学习神舟精神,充分领会吴总演讲有感

gemzar 收藏 5 243
导读:学习神舟精神,充分领会吴总演讲有感

神舟的吴总是中国IT业的神话人物,从抢注磐英、小影霸开始,搞怕了N多业内人士,近日,吴总的一片演讲再次震撼了我,当然,这篇演讲是从吴总FANS的帖子中节录的,不知是否是吴总的原话,但其中的科学知识、社会知识。经济学知识极大地丰富了我的知识面,特此提出来供大家参考。()和总结内容内是本人的学习笔记


……我认为在中国进行多元化战略是美丽的错误……社会分工的细化是社会进步的标志,中国的企业太多了,竞争越来越激烈,当你认为很聪明,千万不要以为人家是笨蛋……(多元化不是想做就做的,联想涉及商用电脑个人电脑服务器手机打印机等等不一而足,但不是都做的好,海尔在家电领域雄霸天下,手机和PC却没那么得心应手,但这不一定就是多元化的错,走专业化路线的也许是利润已经很高,懒得涉及旁的行业,比如华为,也许是实力不到多元化的程度。国外巨头有拆分的,也有合并的,目的都是越来越强)


……但是在电脑笔记本上,我认为在国内没有人比我做得更好……(说什么呢,至少这句话说得早了,后面得“因为我用心,因为我专业”更有点不知所云)。


……他可能卖量比我卖得更多…………(品质是差距,卖量多同样也是差距)


总结:神舟走专业化路线,但走专业化路线不一定就更“专业”。



……今天的笔记本电脑,除了IBM它的品质是有些保证的,其他的都跟神舟的品质都是一样的……(不明,是说神舟同其他企业一样都是“品质没保证”的?还是IBM的品质明显高出?我没看出来。)

……我认为全世界只需要两个品牌,一个IBM,一个是神舟,其他的都不需要。它们没有存在的价值。(大概是酒话,IBM现在不做PC了,那么神舟要雄霸天下了)。

……譬如苹果跟IBM同一个品牌……(搞大了,MAC OS X咋合并给IBM啊)……

……连索尼都可以跟神舟归入同一个品牌。(SONY卖笔记本产业也不是没可能,现在PC的利润和媒体没法比啊,不过吴总嘴还不够大,短期内不一定吃的下)

……我们在尼日利亚中了联合国的一个项目一共一万五千台的单,是十二月底交完货的……(这批电脑快开封启用了,恭喜吴总)

……事实上,我以一个专业的角度来看,神舟跟戴尔惠普是同样的品牌,为什么?大家都是广达仁宝代工的(那为什么不都叫“广达仁宝”?)

……我不相信他们把次品卖给我们。有人说,龙生九子,各有不同,那么为什么我就差呢……(不过吴总相信不相信,INTEL给各厂家的“回扣”是按出货量来的,价格肯定不同。代工厂的出厂标准是委托方提供的,恐怕也存在差异)

……神舟电脑的品管是如果生产一千台电脑一定要拿一百台来测,一百台开箱如果有一台有问题就要再拿一百台来测……(神话开始了,神舟的质检队伍恐怕是全球最庞大最忙碌的)

……所以戴尔一个一个的组装,我就不相信它的品质能好到什么地方……(神舟是五个五个组装还是十个十个组装?)

……用过广达、仁宝、纬创、志合、蓝天、伦飞和神基……(谁家代工不重要,重要的是价格和质控)

……比如说他们的电容就是比别人贵,怎么跟他谈都是比人贵。因为他的电容是用国产的好厂的,就比较好……(谁说的便宜没好货来着?)



总结:笔记本电脑都是代工的,代工就是没区别的,牌子也是没区别的,建议吴总今后和联想搞好关系,找联想收购的IBM工厂代工,彻底雄霸天下



……那些巧夺豪取的品牌渐渐会消失……(IBM消失了,去了更狠的巧取豪夺领域————服务)

……但是如果你的同胞还不来帮你的时候,你就会更累……(您不是打算把联想方正紫光TCL都收编么,难道还让人家帮着你收编?)

……我们的一切努力都是为我们的同胞做点事情……(这不是企业家的话)

……你看华硕在十二月底给经销商压了巨大的库存,压了之后一月份内存在狂跌……(华硕单卖国内市场的话可能还真就亏死了,幸好还有其他市场消化库存,不过从库存来说,DELL一直是号称除了维修备件零库存的)。

……这样好的产品神舟是最快(推出)的,因为它厚道……(最快和厚道有什么关系?)

……我觉得许多人认为:‘你为什么不多赚点钱?……(恐怕是“你怎么多赚钱?”)

……其实加一百买Vista(成本)是没有问题的,但是以微软OEM的规定是不可以这样做的。Vista和其他微软的操作系统必须在出厂的时候就加进去,而不可以说你加多少钱进去买。所以机器带OS就是带的,不带就是不带的……(毕竟MS恨死了“预装Free DOS”)

……许多人做东西的时候给人感觉很便宜,然后你去看的时候傻掉了。神舟做的东西,给人感觉就是的确便宜,跑去看还不失望……(偶尔也会出意外)

……我所坚持的一些核心的东西是我今天赚钱的最重要的基础……(磐英、小影霸)

……我们把四面的喷漆去掉,那个喷漆价值二十美金……(恐怕菩萨的金漆都赶不上这么贵,另外有些东西不是想当然的,机箱的镀锌钢板,全喷漆要比单面喷漆便宜的,比如Foxconn都是单面喷漆,而且恨难看(喷与不喷的边界都是漆点),好处是保持导电性,降低电磁辐射)

……用白色的键盘白色的喷漆成本高很多……(天,原来键盘是喷漆的,我还以为是白色的塑料呢,不过黑色的燃料经常含重金属,过不了环保关是有的)……至少要花掉二三十美金……(IBM的键盘零买也就30美金)……所以我发现IBM黑的不是卖得很好嘛……(天,人家那个是碳纤维涂层,不是喷漆)

……我把这个(唐朝液晶一体机)的机箱电源都省掉了,这就是靠创新,靠思想……(电脑靠什么?电池?)

……另外就是靠跟上游的谈判能力……(出货量决定采购成本)

……在苏州电博会的时候,戴尔的副总裁上台讲按订单来生产,我上台说按订单生产已经过时了,我是按供应来生产……(于是您不幸买到了910GML当成915GM卖)

……神舟曾经以非常公道的价格一次性采购了七万多个C7 1.68G、2.1G的CPU……(今天我又上了VIA网站看RoadMap,还是没找到这两枚CPU)

……我说哪有三十万台,你有三十万台我跟你买……(没错,别说300K,3片这个CPU就能把王雪红逼疯了)

……因为人们都不用754的闪龙3000+……(AMD也要疯了,人家的移动处理器不管闪龙速龙之前只有754的,现在刚出来638的,939是台式机的)

……许多人说做电脑不赚钱,神舟挺赚钱……(当然)……外面还修得挺漂亮……(那个喷漆与不喷漆的接缝也漂亮吗?)

……神舟买的屏还有高分辨率在里头,把高分辨率的屏卖得比普通分辨率还便宜……(因为没采购到IPS的高分)

……因为我不知道这个屏下次还能不能买到,下次消费者都跟我要我就麻烦了……(不备维修件?那坏了也够麻烦的,还得改屏线)

……神舟给的东西永远都会比他标称的好……(“虚假宣传”的官司赢了?)……我们识货……(消费者也不都是二百五)

……神舟这么多年以来也没有看见这儿烧了,那儿炸了。也没有出现大批量问题……(10:1的抽检率肯定能保证)


总结,神舟电脑便宜的原因是掌握了全球的供应市场,充分按照市场提供的产品生产,并努力做到了“便宜也有好货”

(完)

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