上海大众正式宣布启动“E计划”

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导读:上海大众正式宣布启动“E计划”

3月15日,上海大众正式宣布启动“E计划”。

所谓的“E计划”,即超越自我(Exceed)、迈向优秀(Excellent)、追求效率(Efficiency)、与消费者共享(Each&all)的组合营销行动。

在这个计划中,上海大众对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整,并度身设计了个性化的增值服务方案。由此,上海大众2007年“迈向优秀”主动营销模式朝着更务实的方向推进了一步,企业和产品的市场差异化竞争优势显著提升。


本次行动中,普桑对产品结构进行了精简升级,主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿两款,并均有OBD车型供应。其中,“锦畅”在配置上有所提升,其标准配置接近06款的豪华型,在价格上则较06款豪华型下调1万元,目前市场指导价为7.98万元。而作为桑塔纳品牌下的另一主力车型,桑塔纳3000在本次行动中全面执行的新价格体系调整力度最大,全系列车型降幅达到1.1万,极大地增强了其市场竞争力。特别是其最低售价拉至9.78万,为10万元以内的B级车市场提供了一个极具性价比的选择。


对于目前正逐步热销的途安,上海大众则根据其目标消费群体的逐渐明晰继续强化其精品路线,并对目前市场需求集中的1.8T车型进行了价格体系的优化,各车型价格均下调1万元。而上市以来一直热销的POLO劲情劲取在本次的“E计划”中亦有动作,POLO劲情各款车型均有3000元的价格优惠,POLO劲取各款车型均有2800元的价格优惠。


一直处于市场热销状态的PASSAT领驭在本次“E计划”中则有特色促销举措。在4月30号之前购买PASSAT领驭各车型的用户,均可享受上海大众提供的六万公里全程免费专业常规保养的“用车无忧”服务;购买2.0L和1.8T PASSAT领驭的用户还可以获赠卫星导航器,享受到超值的“行路无忧”服务;针对用户喜爱的1.8T车型,上海大众还特别提供了价值8000元的“一路平安”保险补贴。


对此,上海大众总经理陈志鑫表示,作为上海大众最新推出的市场营销举措,迈向优秀“E计划”是上海大众对消费者需求的及时响应,也是上海大众企业综合竞争力提升后的正常市场行为,更是上海大众营销模式积极转变的一个信号。在过去两年的调整转型中,上海大众成功地实现了由“产品导向”到“市场导向”的转变,从07年开始,上海大众将进一步促进营销模式从“关注直销”到“主动营销”的转变,根据对市场和消费者的精准解读主动出击,提供更多更适合细分市场需求、更具性价比的优质产品和服务。上海大众将积极根据“锁定目标用户,开发潜在客户,促进成交客户,培育忠诚客户”这一客户发展循环模式开展行之有效的主动营销

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