黑手机”利润远高于行货手机,这对中小手机销售商有莫大的吸引力。据记者了解的情况,目前“黑手机”机销售已成行成市,甚至与正规品牌公开竞争。在不少地方,“黑手机”已经堂而皇之地上了柜台,在部分地区甚至形成了专销“黑手机”的市场,造成“黑手机”泛滥。尤其在1000元—2000元这个价位,“黑手机”对国产手机造成的冲击非常严重。


据知情人士介绍,目前市场上的“黑手机”主要分为三种:走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机。走私水货手机是通过非法渠道,从国外逃避关税运到国内的整机;杂牌假冒手机是一些非法生产厂家生产的假冒知名品牌手机,或近似知名品牌的杂牌手机,迷惑消费者;翻新拼装手机是从国外走私进来的零件进行组装,或者将收购回来的旧机型进行内部清洗,然后换上新的机壳,再贴上假冒入网标志当新机出售。


有商家十分坦白地表示,卖一台正品手机,利润还不到水货机、贴牌机的1/5,甚至1/4。


如此巨量的黑手机流入市场,其直接表现就是“挤出效应”。证监会注册分析师余凯在接受记者采访时表示,在黑手机的冲击下,正规手机厂商面临着前所未有的寒冬,各大手机品牌的市场份额都出现了不同程度的下降,其中又以国产品牌受影响最大。去年初,国产品牌手机的市场份额一度突破了整个市场的50%,而今年一季度迅速下降到39%。除去洋手机市场策略成功的原因之外,更为主要的原因就是黑手机在市场的泛滥。


低价之乱


6月15日,忍无可忍的波导董事长徐立华、夏新总裁李晓忠、康佳通信总经理黄仲添和TCL移动总经理杜小鹏、中兴通讯手机事业部副总经理李跃华,第一次高规格地在广州聚会,宣布发起声讨黑手机的运动。以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机,兵临城下,大肆抢夺正牌手机饭碗的危机可见一斑。


尽管业界对“黑手机”深恶痛绝,但互联网上调查结果却显示,有近五成网友对“黑手机”尤其是水货手机持欢迎态度。从网友留下的评论来看,他们普遍支持水货手机,主要是国产手机的品质质量和售后服务太让人心寒,而水货手机既便宜又好用。另有75%的网友投票反馈,自己所购的“黑手机”非常好用,并没有出现异常现象。当然,这不能排除网友发泄个人情绪的因素,但如此大比例的网友支持水货手机,应该引起国内手机厂商的深深思考。


而就在国产手机厂商纷纷对“黑手机”进行口诛笔伐的同时,国际手机巨头加入低价战团,也让国产手机商们备感压力。6月15日,摩托罗拉公开表示,计划在中国市场推出一批超低价手机,这批手机的预计上市时间可能在今年底或明年初。紧随其后,诺基亚也很快宣布,将在今年第三季度上市两款低价手机:1110和1600,价位分别在80美元、100美元左右。这无疑将对国内手机厂商的市场份额构成进一步的冲击。


找回“附加值”


赛迪顾问预计,2005年我国手机市场需求量较2004年将仅有4%的增长,2005年手机产能过剩问题将相当严重。易观国际也预测,今年将有20%的国产手机企业被淘汰出局,并且主要是那些在技术、品牌、渠道上都没有足够优势的企业。专家建言,在警惕“黑手机”对自身冲击的同时,国产厂商也要反省为什么会出现如此问题,忽视服务、技术、营销等手机“附加值”的打造势必在某种程度上“纵容”边缘产业的形成。


余凯表示,没有完全自主开发的能力,是国产手机厂商最大的“短板”,这直接导致厂商对市场风险的控制能力大大减弱,资金链出问题的可能性大大增加。余凯建议,国产手机厂商最根本的一点就是要提升自己的核心技术实力。“手机定制是未来手机产业发展的一个大趋势,而定制对企业的技术要求非常高。鉴于此,国产手机厂商应该,也必须不断提升自己的核心技术实力。”


同时,余还指出,提高品牌认知度亦是国产手机厂商的当务之急,“品牌认知度不仅要靠售前的宣传来建立,还要靠售后的服务来巩固。消费家电类产品的市场竞争早已从产品之间的竞争延伸到了产品附带的服务之间的竞争。手机终端领域也是如此,售后服务的好坏,将会在很大程度上决定消费者的购买取向。”


事实上,国产手机一般靠低端市场起家,但也应该清醒的看到手机终端产业是高技术产业,高端手机是最能体现产业特征,也是利润率最高的领域。国内某知名通信厂商的老总就认为,手机企业只有具备了在高端市场立足的能力,才可以说其核心技术具有了竞争力。“国产手机厂商对产品定位的判断需要站在战略的高度,把眼光放长远一些。”


链接:波导股份也被“黑”了


对国内手机厂商而言,“黑手机”的受害者绝非仅仅是夏新电子。随着“黑手机”的泛滥,越来越多的国内品牌相继“中招”。7月15日,波导股份(600130)也发布公告,称预计2005年上半年经营将出现亏损。而先前,波导股份预计公司2005年1-6月的净利润与上年同期相比将会大幅下降,下降幅度将超过50%以上。


对于预亏的原因,波导给出的结论与夏新电子几乎如出一辙。公司称,2005年上半年,国内手机市场由于受到“黑手机”的冲击,市场竞争更加激烈,毛利率大幅下降,虽然公司手机出口业务有较大幅度增长,总体销量维持平稳,但上半年经营仍然会出现亏损。显然,这些国产手机厂商低估了“黑手机”的“能量”,在“黑手机”发动的“闪击战”面前,他们猝不及防,利润缩水便在情理之中了。



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